Оформить фирму и продать ее. Продажа ооо, как продать фирму

В жизни каждого владельца фирмы может встать вопрос о продажи бизнеса. Вывод, может, сложиться из нескольких оснований переезда в прочий район, пропало желание продолжать предпринимательство или банальной нехватке денег. В наше время реализовать впору все офисную мебель, основные средства, которыми владеет фирма, а также и саму федерацию.

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно !

При распродаже собственности фирмы проблем не должно возникнуть, а при отчуждении организации появится проблемы. В статье рассмотрим особенности реализации лица с юридическим образованием на образце компании с одним учредителем.

Выбираем разновидность отчуждения фирмы

Главное, правильно оценить риски. Для чистоты сделки необходимо обратиться к нотариусу. При рассмотрении вариации продажи требуется помнить правило: больше специалистов потребуется при большем риски потерь.

Продажу можно провести двумя способами:

Если вы имеете дорогие активы, то к нотариусу надо обращаться в любом случае вы имеете право не прислушаться к этому совету, но тогда велика опасность все потерять бедует велик. К дорогостоящим активам относится бизнес, приносящий прибыль (техника, здания и т. д.). В этом случае куплю-продажу нужно оформлять у нотариуса.
У общества нет средств, то траты на нотариальную контору будут бессмысленны. В этом случае оптимальным вариантом будет реализация путем отчуждение долей. Учредитель берет в свою группу свежего члена, а сам покидает. В итоге учредитель становится другой.

Этапы продажи ООО

Существует несколько способов продать ООО, реализация доли участнику, непосредственно обществу или постороннему лицу. Рассмотрим вариант реализации фирмы при внедрении новейшего учредителя.

Единственный дольщик сообщества не имеет права оставить юридическое лицо. Для этого понадобится ввод еще одного соучредителя в состав ООО, а потом покидает команду игроков.

Всю операцию делим на два этапа:

1 этап . Одиночный основатель компании оформляет постановление об установлении нового учредителя. Утверждение пишется по форме №Р14001 и заверяется у нотариуса. В бланке находится материал о новейшем участнике, о его правах на долю в компании. Заверенное постановление нужно отнести в налоговую инспекцию, по месту регистрации фирмы. Важно отметить, что у нотариуса должны присутствовать продавец с покупателем, но так, же их супругов с двух сторон. Они дают разрешение на сделку. Это считается неизбежным соглашением договора. Если у сторон или одной стороны супругов нет, то нотариусом оформляется деловую бумагу по виду установленного образца.
2 этап . При истечении 5 трудовых дней с подачи документов налоговый орган выдает свидетельство о внесении изменений в учредительские документы компании. После этого основатель составляет решение о передачи фактической цены части третьему лицу, а сам уходит из фирмы. Это решение следует нотариально заверить и подать на регистрацию в регистрирующий орган.

Важно не забывать что сделки, которые проходят с долей фирмы, или модификации в уставном капитале нужно обязательно нотариально заверять.

Порядок продажи

Есть еще способ продать ООО, это выставить ее на торги.

При этом следует пройти несколько шагов:

1. Оценка цены организации

Перед тем как зарегистрировать сделку купли-продажи требуется узнать ценности компании. Это понадобится для получения вознаграждения от новейшего обладателя. Оценку организации проводят много фирм. Конечная цена услуги будет обуславливаться от цен организации и фронта работ.

На первом этапе происходит макроэкономическое изучение области и финансовое положение. Выделяются факторы, которые влияют на работу ООО. Рассматривают энергичность бизнеса разнообразными приемами. На последнем этапе решается скидка на легко реализуемость и характер доли, еще регулирование итогов оценки.

На цену рынка влияет много факторов: ситуация в экономике в регионе где работает фирма, денежная неизменность и легко реализуемость компании, благополучие и эффективность ведения бизнеса.

Можно сделать оценку доли самостоятельно, если обладаете навыками оценки и имеете экономическое образование, но, вернее всего, доверить профессионалам.

Отчет об оценке действует 6 месяцев со времени подписания.

2. Выбор способа продажи ООО

Существует два варианта продажи фирмы:

Вводите покупателя в состав организации и отдаете свою долю. Этот вариант является более приемлемым потому, что не требуется полного нотариального сопровождения на протяжении всей сделки. Что упрощает и сокращает список требуемых документов, а также минимизирует затраты. Процедура передачи прав организации проста. Учредитель вводит потенциального покупателя в учредительский состав, а сам выходит.
Продажа компании с деятельностью третьих лиц. Находите нотариуса или нотариальную контору, которая сопровождает сделку и будет гарантом. Деятельность в ООО прерывается с момента нотариально заверенного договора купли-продажи, а не со времени внесения изменений в данные ЕГРЮЛ.

Для выполнения нотариальной сделки о продажи доли уставного капитала, нотариусу понадобится свежая выписка из ЕГРЮЛ. Для выполнения сделки понадобятся от ООО разнообразные справки по нотариальному списку.

Плюсы:

Доля уставного капитала передается потребителю в момент удостоверения сделки нотариально.
Нотариус, который ведет сделку, контролирует возможность продавца на осуществления распоряжения долей;

Минусы:

Обязательное нотариально заверенное согласие супругов на процедуру.
Возобновление истории происхождения прав на учредительство и реальность учредительных документов и свидетельств фирмы.

3. Подготовить документы для продажи

При двух способах продажи пакет документов является разнообразным. Рассмотрим все документы, которые требуются для определенного способа.

Деловые бумаги при входе покупателя в общество

1. Для регистрации покупателя в компанию

Заявление по форме Р13001, которое заверил нотариус.
Резолюция единственного учредителя.
Лист с поправками или чтение нового устава (преобразования в устав вносятся, в том числе и при смене состава участников, все поправки регистрируются в налоговом органе).
Квитанция о платеже за госпошлину, которая подписана ген. директором.
Заявление покупателя о принятии в компанию.
Документ из банка, о полной уплате уставного капитала новым участником.

2. При выходе из состава фирмы

Форма р14001 должна быть заверена у нотариуса.
Заявление о выходе из компании.
Решение единственного учредителя о распределении доли.
При подаче документов не самим директором, то потребуется нотариально заверенная доверенность.

3. Купля-продажа оформляется у нотариуса

Справка по форме р14001.
Устав.
Свидетельство о государственной регистрации.
резолюция о создании компании.
Выписка из ЕГРЮЛ, действительна не больше 5 дней.
Приказ о назначении ген. директора.
Контракт об открытие р/с.

4. Подача деловых бумаг

После сбора документов их требуется отдать в налоговую инспекцию. В этом случае подача зависит от способа продажи.

Если сделку вел нотариус, то останется только уведомить банки. А если продажа происходит через вход учредителя, то подача документов лежит на генеральном директоре.

Порядок сдачи документов:

Со времени внесения вклада дополнительным лицом, документы подаются в течение 1 месяца.
Документы можно забрать через пять дней.
Подайте документацию о выходе участника.
Забирайте деловые бумаги после 5 дней работы.

Как подаются документы:

Приносит ген. директор или его представитель с доверенностью. Один из надёжных способов. Если документы правильные и количество подходит под требования, то их забирают и выдают расписку, которую нужно проверить, правильно ли она оформлена.
если есть цифровая подпись, то документы отправляем в электронном виде на сайт ИФНС.
можно воспользоваться услугами Почты России, выслать документы заказным письмом с описью вложений.

5. Получение деловых бумаг

По истечении 5 дней в инспекции можно забрать:

Лист о внесении изменений в ЕГРЮЛ.
заверенный оригинал нового устава ООО (при регистрации по Р13001).

6. Уведомление банков и контрагентов

Впоследствии за приобретением документов обязательно уведомить в банк о корректировке учредителей и уставного капитала. Желательно предупредить всех контрагентов об изменениях на фирме.

В настоящее время готовые организации пользуются спросом, т. к. прикупить ООО легче, чем зафиксировать. Не требуется набирать много деловой документации и ездить по разнообразным конторам. При продаже фирмы через помощников, не понадобится долго ждать потребителя.

При продаже большого бизнеса собственники обычно стараются привлечь к совершению сделки высококвалифицированных специалистов правовой и финансовой сфер, которые оказывают довольно дорогие услуги. Владельцы подобных компаний и сами не раз совершали такие действия, поэтому владеют опытом того, как выгодно продать бизнес.

Если же на продажу выставляется некрупная организация, вопрос ставится по-другому. Как правило, владелец такой фирмы впервые сталкивается с подобной задачей, а средств на квалифицированную помощь со стороны у него нет. В этом случае он рискует допустить оплошность и получить за свой бизнес сумму, несопоставимо меньшую по сравнению с его настоящей рыночной ценой. В данной статье подробно описано, не только как продать бизнес , но и как не допустить ошибок при продаже малого или среднего предприятия.

Почему продают бизнес современные предприниматели

Рано или поздно для владельца предприятия может наступить время, когда он понимает, что хочет расстаться со своим бизнесом. Причины бывают разными:

Лучшая статья месяца

Мы подготовили статью, которая:

✩покажет, как программы слежения помогают защитить компанию от краж;

✩подскажет, чем на самом деле занимаются менеджеры в рабочее время;

✩объяснит, как организовать слежку за сотрудниками, чтобы не нарушить закон.

С помощью предложенных инструментов, Вы сможете контролировать менеджеров без снижения мотивации.

предприятие перестало увлекать;
оно больше не приносит радости;
мешает проводить время с семьей;
не приносит ощутимого дохода.

У предпринимателя пропадает тяга к работе, ему больше не хочется разбираться с документами, он все чаще сетуют на непростую судьбу, финансовый кризис и другие обстоятельства непреодолимой силы, придумывает сотни оправданий для финансовых партнеров и лично для себя. Он понимает, что бизнес лучше продавать, а решительные действия мешает предпринять только то, что он не знает, что конкретно нужно сделать, чтобы избавиться от фирмы, и как это воспримут окружающие.

Ликвидировать компанию?

Этот вариант хорош в том случае, если вы можете использовать имущество фирмы в других целях. Но помните, что ликвидировать предприятие всегда сложнее, чем его открыть.

Передать бразды правления?

Даже самые надежные лица зачастую не оправдывают возложенных на них надежд, поэтому вряд ли вы сможете, отойдя от дел и лишь изредка приглядывая за бизнесом, продолжить получать дивиденды.

Продать бизнес?

Подавляющее большинство бизнесменов сталкиваются с продажей предприятий лишь однажды за свою жизнь. Поэтому они не знают рынка, не разбираются в его тонкостях, им сложно найти достойного покупателя, а если это и получается, то полученная за фирму сумма больше бьет по самолюбию, чем служит достойным вознаграждением.

Каналы для привлечения новых клиентов на сайт компании

Продажа бизнеса — процесс сложный, поэтому его стоит доверить специалистам, которые могут подсчитать реальную стоимость активов, отыскать достойного потребителя, при этом не допустив множества просчетов. Впрочем, о просчетах в процессе продажи — в отдельной главе, а в настоящий момент мы попытаемся выявить сигналы о том, что предприятие следует продать, причем как можно быстрее.

Экономические признаки:

Уже долгий срок предприятие приносит меньшую выгоду, чем можно было бы получить при другом способе инвестирования (например, вложив сумму, эквивалентную стоимости компании, в валюту, драгметаллы и т. п.).
Компании не достаточно тех денег, которые есть в обороте, поэтому предприятие не функционирует во всю силу и постепенно сжигает собственные активы.

Организационные признаки:

В компании никак не получается сформировать достойную команду, ввести грамотную управленческую систему и оплату, стимулирующую хорошие результаты.
Не удается отыскать и перекрыть места значительной утечки денег, информации, покупателей и т. п.

Производственно-коммерческие признаки:

Не получается результативно продвигать продукцию, давать отпор конкурентам, покупать новое оборудование и обновлять ассортимент товаров.
Система сбыта стала уязвимой и слабой.
Само предприятие близится к упадку, теряет позиции и находится под угрозой потери рынка.
Значительные потребительские сдвиги (к примеру, в условиях кризиса).

Психологические признаки:

Владелец компании начал другое дело, занялся иными вопросами, отвлекающими от управления предприятием.
Глава компании по характеру не склонен к рутине и монотонному удерживанию предприятия на плаву.

Конечно, все возможные признаки перечислить нереально. Но так или иначе, эти и другие похожие сигналы говорят о том, что на предприятии существуют ограничения :

в управленческой системе;
в материальных активах;
в продвижении товаров;
в организационных процессах на предприятии.

Если владелец компании не может или не хочет преодолевать эти трудности, пора принимать волевое решение и начать продавать бизнес.

Вопросы, которые владелец фирмы должен задать себе перед продажей:

Подходящий ли сейчас момент для продажи предприятия?
Как изменится его стоимость завтра?
Какие действия стоит предпринять, чтобы повысить ценность фирмы?
Собраны ли все бумаги, которые могут повлиять на стоимость компании и подогреть интерес будущего потребителя — к примеру, заключение аудитора, оценки специалистов, обзоры рынка, которые говорят о высоком положении и хорошей репутации предприятия, выставляемого на продажу?

Кому и где продавать бизнес: ищем своего покупателя

Размышляя о том, как лучше продать бизнес, помните, что для одних ваше предприятие представляет огромную ценность, и они готовы отдать за него миллионы, другие же не дадут за вашу фирму и ломаного гроша. Фирма играет важную роль только для того, кто очень хочет ею управлять.

Первым делом необходимо понять, кто является покупателем.

Речь идет не о потребителях товаров, которые производит ваша компания, а о потенциальных покупателях самой фирмы. Мысленно сформируйте портреты различных видов покупателей, найдите целевую группу вашего бизнеса, представьте себе модель поведения этих потребителей, определите движущие и тормозящие параметры, которые оказывают влияние на их выбор: ценностная система, традиции и стереотипы. Выясните, что может подтолкнуть их к принятию положительного для вас решения. В общем, помните, что продавать людям бизнес нужно так же, как и любой другой товар. Другими словами, станьте экспертом в сфере торговли компаниями самостоятельно или привлеките такого профессионала со стороны.

Различают несколько типов покупателей бизнеса. В разное время, когда инвестиционная активность так или иначе изменяется, некоторые из них начинают действовать особенно решительно, другие, напротив, «сворачиваются». Каждый вид потребителей имеет различные движущие силы, им требуются особые условия целесообразности покупки и даже поводы для сделки — причем не всегда чисто экономические.

Одним из первых претендентов на бизнес может стать его главный конкурент или же промышленник, которому ваша фирма нужна для расширения рынка сбыта своих товаров или замыкания технологической цепочки.
Бизнес может приглянуться его бывшему клиенту или поставщику. Зачастую эти люди трудятся в той же или смежной сфере.
Следующий вид покупателя — венчурные и инвестиционные компании . Они всегда находятся в поиске недооцененных компаний, а также фирм, хорошо держащихся на рынке, но нуждающихся в новых субсидиях и притоке оборотного капитала. Также их интересует бизнес, в котором применяются инновационные технологии, имеющий потенциал для существенных доходов. В этой ситуации подход инвесторов исключительно меркантильный — их инвестиции должны окупиться сторицей.
Часто предприниматели продают бизнес иностранцам — однако в этом случае компания, скорее всего, будет полностью перепрофилирована. Для иностранных контрагентов история и достижения предприятия, которое они покупают, не имеют значения — они оценивают лишь недвижимость, инфраструктуру и прочие активы компании.
Нельзя не сказать и о таком виде покупателей, как криминальные элементы, — они могут купить, продать бизнес или совершить другую сделку только лишь для того, чтобы реализовать «серую» схему легализации доходов.

Задаваясь вопросом, стоит ли продавать конкретным людям бизнес, вы должны максимально точно определить тип потенциальных покупателей и понять их мотивацию к покупке, если вам не безразлична дальнейшая судьба вашей компании.

Мотивация торговых представителей: как бороться с халатностью и поощрять честность

Как продать бизнес ООО

Чтобы продать бизнес ООО, следует четко понимать три этапа процесса реализации такого предприятия. Следование этой процедуре поможет избежать проблем с налоговыми органами, которые в противном случае могут отказаться зарегистрировать изменения. Практически во всех случаях, когда на регистрацию выносится шесть и более изменений одновременно, налоговая инспекция выносит отрицательный вердикт.

Первоначальный этап подразумевает регистрацию нового резидента ООО. Чтобы осуществить это, необходимо заполнить документ по форме Р 14001. В нем указывается, что общество с ограниченной ответственностью приобретает нового участника, который вносит свою долю в уставной капитал предприятия. Эта доля может выражаться как в денежной сумме, так и в определенном имуществе (в этом случае необходимо предварительно оценить его и нотариально заверить соответствующий акт). Также следует заверить у нотариуса составленное членами общества решение о регистрации нового участника фирмы и изменении процентного соотношения между всеми членами общества.

При продаже ООО необходимо строго соблюдать следующий алгоритм:

1. Отнесите в налоговый орган нотариально заверенные документы, касающиеся нового участника, а также акт об оценке внесенного им имущества или банковскую выписку о том, что он внес свою долю в уставной капитал денежными средствами. Захватите и устав вашего ООО. Налоговая определит дату, когда вам выдадут документы обратно. Не забудьте забрать из ведомства справку об изменениях и выписку из ЕГРЮЛ. Тщательно сверьте все сведения, в которые вносились изменения — нередки случаи, когда работники налогового органа допускают в документах ошибки.

2. На втором этапе вы должны вывести из состава ООО всех участников. Заявление по форме Р 14001 подает бывший гендиректор предприятия, а также все члены ООО, которые покидают организацию и сохраняют собственную долю. Документы также заверяются у нотариуса и подаются в налоговый орган, где вам выдадут справку о внесенных изменениях и очередную выписку из ЕГРЮЛ. Итогом всех манипуляций должно стать ООО, в котором остался лишь один участник (покупатель), а также прежний гендиректор.

3. Финальным этапом станет смена гендиректора. Для этого прежний или новый руководитель также должен составить документ по форме Р 14001. Затем необходимо подготовить решение оставшегося члена ООО. Бумаги заверяются у нотариуса и отправляются в налоговый орган. Результатом этого этапа станет выдача новой выписки из ЕГРЮЛ и других документов, в которых будет прописана информация о новом владельце компании и ее гендиректоре.

3 новейшие бизнес-концепции, которые сейчас все обсуждают

Как продать бизнес ИП и возможно ли это вообще

Курировать продажу своего бизнеса должен сам хозяин фирмы. При этом на помощь он может привлечь консалтинговую фирму или другое предприятие, которое специализируется на решении вопросов в этой сфере. То, чем занимается ваше предприятие — продажей товаров или предоставлением услуг — не играет существенной роли.

Первым делом вам необходимо четко понять, что ИП и предприятие, выставленное на продажу, — это совершенно разные вещи. Индивидуальный предприниматель является физическим лицом, которое осуществляет предпринимательскую деятельность с целью извлечения прибыли, а также отвечает за долги своего предприятия собственным имуществом. Таким образом, реализовать самого ИП (предпринимателя) нереально. А вот продать предприятие вполне реально. В этом случае на продажу будет выставлена действенная схема торговли или предоставления услуг, в которой отлажены связи между поставщиками, потребителями, маркетологами и другими субъектами деятельности предприятия.

Механизм продажи бизнеса ИП практически ничем не отличается от схемы реализации ООО. Тем не менее, отвечая на вопрос, как продать бизнес ИП, стоит отметить некоторые особенности. Один из главных моментов — факт наличия или отсутствия имущества в собственности. Таким образом, при продаже предприятия возможны два варианта :

1 . Если имущество в собственности отсутствует, а помещение арендуется. При таком раскладе активы компании распродаются по отдельности (специальное оборудование, мебель, нереализованный товар, рекламные бренды и прочее).

2 . Если же недвижимость находится в собственности . Предпочтительным вариантом является продажа всего имущественного комплекса, которым предприятие пользуется при осуществлении своей деятельности. В этот комплекс, как правило, входят торговые и складские помещения, оборудование, материалы, нереализованный товар и так далее. Такой вариант продажи является универсальным, тем не менее, к нему необходимо тщательно подготовиться: речь идет об инвентаризации имущества, сведении бухгалтерского баланса, получении аудиторского заключения о реальной цене компании. Оценить недвижимое имущество, находящееся в вашей собственности, поможет бюро технической инвентаризации. Также при подготовке компании к продаже вспомните обо всех долгах и неисполненных финансовых обязательствах перед кредиторами, укажите суммы и сроки погашения. Отсутствие долговых обязательств необходимо подтвердить справкой из банка, который вас обслуживает. Обсудив все эти пункты с потенциальным покупателем, можете переходить к процедуре заключения договора купли-продажи.

Обратите особое внимание на имеющуюся у вас наработанную клиентскую базу — она представляет собой большую ценность, поскольку вы вложили в нее собственные силы и средства. Продавать ее стоит отдельно, она может принести хорошие дивиденды.

Важный момент : при оценке стоимости вашего предприятия вы можете применять разнообразную методологию. Однако финальная стоимость компании и то, сможете ли вы продать бизнес быстро, будет напрямую зависеть от ваших договоренностей с покупателе. Подчас на мнение покупателя не могут повлиять ни объективные факторы, ни преференции, ни риски, ни соображения здравого смысла.

Некоторые аспекты:

если компания работала в здании, взятом в аренду, необходимо уведомить арендодателя о смене собственника. Вероятнее всего, он запретит вам заключать контракт на субаренду;
специфика индивидуального предприятия не позволит вам передать покупателю банковские счета и контракты с различными субъектами деятельности, а также документы о праве собственности;
покупателю придется заново встать на учет в различных ведомствах, получить необходимые лицензии и разрешительные документы;
покупатель должен в материальном эквиваленте компенсировать затраченные продавцом силы и средства на составление клиентской базы и раскрутку торгового знака. Ведь имеющийся бренд фирмы продолжит работать на покупателя;
продажу имущества предпочтительнее осуществлять от лица индивидуального предпринимателя, особенно если вы используете упрощенную систему налогообложения. В таком случае налоговая ставка составит всего шесть процентов. Если же продавец будет действовать как физическое лицо, ему придется уплатить НДФЛ в размере 13 процентов. В целом, правильнее всего будет продавать от лица ИП только то, что было приобретено за счет предприятия (за вычетом расходов на амортизацию оборудования). А то, что куплено на ваши личные деньги, продавайте как физлицо.

Совет 1. Определите для себя этапы продажи бизнеса.

Помните, что фирмы — тот же товар, только имеющий гораздо более сложную структуру, намного более ценный и нуждающийся в очень специфическом покупателе. Чтобы реализовать его за объективную сумму, необходимо приложить максимум усилий. Если вы уверены в том, что хотите продать фирму, — отнеситесь к этой процедуре с полной ответственностью, ведь на кону широкомасштабной сделки стоят внушительные финансы.

Установите приоритеты.
Набросайте схему действий.
Определите реальные сроки.
Назначьте доверенных лиц.
Дайте им требуемые ресурсы.

Если вы до сих пор раздумываете — перенесите сделку до того момента, пока вы не примете окончательное взвешенное решение.

Впрочем, бывают и противоположные случаи. Зачастую хозяин решает избавиться от предприятия не потому, что принял такое решение и подошел хороший момент для выгодной сделки, а потому, что он устал от своего бизнеса и ему больше не хочется им заниматься. В результате такой сделки он даже не надеется получить хорошие дивиденды, его цель — побыстрее ликвидировать бизнес, даже если ради этого придется продать его за бесценок. В таком случае лучше просто съездить в отпуск и расслабиться, а уже после снова взвесить все плюсы и минусы сделки и только потом начинать активные действия. Совет банальный, но весьма полезный.

Совет 2. Найдите хороших покупателей.

Бизнес — непростой товар. Самая трудная ситуация — в маленьких компаниях: причин для их покупки у потенциальных потребителей может быть очень много. Некоторые ищут способ вложения небольших сумм в работающее предприятие, кому-то нужно чем-то занять неработающую жену, другие хотят расширить собственное предприятие, которое работает в смежной сфере с продаваемым бизнесом.

Перед тем как вы начнете готовить бизнес к продаже, подумайте, кому ваш бизнес может приглянуться, что окажется решающим фактором для потенциального потребителя, на что он обратит внимание первым делом. Только после этого можно переходить к следующему этапу.

Увеличение оборота компании: как добиться активного роста бизнеса через развитие

Совет 3. Предложите покупателю то, что он хочет.

Вспомните интересную историю: на бывший советский завод прибыли иностранные инвесторы, чтобы договориться о покупке. Старший техник, влюбленный в свое предприятие, демонстрирует им вещи, которыми он гордится: собранную из какого-то хлама автоматическую линию устрашающего вида, оборудование, приспособленное для операций, абсолютно ему не свойственных. А западные инвесторы, покупая завод, надеялись войти на новый, перспективный рынок. Но, увы, руководитель отдела сбыта в отгуле, а его начальник и не подумал о том, что его услуги могут понадобиться. Потребитель знает, чего именно он хочет — так продемонстрируйте ему это!

Общее правило простое: демонстрируйте не то, что кажется важным вам, а то, что нужно вашему потенциальному клиенту.

Совет 4. Приведите свою компанию в порядок.

Как только вы поняли, чего хочет ваш потребитель, на что он обратит внимание первым делом, выставите преимущества вашего предприятия напоказ, а недочеты скройте. Основная трудность заключается в том, что вы как владелец и основатель компании вряд ли сможете правильно судить о состоянии своего предприятия и грамотно выбрать способ продать бизнес. Вы можете упустить из виду недочеты, которые заметит покупатель, при этом не выделив видимых преимуществ, к которым вы сами давно привыкли. Конечно, можно воспользоваться услугами эксперта, который имеет богатый опыт в этой сфере, однако это не всегда бывает экономически выгодно — ведь услуги грамотных специалистов стоят дорого. На крайний случай остается вариант пригласить в офис кого-нибудь из друзей или знакомых, кто сможет непредвзятым взглядом осмотреть предприятие, пообщаться с сотрудниками и составить объективное мнение о компании.

Увеличить инвестиционную привлекательность компании зачастую можно минимумом усилий — достаточно лишь оптимизировать управленческую систему, сделав ее прозрачнее и доступнее, навести порядок в документах, заказать проверку аудитора, пролонгировать самые крупные контракты.

Совет 5. Подготовьте прогнозы и расчеты.

Если вы уверены в своем умении убеждать людей — возможно, вам удастся внушить свою уверенность в светлом будущем компании потенциальному покупателю бизнеса. Тем не менее, громкие заявления и обещания на словах желательно подкрепить расчетами и перспективами на бумаге. Сам факт наличия подобных документов покажет будущему владельцу, что вы ответственно относитесь к делу, и подкрепит его уверенность в выгодности покупки.

Не забывайте, что цена компании с непонятными перспективами равняется стоимости ее материальных активов, а вот предприятие с рассчитанными на несколько лет вперед доходами может быть продано за сумму, эквивалентную этим доходам (помимо стоимости активов), за вычетом ставки дисконтирования.

Важной составляющей сделки является не только внутреннее наполнение ваших документов, но и их правильное внешнее оформление. Ведь очевидно, что бизнес-план, записанный на вырванном из тетради листе в линеечку, вряд ли вызовет уважение инвестора. А вот тот же самый документ, оформленный должным образом, учитывающий статистику предыдущих лет и общие данные о рынке, будет воспринят абсолютно по-другому. К тому же, он может помочь вам понять, как выгодно продать бизнес.

При этом необходимо не только грамотно оформить доказательную базу, но и верно расставить смысловые акценты. К слову, об акцентах : у каждой уважающей себя компании, выставленной на продажу, должно быть четыре главных документа, собранных в единый пакет:

бизнес-план или тщательно продуманная стратегия ведения бизнеса,
инвестиционный план — по сути, такой же бизнес-план, только учитывающий интересы покупателя и подробно освещающий выгоды и преференции собственника;
информационный меморандум — сжатое максимум до десяти страниц изложение главных тезисов меморандума для инвесторов;
тизер (от англ. «teaser» — «дразнилка») — короткая брошюра, в которой указываются главные преимущества предприятия. Тизер — это своего рода приманка для покупателя, которая заставит его проявить первоначальный интерес к выставленному на продажу бизнесу и начать знакомство с бизнес-планами и меморандумами.

Совет 7. Бойтесь данайцев, дары приносящих.

Зачастую первые же переговоры о сделке купли-продажи завершаются тем, что клиент попросту переманивает ваших лучших работников компании, тем самым лишая бизнес дохода. Таким образом он фактически покупает ваш сегмент рынка за куда меньшие деньги, да и те достаются не вам. Поэтому перед тем, как начинать готовить бизнес к продаже, следует снять подобные риски.

Потребители товаров или услуг вашей компании должны сотрудничать не с конкретным менеджером, а с брендом в целом.
Штат вашего предприятия должен быть надежным — вы должны быть уверены, что работники не бросят вас ради вашего конкурента.
Новые технологии, которые вы используете, должны быть не только эффективными (ведь от них зависит инвестиционная привлекательность вашего бизнеса), но и не слишком прозрачными — тогда их сложно будет украсть.
Во время общения с возможным потребителем вам придется пойти на определенный риск, многое демонстрируя и рассказывая о компании. Постарайтесь «минимизировать» доступ к вашим рассуждениям.

Совет 8. Рыбу ловите не там, где удобно, а там, где она водится

Если вы достаточно ясно понимаете, как продать бизнес и кто является вашим потенциальным покупателем, поищите таких людей в вашем ближайшем окружении. На этом этапе вам понадобятся те самые тизеры — небольшие брошюры, в которых описаны преференции вашего предприятия.

Потенциальных инвесторов вы, вероятно, тоже знаете — это ваши поставщики, покупатели, конкуренты, с которыми вы знакомились на профильных встречах и других мероприятиях. Изучите вашу визитницу — нет ли там потенциального покупателя вашего предприятия? Как бы то ни было, не стоит ожидать, что клиент сам найдет вас — так можно прождать очень долго.

Совет 9. Убедитесь, что вы сделали все, что от вас требуется для продажи бизнеса.

В определенный момент вы подходите к этапу, когда наступает уверенность, что вы сделали все возможное для продажи предприятия и полностью готовы к проведению сделки. Но правда ли это?

Зайдите на любой сайт, где на продажу выставлены компании, похожие на вашу, ознакомьтесь с информацией о них, примерьте на себя роль будущего владельца одной из фирм.

Представьте, что вы действительно планируете приобрести это предприятие. В чем вы сомневаетесь? Что влияет на цену фирмы? Согласились бы вы на сделку за указанную сумму? А теперь критически оцените собственную компанию — все ли вы предусмотрели, о чем забыли?

И последний совет: если потенциальный потребитель, подробно ознакомившись с вашим предприятием, все же отказался от сделки — узнайте, что его остановило. Вполне вероятно, вы получите от него очень полезный совет, который может даже увеличить стоимость бизнеса.

Оценка эффективности деятельности предприятия: 3 шага к успеху

Как продать бизнес: пошаговая инструкция

Каждый продавец автомобиля с пробегом знает, что прежде чем выставлять машину на продажу, ее нужно привести в порядок: отвезти в автосервис и на мойку. Эти простые действия помогут произвести более благоприятное впечатление на потенциального покупателя и даже значительно увеличить стоимость авто.

Аналогичная ситуация и с продажей фирмы — процедура также делится на две стадии :

подготовительный этап;
непосредственно продвижение и продажа.

То, насколько хорошо будет проведена процедура подготовки , может в значительной степени повлиять на цену предприятия и результативность торговли.

Шаг 1. Подготовьте бизнес к продаже.

Если у вас еще нет грамотно составленных документов — самое время приступить к их оформлению. В первую очередь позаботьтесь о заключении аудитора. Потребитель, который будет изучать ваше предложение, неминуемо захочет убедиться, что вы не подсунете ему кота в мешке. И то, насколько профессионально составлены бумаги, какую оценку предприятию дали независимые аудиторы и оценщики, может подтолкнуть покупателя к принятию окончательного решения. Кроме того, это поможет сократить сроки сделки — потенциальным клиентам, которых может быть несколько, не придется самостоятельно заказывать такие проверки.

Проведите ревизию всех контрактов, влияющих на стоимость вашей компании. Если их сроки подходят к концу — постарайтесь их пролонгировать. Если в имущественную массу компании входят объекты недвижимости — обновите сведения об их оценке, получите новые документы из бюро технической инвентаризации. Вы удивитесь, если окажется, что использование вашей недвижимости с другими целями может быть более выгодным, чем ее продажа вместе с предприятием. Тогда вопрос, как продать бизнес, может и вовсе стать неактуальным.
Подготовьте копии балансовых документов и приложений к ним. Бухгалтерские бумаги могут многое рассказать покупателю — например, что увеличение налогов не помешает предприятию показывать хорошую прибыль.
Озаботьтесь наличием справок и банковских выписок, свидетельствующих о том, что у вас нет долгов перед кредиторами.
Проведите независимую оценку вашего предприятия (не недвижимости!) с использованием нескольких различных методик.
Подготовьте так называемый маркетинговый обзор, который может значительно увеличить вес вашего предприятия. Этот документ описывает товары или услуги, которые производит компания, подсчитывает, какую долю рынка охватывает предприятие, кто его главные соперники и клиенты, какую товарную политику оно продвигает в соответствии с бизнес-планом и так далее.
Заранее позаботьтесь о том, каким образом будет оформлена сделка купли-продажи (или слияния, аренды с последующим выкупом и т.д. — все зависит от формы собственности). Подготовьте соответствующий пакет документов и будьте готовы, что покупатель заберет эти бумаги, чтобы их проанализировали его юристы.
Задумываясь о привлечении к совершению сделки опытных профессионалов, имеющих хорошую репутацию, помните, что их услуги стоят от трех до 13 процентов от цены предприятия. При продаже мелкого бизнеса их услуги вряд ли потребуются, а вот при сделках с компаниями стоимостью от ста тысяч доллар такие специалисты могут сослужить отличную службу. Постарайтесь договориться с группой профессионалов, чтобы они не только подготовили для вас документы и рекомендации, но и сопроводили второй этап сделки — непосредственно продажу предприятия.
Компания, которая будет для этого привлечена, должна обладать достаточным опытом и связями, чтобы продвинуть вашу сделку. Специалисты подобного уровня знают рынок, чувствуют его настроение и тенденции, постоянно общаются с потребителями, инвесторами, экспертами. Они смогут самым выгодным образом представить ваши интересы и в ходе переговоров, и на стадии заключения договора. Но за это придется заплатить.

Шаг 2. Составьте пояснительную записку.

Существуют критерии, которые владелец бизнеса не захотел или не смог подправить. Они могут заставить потребителя сказать сделке «нет». В этой ситуации помочь может хорошая пояснительная записка. В ней можно привести несколько софистических утверждений и с помощью логических аргументов доказать, что черное — вовсе не черное, а самое что ни на есть белое.

Составить грамотную пояснительную записку, которая понравится покупателю и при этом не введет его в заблуждение — это целое искусство.

Деловая беседа: 11 лучших методов бизнес-коммуникации

Шаг 3. Рассчитайте цену и определите условия продажи.

Методология оценки коммерческих предприятий весьма разнообразна. Главными факторами , которые определяют цену фирмы, являются:

спрос на предприятия этого сегмента рынка;
имеющаяся и перспективная прибыль, наличие финансовых потоков или способность их привлечь;
расходы на создание нового предприятия подобного рода;
риск недополучения дохода;
способы управления предприятием и степенью доходности его активов.

Чтобы иметь в вооружении достаточное количество аргументов, продавец должен просчитать цену своего предприятия сразу несколькими методами. Однако если учесть, что рынок продажи предприятий в России пока очень молодой, и устоявшихся цен, как, к примеру, на рынке недвижимости, здесь нет, очень важно верно определить вид идеального потребителя, найти такого клиента и грамотно провести переговоры с ним — все это поможет точно решить, как продать бизнес, и выручить за него наибольшую сумму.

В данной ситуации нормативная оценка предприятия играет важную, но все же вспомогательную роль — она служит аргументом в пользу правильности покупки и обоснованности стоимости компании для покупателя.

Шаг 4. Проведите переговоры о продаже бизнеса.

На этом этапе вы в наибольшей степени оцените то, насколько качественно вы провели предварительную подготовку к продаже, а также правильно ли вы выбрали способ продать бизнес. Если подготовка прошла хорошо — вы почувствуете себя хозяином положения, а ваш бизнес будет выглядеть весьма достойно. Положительно скажется, если:

Вы выглядите умным и грамотным предпринимателем.
Ваши слова подкреплены грамотно составленными документами.
Вы знаете, каковы мотивы ваших клиентов.
Ваша позиция сильнее, и вы можете отстоять ее во время торга.

Переговоры зачастую бывают очень эмоциональными и, к несчастью, иногда больно ударяют по самолюбию хозяина компании — ведь покупатель старается уменьшить ценность предприятия, случайно или нарочно ущемляя амбиции создателя бизнеса. Отражать подобные выпады предпочтительно должен не сам хозяин компании, а его представитель, поскольку амбиции и себялюбие могут помешать собственнику мыслить здраво.

Поддержка специалиста может понадобиться не только для отстаивания интересов хозяина компании, но и для того, чтобы оперативно просчитать, как налоги и другие расходы при юридическом оформлении сделки повлияют на ее стоимость.

Идеальная организационная структура отдела продаж

Мнение эксперта

Оценка бизнеса: как не продешевить?

Раиль Фахретдинов,

генеральный директор и соучредитель завода пластмассовых изделий «Альтернатива», Октябрьский (Башкортостан)

Критерии оценки того, насколько эффективно функционирует предприятие, мы искали интуитивно и, как показывает практика, правильно. Я постараюсь объяснить, на каком основании я сделал вывод, что предприятие работает эффективно, и расскажу о критерии, который оказался неинформативным.

1. Постоянное расширение ассортимента. Компании должны иметь достаточное количество средств, чтобы не только обеспечивать ежедневную работу, но субсидировать развитие. В нашем случае речь идет о ежегодном увеличении ассортимента на 50-150 товаров. Бюджет развития включает в себя не только траты на разработку новых разновидностей товаров, но и средства на закупку материалов и оборудования, внедрение инновационных технологий. Прежде чем запустить новую продукцию в производство, мы проводим маркетинговые исследования, просчитываем сроки окупаемости и погашения производственных издержек.

2. Сохранение низкого количества бракованных товаров. В ходе пуско-наладочных работ на пресс-форме или другом оборудовании избежать технологического брака невозможно. Однако иных видов брака мы допустить не можем. Допустимым также является брак при поломке станка — 2 - 5 изделий. Если такая ситуация возникает, литейщик должен незамедлительно остановить процесс и вызвать наладчика оборудования. В будущем мы надеемся и вовсе исключить брак при замене пресс-форм: он сохранится исключительно при смене цвета. Если не ввести такое ограничение, перерасход материалов продолжится, и эффективность будет снижена. В таких случаях мы выявляем причины потерь, не дожидаясь конца отчетного периода.

3. Регулярное увеличение выработки из расчета на каждого работника. Мы разделяем общее количество произведенных товаров на число работников, задействованных в производстве и офисной службе. Основное требование к критерию — ежегодное увеличение.

Неинформативный критерий: выработка товара на квадратный метр производственной площади. Нужно учитывать, что при изготовлении изделий, имеющих сложную структуру, используется несколько станков, а простые товары готовят только на одном станке. Различные виды продукции дают слишком широкий разброс значений. Предприятиям, выпускающим богатый ассортимент товаров, учитывать этот критерий неудобно.

Некоторые критерии (погрузку, поступление средств, количество выпущенных товаров, остатки на складах, средние скидки при продаже, долги перед кредиторами) мы учитываем ежедневно, другие каждую неделю; затем сводим их в единый месячный анализ. Но наиболее важным мне видится ежесменный анализ, который позволяет корректировать деятельность в оперативном режиме.

Мнение эксперта

Чем короче сроки продажи, тем менее выгодна сделка

Марк Федин,

Решение продать фирму BKG пришло буквально за пару-тройку месяцев до самой сделки — это совсем мало. Не забывайте: чем более сжатыми являются сроки продажи, тем менее выгодной может оказаться сделка — причем и для владельца, и для директора. Мы привлекли целый штат юристов, которые, как выяснилось позднее, были совсем не опытными в сфере купли-продажи бизнеса. Из-за этого мы потеряли немало времени и денег.

Как показывает практика, многие владельцы переоценивают свои фирмы, завышая их стоимость в пять-десять раз, — они просто не могут или не хотят понять, что их детище столько не стоит. Предприятие оценивают не только исходя из стоимости имущества и других активов, но и исходя из способности длительное время приносить стабильный доход и являться активным участником рынка. Мой хороший приятель продавал несколько полиграфических компаний, которые он оценивал в восемь миллионов долларов США. Эксперты-оценщики посоветовали ему снизить цену до пяти миллионов, но он не согласился. Пока он пытался продать комплекс, этот сегмент рынка перенасытился, большого роста в нем не оказалось, и покупателей было мало. В результате объективная стоимость предприятий упала наполовину, и теперь, чтобы придумать, как продать бизнес даже за три-четыре миллиона, ему придется постараться.

Как продать бизнес дорого

Сам факт реализации предприятия не должен являться самоцелью — ведь по сути это лишь один из методов возврата вложенных денег. Универсальным приемом повышения стоимости любой компании является увеличение эффективности применения активов фирмы. Очевидно, что рост продаж товаров или услуг при сохранении рентабельности неминуемо увеличит приток средств, а следовательно, и общую стоимость предприятия.

Стоимость бизнеса также увеличивают следующие параметры:

официальная («белая») бухгалтерия;
«прозрачная» документация о доходах;
длительные контракты на аренду, зарегистрированные по всем правилам (если фирма не имеет помещений в собственности);
наличие разрешений и лицензий на все виды деятельности, которые осуществляет фирма (к примеру, в сфере общепита или медицины и фармакологии);
высококвалифицированные управленцы и специалисты, имеющие степени MBA, сертификаты и дипломы;
пролонгированные контракты с клиентами;
владение брендами и торговыми марками;
устойчивая репутация в определенном сегменте рынка;
использование новых технологий, патентов, ноу-хау и другие конкурентные преференции;
выгодное месторасположение (особенно когда речь идет о компаниях сферы услуг);
устойчивый рост финансовых показателей, зафиксированный документально;
качественное оборудование с длительным сроком службы, не требующее вложений.

Случается, что устав фирмы перестает отражать реальную ситуацию — к примеру, в нем указаны собственники, которые не деле уже не являются таковыми. Вносить своевременные изменения в учредительные документы особенно важно для небольших компаний, имеющих разных номинальных и реальных владельцев. Ведь официально начать продавать бизнес может только владелец, прописанный в уставе. Нередки случаи, когда подготовка к продаже бизнеса еще не завершена, а покупатель уже имеется. Если вам придется тратить время еще и на изменение учредительных документов, покупатель может просто не дождаться и уйти, найдя более простой способ инвестирования средств.

Мнение эксперта

При продаже бизнеса применяйте инструменты маркетинга и PR

Марк Федин,

президент компании Newsland, Лондон; бывший владелец и президент консалтинговой компании BKG, Москва

Отличный способ повысить цену фирмы — применить методы маркетинга и PR: вынести на рынок сведения о том, что продается нечто очень ценное, за что борются многие клиенты. Накануне сделки проводится широкомасштабная PR-кампания, в которой нет данных о готовящейся продаже.

В газетах и журналах распространяются слухи о гигантских суммах будущей продажи, а вы отвечаете, что компания не продается, бизнес прогрессирует. У людей складывается ощущение, что речь идет о сильном, развитом и готовом к продаже предприятии, в котором все процессы идеально отлажены и который обладает высокой ликвидностью.

Все грамотные сделки на рынке готовились именно таким способом. Кроме того, чтобы выяснить, как продать бизнес, необходимо собрать аналитические сведения о рынке, причем для их анализа стоит нанять не только собственного маркетолога, но и несколько независимых фирм. Результаты анализа подтвердят, что ваша рыночная сфера успешно развивается, товары или услуги являются востребованными, а бизнес привлекателен не только для отечественных, но и для западных инвесторов.

Типичные ошибки, допущенные во время продажи бизнеса

Рынок продажи бизнеса в России является очень молодым, он не имеет четких устоев и правил делового общения. Поэтому его участникам трудно бывает отличить позитивный результат творческого поиска от обычной ошибки.

Ошибкой считается любое действие, которое может привести к снижению цены активов, потере времени и других нематериальных активов или вовсе к срыву сделки. Речь идет о тех сферах, на которые продавец бизнеса имеет непосредственное влияние:

низкая степень готовности к сделке;
неопределенность с видом потребителя и его мотивации;
трата времени на «ложных» клиентов;
невозможность обоснования цены активов и предприятия в целом;
затяжка или, напротив, излишняя поспешность при совершении сделки;
раскрытие конфиденциальной информации о продаже.

Разглашение сведений о грядущей сделке может нанести серьезный урон, поскольку:

Соперники вашего бизнеса могут воспользоваться этими сведениями в своих неблаговидных целях — например, опорочив вашу фирму перед клиентами. Вряд ли потребители продолжат сотрудничать с вашей компанией, узнав о ней столько «хорошего» от ваших конкурентов. А как предприятие будет работать без клиентов, если сделка купли-продажи отложится или сорвется вовсе?
Поставщики и банкиры могут резко изменить свое отношение к вашей фирме, если узнают, что она выставлена на продажу, — например, перестанут давать отсрочки и денежные ссуды. Это не значит, что они сомневаются в вашей порядочности, — они просто хотят подстраховаться, требуя залог или предоплату. Чтобы обеспечить такие сделки накануне продажи, вам придется вводить дополнительные средства в оборотный капитал. И каковы ваши выгоды?
Сотрудники вашего предприятия являются неотъемлемой составляющей стоимости бизнеса. Если они узнают, что вы готовите компанию к продаже, они начнут нервничать и подыскивать новое место работы. Потеряв лучших специалистов, вы потеряете и в стоимости фирмы — если ее вообще решат после этого купить.

Чтобы избежать негативных последствий несоблюдения условий конфиденциальности сделки, воспользуйтесь следующим советом: не разглашайте информацию о том, что компания выставлена на продажу, держите все подготовительные процессы в секрете, саму продажу начинайте неожиданно и заканчивайте максимально оперативно.

Дорогой Т-Ж , расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Мария, Москва

Есть три способа сделать так, чтобы у вас появился свой бизнес: создать его с нуля самому, воспользоваться франшизой, купить готовый.

Татьяна Максимова

собирается купить готовый бизнес

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Франшиза - это когда вам предоставляются лицензия на использование бренда, расписанные бизнес-процессы (готовый бизнес-план, скрипты общения с клиентами и т.д.), а также помощь от франчайзера для успешного старта и развития. Но еще нет ни клиентской базы, ни помещения, ни оборудования, ни сотрудников.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.

С какими сложностями придется столкнуться

У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.

Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам : выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Что нужно делать

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Найдите готовый бизнес для покупки. Объявления о продаже бизнеса публикуют в деловых изданиях и газетах, иногда на «Авито». В интернете есть биржи по продаже готового бизнеса, но мы не знаем, насколько они надежны и кому из них можно доверять. Проверяйте информацию о самой бирже и ее владельцах.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Решите вопрос с деньгами. Взять кредит - вариант опасный. Если это ваш первый бизнес, из-за недостатка опыта дела могут пойти плохо, и вы останетесь с долгами и проблемами. Можно потерять не только вложения, но и личное имущество.

Как проверить готовый бизнес

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп» , на городских форумах и в маркетплейсах. , это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений. Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН , чтобы узнать, кто собственник помещения. В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более - но только при условии, что они там зарегистрированы.

Может оказаться так, что владелец бизнеса снимает помещение у родственника по очень низкой арендной ставке. Он продаст бизнес вам, его родственник повысит арендную плату, рентабельность упадет. Чтобы снизить риски, посмотрите договор аренды и допсоглашения к нему. Обратитесь к юристу: разобраться в договорах без опыта сложно.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП . Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Что такое due diligence и как это поможет

Due diligence - это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

Операционная - история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
Юридическая - законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
Налоговая - долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
Финансовая - показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
Маркетинговая - конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Существуют юридические и аудиторские компании, которые занимаются именно due diligence. Это может стоить 100 тысяч рублей или больше, но вы точно будете знать, что за актив вы приобретаете. Когда появляются сообщения о покупке крупных компаний, слиянии или инвестициях, почти всегда там проводили due diligence. Иногда это обязательная процедура для банковских операций: кредитов или лизинга.

Что значит купить готовый бизнес

Купить готовый бизнес - значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию - например ООО .

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Нельзя просто договориться о передаче бизнеса и автоматически стать его владельцем. О смене владельца нужно сообщить государству, как положено по закону. А потом отвечать перед ним за работу компании.

Как получить бизнес, который оформлен на ИП

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД .

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Подпишите договор купли-продажи материальных активов: оборудования, остатков товаров.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Как купить фирму

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Покупать фирму без юриста сложно и опасно. Например, вам могут предложить стать директором, а не учредителем. Тогда вы будете платить штрафы за нарушения, но не сможете полностью контролировать бизнес. Всегда консультируйтесь с экспертом.

Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

Всегда консультируйтесь с экспертами

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас нет опыта в бизнесе, не делайте вообще ничего без консультации с экспертом: бухгалтером, юристом, маркетологом, программистом, кадровиком. Всегда обращайтесь за помощью к профессионалам, чтобы не остаться без денег, перспектив и с долгами.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, бизнесе или инвестициях, пишите: [email protected] На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Изменения законодательства, снизившийся спрос на целевом рынке товаров и услуг, демпинг конкурентов или отсутствие перспектив и возможностей для роста бизнеса – для многих предпринимателей такие ситуации становятся поводом изменить сферу деятельности. Подавая контролирующим органам пустых отчеты или ликвидируя предприятие, вы просто сводите на нет все вложенные в компанию усилия и средства. С другой стороны, продажа действующих фирм позволяет справиться с вопросом невыполнимых финансовых обязательств и даже выйти из сложной ситуации с получением финансовой выгоды. Выбирая такой вариант закрытия бизнеса, как продажа компании, вы получаете следующие преимущества:

Экономия времени.
Сохранение и даже преумножение финансовых ресурсов.
Отсутствие назойливых проверок и бюрократических проволочек.

Как продать свой бизнес

Итак, вы твердо решили: «хочу продать фирму и получить за нее справедливое вознаграждение». Какие дальнейшие шаги предпринять? Следуйте этому простому алгоритму: 1. Заполните анкету по ссылке.

2. Установите в анкете цену на свою компанию или оставьте поле пустым, чтобы специалисты ООО «ЮК ЭКСПЕРТ» справедливо оценили предприятие.

3. Отправьте заполненную анкету на электронную почту , указав тему письма «Продажа готовой компании».

4. После необходимых проверок ваша компания окажется в каталоге. Теперь она станет доступной для предпринимателей в Москве и регионах, которых интересует покупка готового бизнеса.

5. В последствии вы и покупатель встречаетесь в офисе ООО «ЮК ЭКСПЕРТ», заключаете договор, получаете аванс.

6. Заключительный этап сделки выполняется у нотариуса в сопровождения юриста нашей компании. После переоформления необходимых документов вы получаете оставшуюся часть суммы.

Благодаря комплексному сопровождению всех этапов сделки покупка и продажа фирм выполняются абсолютно прозрачно и взаимовыгодно. Все задачи по подготовке вашего бизнеса к продаже, а также связанные с этим расходы мы берем на себя. Благодаря такому подходу клиенты ООО «ЮК ЭКСПЕРТ» могут продать действующие фирмы на привлекательных условиях и получить за них финансовое вознаграждение вместо многочисленных сложностей и убытков, которые несет в себе ликвидация компании или сдача пустой отчетности.