Как продать свое оборудование. Как продавать сложное оборудование

Для достижения успеха на рынке промышленному предприятию необходимо строго соблюдать обязательное условие: стимулировать развитие компании и производства. Это подразумевает, среди прочего, и своевременное расширение технологического парка и смену оборудования на более адекватное, современное и соответствующее потребностям рынка.

Мы покупаем промышленное оборудование б/у

Наша организация поможет вам провести модернизацию производства с наименьшими финансовыми затратами. Вы сможете продать б/у промышленное оборудование нам. Это позволит вам высвободить значительные дополнительные средства.

Мы покупаем промышленное оборудование БУ в широком ассортименте, в том числе крупногабаритное, нетипичное и устаревшее. В каждом отдельном случае мы проведем оценку вашего оборудования и предложим уникальную цену. Мы можем рассмотреть ваше предложение даже в том случае, если вы хотите продать промышленное оборудование бу в виде промышленных линий.

В настоящее время РуСкупка осуществляет покупку промышленного оборудования бу:

— металлообрабатывающие станки;
— прессы, кузнечное оборудование;
— грузоподъемники;
— металлопрокат;
— лабораторное оборудование;
— электродвигатели;
— бензогенераторы;
— редукторы;
— компрессоры;
— нестандартное стационарное оборудование;
— нестандартное мобильное оборудование;
— гидравлическое оборудование;
— гидроузлы, гидроблоки;
— промышленные инструменты и специальное оборудование;

Если в вышеприведенном перечне вы не нашли своего оборудования, свяжитесь с нами по е-мейл или по телефону (см. раздел Контакты), и мы рассмотрим ваш случай как уникальный.

Демонтаж и вывоз промышленного оборудования

Мы практикуем индивидуальный подход при рассмотрении каждого предложения, так как промышленное оборудование не является предметом широкого спроса. Вы избавите себе от сложностей поиска покупателя, ведь продать промышленное оборудование бу бывает очень сложно. Еще сложнее найти одного покупателя на всю линейку.

В случае продажи мелкого промышленного инструмента и оборудования, мы готовы рассмотреть как мелкие (обычно их отказываются рассматривать наши конкуренты), так и крупные партии.

Мы покупаем промышленное оборудование б/у как отечественного, так и зарубежного производства.

Мы можем самостоятельно организовать промышленного оборудование, одно стоимость этих услуг оговаривается отдельно и вычитается из стоимости вашего оборудования. При продаже промышленного оборудования вам следует учитывать, что демонтаж может быть достаточно дорогой процедурой, особенно в условиях пожароопасного, взрывоопасного производства или в цехах непрерывной работы, где необходимо вывезти оборудование без остановки производственного процесса. Зачастую демонтировать оборудование такого типа намного дешевле, безопаснее и быстрее силами собственных специалистов. Никто не может знать вашего производства лучше ваших сотрудников.

Условия оплаты, вывоза, сроки сделки мы готовы «подогнать» под ваши нужды.

Мы помогаем развивать бизнес.

Оборудование для малого бизнеса: обзор новинок на производственном рынке + какое оборудование лучше выбрать для бизнеса на дому + средние расценки на производственное оборудование по территории страны + обзор техники для малого бизнеса из Китая.

Если ваша цель – открыть собственный малый бизнес, обзор рынка оборудования должен стать для вас одним из первых шагов в освоении этого дела. Идея собственного предприятия не может быть реализована без тщательно разработанного бизнес-плана, а в особенности его производственной и финансовой составляющей.

Сегодня мы поможем вам решить один из вопросов. Рассмотрим оборудование для малого бизнеса и обратим внимание к наиболее перспективным направлениям рынка, в которых ваше дело будет имеет самые высокие шансы на успех.

Что следует учитывать, выбирая оборудование для малого бизнеса?

Высокие показатели производительности + умеренная цена – лучший вариант для начинающего предпринимателя. Но как достать технику, удовлетворяющую таким условиям?

Любое направление малого бизнеса имеет свои особенности, которые стоит учитывать при выборе оборудования для производственных целей.

На что обратить внимание при выборе:

уровень шума и размеры оборудования;
какова производительность техники;
качество сборки и деталей;
ценовая политика производителя оборудования и расценки на сервисное обслуживание.

В большинстве случаев изготовители по умолчанию дают гарантийный срок от 2 до 3 лет, в зависимости от страны производителя и его марки.

Покупать можно как в официальных точках продаж, так и через интернет — оба метода приблизительно равноценны в плане окончательной цены. Плавающим значением будет лишь срок получения техники владельцем на руки.

6 новинок оборудования для малого бизнеса

За последние пару лет рынок пополнился множеством интересных производственных машин, применение которых в малом бизнесе мы ранее не могли представить вовсе. Технический прогресс дал толчок к осуществлению нестандартных бизнес-идей, реализация которых требовала соответствующего подхода.

Давайте рассмотрим наиболее интересные новинки оборудования для малого бизнеса и решим, какие из них стоят вашего внимания с точки зрения предпринимателя.

№1. Оборудование для газобетона.

Область применения: строительство.
Цена оборудования: 40 000 рублей.

Производство новых строительных материалов – очень перспективный бизнес был, есть и будет.

Газобетонные блоки – новое направление в строительных материалах, что приобрело популярность в последние 2 года.

Отношение себестоимости к цене делает такое сырье одним из лучших в своем сегменте рынка для рядовых потребителей. Утепление жилых помещений стало доступным каждому, а предприниматели с успехом развивают это направление малого бизнеса и получают стабильную прибыль.

Что входит в комплект оборудования:

вибросито;
дозировщик сырья (песок, бетон, другие примеси);
формы для получения готовых блоков;
нефтехимическая составляющая, в которую входят эмульсии и ускорители затвердевания.

Технология производства может иметь 2 направления: автоклавное и неавтоклавное . В связи с высокой стоимостью неавтоклавного, в нашей стране такая технологию практически не используется.

Импортное оборудование – слишком дорогое удовольствие для малого бизнеса, тем более технология производства значительно дороже чем автоклавным методом.

Суточная производительность 1 автоклава, в среднем, 20-25 м3 газобетона.

Существует около 3 видов установок разной комплектации и производительности, в чем, соответственно, отражается и цена на такую технику:

Самый простой вариант сборки – «Газобетон-мастер» по цене от 26 000 рублей.
Далее идут различные модели «Стром-газобетон» стоимость которых от 30 000 до 80 000 рублей.
Самый дорогой вариант будет производить около 35 м3 за сутки.

Все оборудование малогабаритно и вполне подходит для ведения малого бизнеса с минимальными затратами на аренду производственных помещений. Для обслуживания подобных агрегатов будет достаточно 1-2 человек на весь цех.

№2. Оборудование для производства тротуарной плитки.

Область применения: строительство.
Цена оборудования: 500 000 рублей.

Один из дорогостоящих типов малого бизнеса, но вполне себя окупающий за короткий промежуток времени. за последние 2 года стала самым ходовым материалом для городского благоустройства и сохраняет лидирующие позиции по сей день.

Городские администрации часто заключают контракты с частными предпринимателями на поставку тротуарной плитки в течение 1-2 сезонов. Такие предложения очень выгодны для обеих сторон, но не стоит также забывать о частниках, которые и являются основными покупателями подобного рода продукции.

Какие существуют способы изготовления тротуарной плитки:

Наиболее популярной технологией считают гиперпрессование . Производственная линия состоит из наименьшего количества этапов, а значит, стоимость такой техники для малого бизнеса будет ниже, чем при использовании других технологий.

Процессы на 60% автоматизированы во всех вариантах производства плитки. Чтобы управиться с 1 линией, потребуется 1-2 работника, а расценки на эконом-вариант оборудования могут начинаться с 440 000 рублей.

№3. Оборудование для изготовления натяжных потолков.

Область применения: внутренняя отделка помещений.
Цена оборудования: 300 000 рублей.

По сути, натяжной потолок – это пленочное покрытие с примесями для придания готовому продукту эластичности.

Чтобы натяжной потолок приобрел необходимую форму, происходит его натяжение на каркас из профилей. Вытяжение покрытия происходит на специальном каландровом оборудовании, а сама технология производства требует наличия оборудования с ТВЧ.

Популярное оборудование для производства натяжных потолков:

Производственное помещение для развития такого малого бизнеса должно быть не менее 50 м2, и лучше, если оно будет оборудовано инженерной сетью с необходимыми мощностями в электросети.

К списку дополнительного оборудования стоит отнести столы для раскройки и упаковки пленки, стеллажи хранения продукции, а также аппарат для подачи/получения в основное оборудование.

№4. Оборудование для 3D-бизнеса.

Область применения: дизайн.
Цена оборудования: от 25 000 до 200 000 рублей.

Распечатка, переплет и другие предложения в подобном ключе стали давно классикой жанра, причем предприимчивые люди смогли организовать на этом деле свой малый бизнес и добиться его успеха.

Прогресс не стоит на месте и к ряду стандартных услуг теперь можно приписать еще одну – . Запад осваивает это направление семимильными шагами, однако в России ниша практически никем не занята.

Что можно сделать, используя такое оборудование для малого бизнеса:

фигурки животных/знаменитостей/достопримечательностей;
копии в миниатюре домов и других построек, как сувенирной продукции;
проектирование жилых помещений.

На самом деле, областей применения моделирования в малом бизнесе море, главное найти то, что будет иметь спрос именно на вашем рынке сбыта.

Даже медицинские учреждения могут стать вашими заказчиками, так как 3D принтер может с легкостью создавать протезы очень высокого качества. Hand-made индустрия также с таким оборудованием встретит вас с распростертыми руками.

Главное преимущество малого бизнеса в 3d моделировании – отсутствие конкуренции. Купить 3-4 принтера и наладить собственное производство можно за 300 000-400 000 рублей – это если вы хотите иметь в своем распоряжении оборудование, которое сможет воссоздать практически все.

Более экономный вариант для основания малого бизнеса обойдется в 100 000 рублей. Но учтите, что чем больше стоимость оборудования, тем выше точность исполнения и качество изделий, а значит и шире рынок сбыта.

№5. Оборудование для вендингового бизнеса.

Область применения: коммунальные услуги.
Цена оборудования: 30 000 рублей.

К концу 2017 года более 70% всех многоэтажных домов страны, находящихся в коммунальной собственности, будут оборудованы домофонами. Параллельно с этой новостью появилась новая ниша в малом бизнесе – создание копий ключей для домофонов.

Такую процедуру выполняют специальные автоматы. Их распространение и установка вполне может стать малым бизнесом, который демонстрирует большую окупаемость за краткий промежуток времени.

Как работает вендинговый малый бизнес:

Идет считывание информации с ключа при помощи специального датчика на автомате.
Клиент оплачивает услугу через купюроприемник.
Автомат записывает информацию на новую заготовку и выдает готовую копию ключа в специальное окошко.

Компактность автомата дает преимущество предпринимателю – вам не нужно тратить деньги на аренду помещений. Просто оплатите часть стены, куда собираетесь повесить автомат, и получайте прибыль.

Выбирайте места, где проходит наибольшее количество потенциальных клиентов.

Статистика показывает, что, в среднем, 75% горожан делают копию ключа для домофона раз в 2 года. В месяц среднее количество клиентов будет находиться на уровне 50-80 человек. Но учитывайте то, что чем крупнее город, тем выше спрос на услугу.

Стоимость копии оценивайте от 120 рублей. Часть денег уйдет на аренду и покупку заготовок, потому чистая ежемесячная прибыль с 1 автомата будет находиться на уровне 4000-6000 рублей.

Новинки оборудования для малого бизнеса появляются на рынке страны ежемесячно. Хотя большинство идей изначально взяты из других стран, предприимчивые бизнесмены в силах адаптировать любой бизнес под условия нашего потребителя.

Основной проблемой может стать заказ оборудования, так как производители никогда ранее не завозившие подобную технику в страну, будут очень осторожны, что существенно отобразится на самой цене агрегатов. Отдавайте предпочтения идеям, имеющим место на рынке, но не встречающих там высокой конкуренции.

Быть первопроходцем похвально, но в жестоком мире предпринимательства это не всегда рационально в финансовом плане, что очень важно в условиях ведения малого бизнеса для нашей страны.

Производственное оборудование для малого бизнеса

Крупное производственное оборудование и малый бизнес – на первый взгляд это несовместимые понятия. Но даже в таком направлении предприниматель может проявить себя с лучшей стороны и организовать собственное дело, приносящее стабильный ежемесячный доход.

Давайте разберем, какое производственное оборудование для малого бизнеса стоит внимания каждого начинающего предпринимателя, что стремится наладить стабильный и прибыльный процесс торговли.

Мы отобрали тройку производственных идей, которые имеют высокую финансовую привлекательность, и вместе с тем для которых конкуренция на рынке является вполне сносной в любом регионе нашей страны.

№1. Оборудование по переработке отходов.

Окупаемость: 5-6 месяцев.
Начальные капиталовложения: 2 000 000 рублей.
Средняя прибыль в месяц: 400 000 рублей.

Организовать мини-бизнес, связанный с переработкой мусора, является удачным решением в условиях экономического кризиса. Конкуренции, как таковой, нет. А при переработке промышленных отходов можно получить финансовую отдачу в 200-300%.

Данное направление имеет поддержку государства, что позволяет сэкономить на закупке оборудования за счет специальных экологических программ.

В комплект оборудования для данного малого бизнеса входит:

Оборудование по сортировке промышленных отходов.

Наиболее объемный пункт из всего перечня.

Выделяют открытые и закрытые комплексы, рассчитанные на различные рабочие площади. Средняя цена – 200 000-300 000 рублей.

Измельчающие агрегаты.

Сюда могут входить ножницы по металлу, шредеры и другая дробильная техника. Некоторое оборудование имеет съемные насадки для расширения возможностей по измельчению.

Расценки варьируются от 20 000 до 70 000 рублей.

Накопительные емкости.

Используется для хранения сырья на открытом воздухе. Конструкции отличаются в зависимости от условий хранения и типа перерабатываемых отходов.

Цена составляет от 40 000 рублей и выше.

Прессовальное оборудование.

Используется для сжатия твердых материалов в кубическую или другие правильные формы.

В зависимости от типа утильсырья, оборудование может сопровождаться дополнительными насадками по сбору жидкостей или мягких отходов.

В итоге получаем 20-кратное сжатие, что очень экономит пространство и делает более удобной саму процедуру переработки.

Стоят такие агрегаты от 40 000 рублей.

Магнитный сепаратор для отсеивания накоплений металла.

Металлические элементы не входят в перечень отходов, что подвергаются переработке, потому для их отсеивания используют специальные магнитные валы, которые фильтруют сырье перед подачей на ленту.

Цена агрегатов – от 50 000 рублей.

Размер требуемых производственных площадей находится в промежутке от 100 до 200 м2. Управлять оборудованием может минимум 7 человек, все зависит от масштаба разворачиваемого бизнеса.

Какие типы сырья можно перерабатывать:

Результатом переработки такого материала станет флекс — вторсырье для производства различных изделий из пластмассы.

Стеклянная окрошка поступает на промышленные заводы для переплавки и производства стеклотары для нужд других предприятий, или на продажу частным лицам.

Макулатура.

– весьма перспективная ниша малого бизнеса в России.

Около 40% макулатуры утилизируется неправильно, потому использование новых технологий позволит получить не только финансовую выгоду, но и помочь окружающей среде.

Лучшим по качеству оборудованием считается финское, на 2-м месте среди производителей идет Япония. Китайские аналоги обойдутся дешевле на 30-40%, но срок гарантии существенно меньше + качество работы таких агрегатов значительно ниже.

№2. Оборудование для производства Лего-кирпича.

Окупаемость: 3-4 месяца.
Начальные капиталовложения: 900 000 рублей.
Средняя прибыль в месяц: 2 500 000 рублей.

Строительство, как малый бизнес, будет процветать всегда, вне зависимости от политической и экономической обстановки в стране. Лего-кирпич – новая разновидность стройматериала, пользующаяся повышенным спросом за счет удобства в процессе сооружения конструкций.

Сырье для оборудования:

щебень — 85% от смеси;
цемент – 10%;
вода – 5%;
красители и другие примеси.

Для получения лего-кирпичей необходимо смешать все составляющие, сформировать блоки и высушить их. Управлять производственным оборудованием может всего 2 работника, а площадь цеха зависит от масштаба бизнеса в общем.

Минимальный список оборудования для малого бизнеса по производству лего-кирпичей:

гидравлический формировочный станок стоимостью от 700 000₽ – основной рабочий элемент;
сушильная камера – 200 000-300 000₽;
закрытые хранилища для цемента и других смесей;
мини-конвейеры + дозаторы;
обслуживающее оборудование (поддоны, лопаты и так далее).

При выборе оборудования для малого бизнеса в сфере ориентируйтесь на отечественного производителя – отношение цена/качество является оптимальным.

Если есть запас денежных средств, то правильным решением станет покупка полноценной линии для выпуска готового продукта. Стоимость одной единицы находится в пределах 2 000 000 рублей.

К плюсам такого решения можно отнести минимальные трудозатраты на управление оборудованием и полностью автоматизированный процесс изготовления Лего-кирпича.

№3. Оборудование для производства мебели.

Окупаемость: 10 месяцев.
Начальные капиталовложения: 1 500 000 рублей.
Средняя прибыль в месяц: 150 000 рублей.

Малый бизнес в этом направлении не является чем-то новым, но спрос на такую продукцию есть всегда. Именно потому решение о настройке производства по выпуску мебели является финансово привлекательным вне зависимости от региона сбыта товара.

Мебель из ДСП.

Экономный аналог натуральному дереву.

Производственный процесс на порядок проще и требует меньшее количество рабочих рук в реализации.

Мебель из древесного массива.

Затратный в плане ресурсов способ получения высококачественной продукции, требующий самоотдачи со стороны работников и самого владельца малого бизнеса.

В обоих вариантах необходим будет общий список оборудования для налаживания стабильного производства. 80% агрегатов для работы с древесиной будут составлять станки, цена за единицу техники составляет 50 000-300 000 рублей, в зависимости от уровня автоматизации и габаритов оборудования.

Минимальный список требуемого оборудования состоит из:

Форматно-раскроечный станок (120 000₽).

Автоматизированный процесс управления и высокие показатели выносливости наряду с хорошим контролем направления раскроя делают такое оборудование незаменим в малом бизнесе, связанным с производством мебели.

Кромкооблицовочное оборудование (90 000₽).

Основная задача – подравнивать края деталей и обеспечивать наложение защитного слоя на внешние очертания ДСП.

Присадочно-сверлильный станок (60 000₽).

Аккуратно просверливает отверстия для монтажа деталей и насадки крепежей на кромки ДСП.

Так как материал весьма хрупкий, работа требует концентрации и деликатности в исполнении.

Фрезерный станок (80 000₽).

Высокоточное оборудование для мебельного бизнеса, создающее декоративные элементы для отделки и украшения мебели.

Фуговочное оборудование (120 000₽).

Используется в работе с цельным деревом, придавая очертания готовому продукту.

Токарный станок (60 000₽).

Позволяет комбинировать элементы из металла и дерева, тем самым украшая невзрачные изначально предметы мебели.

Помимо рассмотренного списка, производство может дополняться и другими моделями оборудования. Малый бизнес в мебельной сфере – перспективное направление, которое при должном внимании сможет стать для вас высокоприбыльным делом на долгие годы.

Оборудование для малого бизнеса на дому

В чем отличие оборудования для использования в домашних условиях от стандартного оборудования для малого бизнеса? Габариты – главный показатель при покупке агрегатов для организации дела на дому.

В 90% случаев предприниматель обладает небольшими промышленными площадями, что сказывается на возможностях к реализации масштабных идей. Максимальная продуктивность за малые деньги – вот основная цель, которую необходимо преследовать, если захотите купить оборудование для малого бизнеса на дому.

Идей для малого бизнеса, что можно реализовать в домашних условиях, море. Достаточно найти 1-2 типа оборудования и начать собственное дело, отталкиваясь от спроса потребительского рынка.

К вашему вниманию представляем несколько актуальных идей, не требующих больших финансовых затрат, и обладающих высокими показателями окупаемости на коротком промежутке времени.

№1. Оборудование для изготовления искусственного мрамора.

Цена: 300 000 рублей.
Окупаемость: 2 месяца.

Натуральный мрамор высоко ценится в декоре и отделке, но большая стоимость сделала его труднодоступным материалом для рядовых граждан.

Технологический процесс позволил создать новую разновидность искусственного камня, который по своим характеристикам ничем не уступает натуральному мрамору, однако себестоимость такого товара намного ниже.

Выделяют 3 основных технологических направления в изготовлении искусственного мрамора:

Литьевой.

Заранее подготовленную жидкую смесь заливают в формы и помещают на вибростанок.

После 12 часов полученный материал вынимают и дают возможность затвердеть.

В основе смеси кварцевый песок и другие добавки, которые в итоге дают камню глянцевую поверхность.

Процесс изготовления аналогичен литьевому.

Акриловые полимеры + мраморная крошка позволяют сделать из смеси высокопрочный материал, внешне максимально схожий с мрамором, причем обладающий хорошей эластичностью.

Чтобы открыть малый бизнес у себя дома, достаточно будет небольшого комплекта оборудования. Агрегаты не требуют особых навыков в управлении и являются общедоступными по ценовой политике практически для каждого гражданина страны.

Набор оборудования для малого бизнеса:

Чтобы придать продукту правильную форму и сделать декор, используйте формы оснастки различных видов. Это позволит получить широкий ассортимент эксклюзивной продукции, и привлечь большее количество постоянных клиентов к вашему малому бизнесу.

№2. Оборудование для автономной модульной мойки автомобилей.

Цена: от 200 000 рублей.
Окупаемость: 5-6 месяцев.

Подобный тип малого бизнеса актуален для крупных городов. Количество легковой техники постоянно возрастает, потому такая услуга, как мойка автомобилей, приобретает все большую популярность с каждым днем.

Как организовать помещение для размещения оборудования и начала малого бизнеса:

С помощью оцинкованных элементов нужно собрать каркас будущего гаража (можно использовать готовое помещение).
Используйте сэндвич-панели, чтобы организовать рабочее пространство внутри.
Настил должен иметь гидроизоляцию и легко поддаваться мойке.

Сегодня на рынке можно приобрести как полностью укомплектованные переносные варианты модульных моек, так и конструкции, что требуют сборки. Разница в цене составляет 20-30%.

Основной комплект оборудования для малого бизнеса:

К остальным тратам на малый бизнес для модульной автомойки следует отнести различного рода чистящую химию и рабочую одежду для сотрудников.

Управляться с такой работой свободно могут 2 человека, причем для уменьшения сроков окупаемости будет правильным решением организовать 2 рабочих смены и сделать автомойку круглосуточной.

№3. Оборудование для сборки теплиц.

Цена: от 100 000 рублей.
Окупаемость: 4-5 месяцев.

Ниша малого бизнеса имеющая актуальность в аграрной сфере. Крупные производители в большинстве случаев завышают цены на готовый продукт, потому вы, как частный предприниматель, сможете составить достойную конкуренцию и отхватить свою долю потребительского рынка.

Список оборудования для малого бизнеса:

промышленный сварочный аппарат (от 15 000 рублей).
кроспульт с компрессом (10 000 – 30 000 рублей).
линия профилирования (средняя цена 250 000 рублей).

Самым важным оборудованием в таком виде малого бизнеса считается линия профилирования конструкций. Высоким качеством сборки обладают агрегаты компаний Ercolina и CML. Отечественное же оборудование дешевле на 20-30% + дает возможность сделать сборку с учетом пожеланий от заказчика.

Рассмотренный малый бизнес ориентирован на сборку теплиц из готового поликарбоната. Если вы хотите быть полностью независимым в плане сырья, потребуется наладить собственное производство, что прибавит к стоимости бизнеса еще 400 00 рублей.

Малый бизнес с компактным оборудованием доступен практически каждому. Небольшие начальные капиталовложения и маленькие сроки окупаемости дают возможность новичкам стать на тропу бизнеса и получить опыт ведения дел для будущего развития себя, как частного предпринимателя.

Нужны ещё идеи для малого бизнеса с недорогим оборудованием?

В этом видео вы найдёте 10 интересных вариантов:

Оборудование для малого бизнеса из Китая – отношение цена/качество

Китай стал первопроходцем в плане производства мини оборудования для малого бизнеса. В то время как экономика переживает застой, частное предпринимательство процветает именно за счет выгодных предложений партнеров из поднебесной.

Покупать ли оборудование из Китая?

«За»	«Против»
Цена на оборудование намного ниже, чем при покупке у отечественного поставщика. Выгода составляет до 50%.	Некоторые компании поставщики имеют трудности с преодолением языкового барьера. Придется нанимать профессионального переводчика.
Все оборудование имеет полный пакет документов, подтверждающий качество выпускаемой продукции.	Длительные сроки доставки оборудования – от 1 месяца.
Большой выбор оборудования, как для малого бизнеса в домашних условиях, так и для производственных цехов.	Настройка оборудования не производится представителями компании (в большинстве случаев), потому потребуется дополнительные затраты на окончательную подготовку агрегатов к работе.
В большинстве случаев производители оборудования предлагаю параллельно закупать сырье по выгодной цене.

Популярностью пользуется абсолютно всё оборудование из Китая для малого бизнеса. Единственный фактор, на который стоит обращать внимание – габариты груза. Если вы готовы прождать 2-3 месяца, пока техника пройдет весь путь и таможню, то такой вариант для вас.

На сегодняшний день проблем с покупкой оборудования практически нет. В любом большом городе находятся официальные дилеры, готовые предоставить широкий выбор техники для малого бизнеса на любой вкус.

Стабильно высоким спросом пользуются различного рода мини-станки промышленной направленности и автоматические линии производства. Оборудование для малого бизнеса из Китая, купленное у дилеров, сэкономит вам до 40% стартового капитала, отведенного на организацию и налаживание собственного дела.

Какое бы оборудование для малого бизнеса вы не выбрали , всегда хорошо продумывайте бизнес-план. Сэкономив на технической составляющей, вы можете напороться на проблемы в будущем, потому очень внимательно отнеситесь к подбору качественного производственного оборудования.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Как быстро продать бу станки

Вы приобрели новое оборудование и не знаете, что делать со старым? А может, вы решили перепрофилировать производство, поэтому хотите продать б у оборудование? Либо вы закрываете предприятие и распродаете все бу станки? В любом случае вам следует сделать продажу как можно более выгодной для себя. Да и скорость ее осуществления также важна: ни к чему лишнему оборудованию бу пылиться на складе, если оно может помочь кому-то начать свое производство.

Как вы думаете, сколько потенциальных покупателей на б у станки найдется в вашем городе? Скорее всего, совсем немного. А потому даже если вы дадите объявление с текстом «продам станки б у» во все газеты города, вряд ли вам поступит много предложений. Лучше не тратить время, а сразу обратиться к профессионалам, для которых продажа б у станков - обычная работа. Где их найти? Все довольно просто: нужно зайти на сайт, специализирующийся на размещении у себя объявлений «продам станки б у» и «куплю станки б у ». Если вы не найдете среди предложений других посетителей ресурса ничего подходящего для себя, то можете рассчитывать на помощь менеджеров компании, владеющей данным ресурсом. У них есть постоянные клиенты, которые с удовольствием выкупят ваше оборудование бу. Также при необходимости опытные специалисты могут помочь вам договориться с транспортной компанией, ремонтными мастерскими или таможенными службами.

По сути, такой ресурс - это доска объявлений о купле-продаже оборудования бу.

Здесь можно бесплатно разместить свое объявление типа «приобрету б у оборудование » или «продажа б у станков». При этом можно даже снабдить заметку фотографией станка или его схемой. Но на деле функции такого ресурса несколько шире и включают помощь своим клиентам. Менеджеры компании, владеющей данной доской объявлений, предоставят вам как продавцу сразу несколько вариантов предложений от покупателей, из которых вы сможете выбрать наиболее подходящий для себя.

А теперь приведем пример. Представьте, что владельцу небольшого производства, например из Саратова, необходимо продать токарный станок б у. В своем городе покупателей он не нашел и, долго не думая, поспешил оформить предложение на доске объявлений в сети Интернет. Параллельно он просмотрел объявления, начинающиеся словами «купим б у станки» и нашел среди них несколько подходящих для себя вариантов. Но один покупатель был из Владивостока, другой из Калининграда, а третий и вовсе из Украины. Тут менеджер доски объявлений связался с ним и сказал, что есть клиент из Саратова, который покупает б у станки. Выбор очевиден.

Таким образом, ничего не теряя, вы можете легко продать бу станки, а возможно, даже приобрести какие-либо другие. Главное преимущество использования досок объявлений состоит в том, что на них заходят только потенциальные клиенты, желающие приобрести оборудование бу. А это значительно увеличивает шансы скорейшего осуществления сделки. Кроме того, продавая б у станки при помощи такого ресурса, можно рассчитывать на более выгодные предложения, чем при любом другом способе. Даже сделав поиск по фразе «куплю станки б у», вы найдете гораздо меньше предложений, чем на специализированной доске объявлений. А опытные менеджеры предоставят вам целую базу постоянных клиентов, покупающих б у станки. Они также подскажут, в какую ремонтную мастерскую или к какому грузоперевозчику лучше обратиться.

Итак, вывод очевиден. Хотите продать бу станки быстро и выгодно - заявите о своем предложении на доске объявлений в сети Интернет! Любое оборудование (фрезерный станок б у, токарный, сверлильный, литейный, сварочный, деревообрабатывающий и многие другие) легко найдет на таком ресурсе своего нового владельца.

Написано по материалам MashStock.ru

Увеличить продажи любого товара можно стандартными способами - с помощью рекламы, участия в тематических выставках и конференциях, изменения схемы мотивации персонала и т. д. Но продажа промышленного оборудования - узкая отрасль со своей спецификой. Зная особенности данного направления, можно гарантированно повысить продажи минимум на 20%.

Ориентация на клиента

Существует два типа клиентов, которым может потребоваться оборудование. Продавая товар, надо четко знать, с кем вы имеете дело.

Клиенты, у которых такое оборудование уже есть. Такие клиенты хорошо ориентируются в его особенностях, знают все связанные с его использованием проблемы. Чтобы продать оборудование такому клиенту, нужно хорошо знать технические нюансы его эксплуатации.

Узнать такие нюансы можно на специализированных форумах, пообщавшись с людьми, которые используют данное оборудование. Если у вас уже есть клиенты, купившие оборудование, можно заглянуть к ним на производство и лично поговорить с технологом.

Клиенты, которые только планируют открыть бизнес и закупить оборудование продаваемого вами типа . Такие клиенты, скорее всего, еще не знают всех тонкостей и нюансов его эксплуатации. Ваша задача - предложить им пообщаться со специалистом, у которого опыт эксплуатации оборудования уже есть.

На этапе входа в бизнес клиент не может оценить важность сервисного обслуживания, т. к. не понимает, с какими сложностями придется столкнуться в будущем. Покупая оборудование, многие даже не задумываются о том, как именно и с какой периодичностью его придется обслуживать. Ваша задача донести эту информацию покупателю. А еще пояснить, как приобретение продукции у вас облегчит ему жизнь, и от каких проблем избавит.

Отстройка от конкурентов

Продавая оборудование, надо хорошо знать своих конкурентов и понимать, что они предлагают покупателю. Чтобы убедить покупателя обращаться именно к вам, нужно понимать, чем ваши условия и продукция лучше. Обращать внимание стоит на:

Стоимость продукции, которая аналогична вашей . Если товар конкурентов дешевле, следует разобраться, почему цена снижена. Возможно, вы тоже можете сделать скидку?

Технические особенности оборудования конкурентов . Крайне важна обратная связь как со своими покупателями, так и с покупателями конкурентов - узнавайте, что им нравится, что нет, какие проблемы и трудности возникают в ходе эксплуатации. В крайнем случае получить технические сведения можно на специализированных форумах.

Сервисное обслуживание . Что предлагают конкуренты? Какой у них срок гарантии? Какова месячная/годовая стоимость обслуживания? Чем ваш сервис лучше? Что интересного вы можете предложить покупателю?

Цену эксплуатации . Цена эксплуатации - это количество денег, которое клиенту придется потратить на содержание и обслуживание купленного оборудования. Данный показатель особенно важен при продаже дорогого оборудования, которое непросто заменить. Если же вы продаете дешевое оборудование, на этом тоже можно сыграть. Докажите клиенту, что ваше оборудование настолько дешево, что в случае поломки будет проще купить новое. А значит, клиенту не придется вкладывать деньги в его ремонт или терпеть вынужденный простой из-за неисправности. Еще и запасные детали останутся.

Бизнес-характеристики продукции. Технических характеристик оборудования недостаточно для его успешной реализации. Для повышения продаваемости стоит рассчитать его бизнес-характеристики, такие как затраты на обслуживание линии, количество продукции, которое можно произвести за единицу времени (день, месяц и т. д.) и им подобные. Инженерам важны технические характеристики, а вот руководству и владельцам - цифры, подтверждающие выгодность покупки. Если бизнес-характеристики вашего оборудования будут лучше, чем у конкурентов, выбор клиентов очевиден.

Совместимость. Если вы знаете, что большинство потенциальных клиентов пользуются оборудованием определенного бренда, важно, чтобы ваше оборудование было с ним совместимо. Тогда ваши шансы переманить покупателей к себе заметно возрастут.

Например:

На рынке есть станки трех производителей: дешевые китайские, дорогие европейские и качественные станки отечественного производства средней ценовой категории. Как производителю российских станков продать свой товар?

Во-первых , донести потенциальным клиентам о существовании своей продукции.
Во-вторых , предложить оперативную замену деталей/расходников, которую никак не могут предложить конкуренты из-за расположения производства в другой стране (например, максимум за 3 дня).
В-третьих , доказать и наглядно показать, что качество его станков не сильно уступает качеству станков из Европы, а вот его сервис и цена объективно лучше.

Дополнительные услуги

Добиться увеличения продаж оборудования можно за счет дополнительных услуг. Предложите клиенту не «голый» товар, а бонусные преимущества.

Установка и настройка оборудования . Чем сложнее продаваемое вами оборудование, тем большее значение имеет его монтаж и изначально правильная настройка. При равных остальных условиях клиент всегда выберет ту компанию, которая решит его проблемы с установкой и запуском.
Сервисное обслуживание . Сервисное обслуживание может быть как платным, так и бесплатным. Можно ограничивать количество бесплатных обращений в месяц или предложить бесплатное гарантийное обслуживание на определенный период времени.
Обучение персонала . Продавая клиенту новое для него оборудование, следует одновременно предлагать и обучение для сотрудников, которые будут на этом оборудовании работать. Обучение может идти в качестве бонуса, а может - за дополнительную плату. Вы в любом случае останетесь в плюсе: правильная работа с оборудованием принесет клиенту более высокую прибыль, а отсутствие проблем - моральное удовольствие. Довольный клиент непременно вернется к вам вновь.
Экспертиза . Если вы станете для клиента не только поставщиком, но и экспертом по сбыту его продукции или построению бизнеса, то особенности и условия продажи вашего товара ему покажутся менее важны. Его лояльность к вашей компании однозначно повысится.

В придачу к оборудованию можно предлагать клиенту:

«отдел продаж», который умеет продавать товар, производимый с помощью оборудования;
базу клиентов, нуждающихся в продукции, которая будет произведена с помощью оборудования.

Получить такие данные можно из разных источников. Как вариант, можно создать собственный интернет-портал, посвященный оборудованию и производимому с его помощью продукту, который будет собирать заявки на продукцию по различным регионам.

Кастомизация. Кастомизация - это подстройка оборудования под конкретного клиента. Например, добавление дополнительной ручки или клавиши на станке, нанесение маркировки или логотипа клиента.

Кастомизация позволяет персонализировать оборудование, подогнав его под требования и желания покупателя. Главное, пытаясь угодить клиенту, не перестараться: прежде, чем согласиться на любые изменения в базовом виде оборудования, уточните, уверен ли клиент, что дополнения необходимы - возможно, это сиюминутная «хотелка», которая на самом деле вовсе не нужна.

Особенности продажи оборудования: кто, кому и как?

Продавать оборудование должен менеджер, имеющий базовые понятия о товаре и владеющий техникой продаж, и технический специалист, способный грамотно пояснить техническую информацию, знающий нужную терминологию и цифры. Обратите внимание, что технарю, перед «выходом» к клиенту, также необходимо провести базовое обучение по продажам, он обязан четко знать, что говорить можно и нужно, а что - нет.

Для увеличения продаж оборудования (б/у или нового не имеет значения), надо понимать, кто в компании клиента принимает решение о покупке. Чаще всего это делают: специалист по закупкам или инженер (технолог).

Специалист по закупкам

Закупщику безразличны ваш сервис, комплектация и прочие дополнительные услуги. Ему важно найти оборудование заданной маркировки. Если в вашу компанию попало входящее обращение от закупщика, задача менеджера всеми силами выйти на человека, ставшего инициатором покупки. Как это сделать?

Начать задавать закупщику узкоспециализированные вопросы по оборудованию, чтобы он сам «послал» вас к технологу.
Сделать самостоятельно холодный звонок в компанию клиента, чтобы попасть на нужного инженера и пояснить ему, что ваша продукция объективно лучше и заявку в отдел закупок следует изменить.

Инженер (технолог).

Инженеры часто ориентируются не на стоимость оборудования и даже не на технические характеристики. Они предпочитают работать с оборудованием, которое хорошо знают. Причем, чем дороже оборудование, тем сложнее их переубедить перейти на новое. Почему? Да потому что они не хотят рисковать: дорогое оборудование - не дешевая кисточка, которую можно поменять, если она не понравится.

Переубедить инженера можно, но для этого следует продемонстрировать ему ваше оборудование в работе и позволить пообщаться с техническим специалистом, который уже тестировал его ранее. Как это организовать?

Выделить специальное помещение и оборудование для таких задач, что не всегда возможно.
Идеальный вариант - наладить отношения с инженером, который уже пользуется вашим оборудованием и согласен продемонстрировать его вашему клиенту в действии. Если вы только входите в рынок, важно совершить хотя бы одну продажу и договориться с клиентом (за скидку, дополнительный сервис или отдельную плату) о последующей демонстрации.

Продавая новое для региона/страны оборудование, постарайтесь разместить информацию о нем в Интернете. Если потенциальный клиент начнет искать сведения о вашем товаре и ничего не найдет, велика вероятность, что он не рискнет сделать покупку. В наше время отсутствие информации о бренде выглядит подозрительно.

Как увеличить продажи промышленного оборудования? Как можно больше работать с клиентом. Чем больше проблем у клиента вы закроете, тем выше вероятность того, что он приобретет товар именно у вас и в будущем вернется вновь.

Возникли вопросы? Обращайтесь! Поможем увеличить продажи на 20-60% и наладить стабильную работу вашего предприятия

Генератор Продаж

Время чтения: 18 минут

Отправим материал вам на:

Если для успешной продажи обычного товара достаточно использовать классические способы маркетинга – рекламу, участие в конференциях, то вопрос, как продавать сложное оборудование, для многих остается открытым. Чтобы заниматься реализацией IT-продукции или высокотехнологических станков, нужно знать специфику этих отраслей и еще много чего другого.

Из этой статьи вы узнаете:

С чего начать продажу сложного оборудования
Как продавать сложное оборудование, отсторонившись от конкурентов
Стратегии продажи оборудования через Интернетт

Как продавать сложное оборудование и с чего начать

Для начала необходимо тщательно изучить продукт.

Во-первых, нужно подробно ознакомиться с техническими характеристиками.

Если изделие имеет неизвестные широкому кругу потенциальных покупателей особенности, то в переговорах с клиентом это станет лишним козырем. Надо быть как можно более подкованным в технической стороне вопроса – так вы всегда найдете, что ответить на аргументы покупателя об идентичности вашего товара с тем, который предлагает конкурент.

Во-вторых, необходимо определить выгодные стороны продукта для того или иного клиента.

Подсчитав возможную экономию для покупателя или его прибыль от продаж, с человеком легче будет вести переговоры.

Чтобы грамотно продавать сложное оборудование, попробуйте воспользоваться таким методом. Поставьте себя на место клиента, к примеру генерального директора компании, решившего закупить для своей организации технику, аналогичную вашей.

Вживитесь в его роль и начните искать производителя нужного вам товара. Заведите специальный почтовый ящик. В переговорах представляйтесь пусть и малоизвестной, но реальной фирмой. Соберите от потенциальных продавцов коммерческие предложения.

После этого проанализируйте все присланные вам данные (проще всего это сделать с помощью сводной таблицы). Сравните предложенные условия поставки, обслуживание, расходные материалы и, конечно, качество оборудования.

Подумайте, с каким из продавцов вы бы подписали контракт? Подобная тактика позволит вам увидеть сильные и слабые стороны ваших конкурентов, а также понять, в чем именно заключаются плюсы вашей собственной фирмы.

Станет ясно, какими дополнительными предложениями с вашей стороны можно заинтересовать тех клиентов, которые наверняка проводят такой же анализ рынка.

Еще один важный момент. Многие предприниматели, решившие продавать сложное оборудование, опасаются конкурентов: их много и они невероятно сильны. А так ли это на самом деле?

В этой сфере бизнеса чаще конкурируют не товары, а продавцы. Хорошо зная технические характеристики оборудования, можно доказать покупателю, что абсолютно одинаковых товаров в вашей сфере нет и особенности именно вашей продукции принесут ему немалую выгоду.

И едва ли не самое важное: следует определиться, кому вы будете продавать это сложное оборудование. Клиенты, которым нужна подобная техника, бывают двух типов. И к каждому из них нужен свой подход.

1. Первый тип клиентов – заказчики, уже имеющие данные устройства и прекрасно осведомленные о достоинствах и недостатках оборудования.

С такими клиентами можно договориться, только зная характеристики своей продукции на отлично.

С техническими нюансами эксплуатации можно ознакомиться на специализированных форумах. Многие люди, использующие данное оборудование, охотно делятся информацией. Другой вариант – заглянуть на производство к тем вашим клиентам, которые ранее приобрели такую продукцию, и попросить консультации у технолога.

2. Второй тип клиентов – люди, только планирующие начать свое дело и заранее подыскивающие нужную технику.

Продавая сложное оборудование таким покупателям, следует помнить: вряд ли эти люди знакомы со всеми тонкостями его эксплуатации. Поэтому стоит свести их со специалистом в данном вопросе.

Особенность работы с клиентом здесь в том, что человек пока не понимает, какие сложности его ждут, а потому плохо представляет себе всю важность сервисного обслуживания.

Вы должны рассказать, каким образом нужно ухаживать за оборудованием и как часто это придется делать. Обязательно дайте понять клиенту, что, заключив контракт именно с вашей компанией, он избавит себя от многих проблем в будущем.

Как продавать сложное оборудование, отстроившись от конкурентов

Только понимая преимущество ваших условий и продукции перед конкурентами, можно убедить клиента работать именно с вами. Внимание нужно акцентировать на нескольких моментах.

Цена аналогичного товара у конкурентов .

Если она ниже, то почему? Не можете ли и вы сделать скидку?

Отличительные черты товара, реализуемого конкурирующими фирмами.

Постарайтесь узнать у покупателей – как своих, так и обратившихся в другие компании – о достоинствах и недостатках данных устройств. Или постарайтесь найти эту информацию на специальных форумах.

Сервисное обслуживание.

Сколько оно стоит у конкурирующих компаний? Какие гарантии ими предоставляются? В чем отличие вашего сервиса? Что вы можете предложить клиенту из того, чего нет у конкурентов?

Цена эксплуатации, под которой подразумевается сумма средств, необходимых для содержания и обслуживания приобретенной техники.

Если вы продаете сложное и дорогое оборудование, которое непросто заменить, то данный показатель играет весьма важную роль.

Но и факт низкой стоимости техники также можно обернуть себе на пользу, доказав клиенту, что в случае поломки устройства проще будет купить новое. То есть никаких вложений в ремонт и вынужденных простоев в ожидании устранения дефектов. Даже запасные детали останутся.

Бизнес-характеристики товара.

Они не менее важны, чем характеристики технические. Клиент будет покупать только то оборудование, которое выгодно использовать. То есть должны быть рассчитаны такие вещи, как затраты на обслуживание линии, количество выдаваемой продукции, время и т. п.

Если технические данные больше важны инженерам, то владельцев в первую очередь интересует прибыль. Покажите клиенту, что бизнес-характеристики вашей продукции по большинству параметров превосходят конкурирующие товары, и можно считать, что контракт заключен.

Оставить заявку

Совместимость.

Продавать сложное оборудование выгодно в том случае, если оно будет совместимо с техникой тех брендов, которые используют потенциальные заказчики. В противном случае привлечь внимание покупателей к своей фирме не получится.

Предположим, кроме станков российского производства рынок предлагает дорогое европейское оборудование и дешевое китайское. Как заинтересовать покупателя именно своей, отечественной техникой? Нужно поступить следующим образом:

Рассказать целевой аудитории о существовании своего товара.
Предложить покупателям услугу по замене расходников или изношенных деталей. Указать при этом, что ваша фирма это сделает гораздо быстрее, чем конкуренты, так как их производство располагается в другой стране.
Представить доказательства (в том числе и наглядные), что качество вашего оборудования вполне сравнимо с европейским. В то время как предлагаемая цена ниже, а сервис лучше.

Чтобы увеличить продажи сложного оборудования, можно предлагать клиенту некоторые дополнительные услуги. К примеру, вы можете взять на себя ряд сопутствующих операций.

Устанавливать и настраивать приобретенную у вас технику . Опытные бизнесмены понимают, что сложное оборудование довольно непросто правильно смонтировать, на это уходят дополнительные средства и время. Если вы избавите клиента от подобных забот, то вашу компанию он предпочтет другим, не предоставляющим подобные бонусы.

Проводить постпродажное обслуживание. Причем делать это как на бесплатной, так и платной основе. Можно, к примеру, договориться об определенном количестве бесплатных обращений в месяц или предложить безвозмездно обслуживать аппаратуру в течение определенного срока.
Заниматься обучением персонала. Одновременно с продажей нового и сложного оборудования нужно предложить клиенту обучить сотрудников его фирмы эффективно работать с данной техникой. Эта услуга также может быть как платной, так и бесплатной.

Даже второй вариант принесет вам определенные дивиденды: покупатель, у которого после сделки с вами не возникнет никаких проблем и повысится прибыль, обязательно обратится к вам еще раз.

Давать экспертные советы . Предложив клиенту оптимальный вариант по сбыту его продукции, вы поднимете его лояльность к вашей компании, а значит, сможете рассчитывать на дальнейшее сотрудничество.

Продавая сложное оборудование, покупателю в придачу можно предлагать следующее:

Желание покупателя – закон для продавца, и если человек хочет персонализировать технику, то почему бы и нет? Главное тут – не переусердствовать. Обязательно уточните у клиента, насколько тот уверен в необходимости внесения изменений в базовый комплект оборудования.

Где продавать технически сложное оборудование

Первая мысль, которая приходит в голову, – это Интернет. Действительно, в Сети сейчас можно что угодно продать и что угодно купить. Но есть одна проблема. Как вы оцените возможности потенциального покупателя? Солидно выглядящий сайт компании – еще не гарантия того, что фирма платежеспособна.

Ваш менеджер может месяцами контактировать с вроде бы крупным потенциальным клиентом, а на поверку окажется, что тот в состоянии позволить себе оборудование только в самой дешевой комплектации. И это в лучшем случае.

В худшем он откажется от покупки вообще. Поэтому не стоит на 100 % доверять Интернету, и вообще, лучше его использовать в качестве вспомогательного средства. А чтобы оценить перспективность того или иного потенциального покупателя, вам стоит внимательно просмотреть отраслевые справочники и каталоги, посетить выставки, ознакомиться с отраслевой прессой.

Компания, размещающая информацию о себе в дорогих отраслевых справочниках и участвующая в серьезных выставках (а на это также требуются немалые средства), наверняка может стать достойным клиентом. Эта фирма явно намерена развиваться и дальше, а без наличия сложного и дорогого оборудования это вряд ли возможно.

Предположим, у вас есть список компаний, принимающих участие в выставке. Как поступить в этом случае? Просто выберите потенциальных покупателей и свяжитесь с ними по телефону.

Чтобы сделать общение более доверительным, упомяните о встрече с представителями фирмы на выставке и похвалите стенд компании. Поинтересуйтесь результатами мероприятия и ненавязчиво переведите разговор на интересующую вас тему.

Разумеется, предлагать и продавать сложное оборудование лучше платежеспособному клиенту, и в его определении способны помочь отраслевые новости. Анализируйте информацию о планах развития тех или иных компаний, чтобы понять, в состоянии ли они приобрести высокотехнологичную технику.

Неплохой источник нужных вам сведений – отраслевые журналы. К примеру, менеджеры компании, торгующей измерительным оборудованием, ищут новых клиентов с помощью издания «Золото и золотодобыча». Компании, размещающие в данном журнале свою рекламу, являются потенциальными покупателями такого типа оборудования.

Кому продавать сложное оборудование

Продажами сложного оборудования в идеале должны заниматься два человека: опытный менеджер, имеющий представление об особенностях товара, и инженер, владеющий всей технической информацией, терминологией и нужными цифрами.

Последний, кстати, должен пройти базовый курс теории продаж, чтобы четко знать, что можно говорить клиенту, а каких тем следует избегать.

Чтобы успешно продавать сложное оборудование, нужно хорошо понимать, с кем в компании клиента придется взаимодействовать. Решение о покупке чаще всего принимает ряд определенных лиц, описанных ниже.

Специалист по закупкам

Этот человек вряд ли обратит внимание на предлагаемые вами дополнительные услуги, предоставляемый сервис и т. п. Ему поручено найти конкретное оборудование, и он его ищет. Если вы получили обращение от специалиста по закупкам, у него нужно обязательно выяснить, кто является инициатором приобретения. Для этого:

используйте в разговоре специальную терминологию , задавайте конкретные вопросы относительно оборудования: всеми силами добивайтесь, чтобы закупщик позвал на помощь технолога.
сами позвоните в фирму, найдите нужного инженера и расскажите ему о своей продукции. Убедите специалиста, что заявку в отдел закупок следует изменить, так как ваша компания продает сложное оборудование, более соответствующее конкретному запросу.

Инженер (технолог)

Стоимость оборудования для инженеров часто даже не на втором, а на третьем месте. На втором – технические характеристики, а на первом – то, насколько та или иная аппаратура им знакома. И переубедить инженеров перейти на новое оснащение бывает достаточно сложно, особенно если оно дорогое.

Никто не хочет лишний раз рисковать: если такая техника вдруг чем-то не устроит, то поменять ее вряд ли получится. Поэтому, чтобы продать клиенту сложное оборудование, нужно переубедить инженера. Это не так трудно, как кажется. Просто позвольте ему оценить ваши устройства в действии, сведите с технологом, ранее уже работавшим с оборудованием. Для этого:

организуйте тестирование техники в специальном помещении;
договоритесь с инженером , в данный момент времени пользующимся вашими технологиями, чтобы он продемонстрировал их действие клиенту. В случае, когда бизнес только раскручивается, после совершения хотя бы одной сделки важно договориться с покупателем о возможности последующей демонстрации оборудования другим клиентам.

Если вы решили продавать новое сложное оборудование, которое в стране или определенном регионе пока малоизвестно, то обязательно дайте рекламу в Интернете, так как многие потенциальные клиенты, узнав о новых технологиях из СМИ или других источников, начинают искать более подробную информацию в Сети.

Как продавать сложное оборудование через Интернет

Чтобы дальнейший текст не вызвал никаких вопросов и можно было свободного говорить о способах продвижения с целью продать сложное оборудование, давайте договоримся о терминологии. К примеру, однозначного определения b2b-маркетинга до сих пор не дает ни одно специализированное издание, включая словари и учебники.

Данным термином охотно пользуются разнообразные интернет-ресурсы, но и они не предлагают точного определения, занимаясь лишь описанием данной деятельности.

Попробуем разобраться. Если без лишних сложностей, то сейчас термин «b2b» подразумевает собой постоянно растущее количество бизнес-моделей, направленных на реализацию товаров/услуг юридическим лицам, а также построение предпринимателями дилерской сети с целью перепродажи продукции юридическим или физическим (b2с) лицам.

Для продвижения b2b-сайта используются самые разные возможности.

Контекстная реклама

Продавать сложное оборудование с помощью данного инструмента маркетинга можно достаточно эффективно. Рекламные объявления в данном случае видят только те пользователи, сфера интересов которых близка или прямо совпадает с тематикой продвигаемой услуги или товара.

Наиболее востребованные сервисы для продвижения контекстной рекламы – это Google AdWords, Yandex.Direct и другие. Лучше всего они работают на развитых рынках. Но если ваша услуга или товар появились на рынке только недавно, то многое будет зависеть от верно подобранных ключевых слов.

Подумайте, какими фразами ваши потенциальные клиенты могли бы описать свою проблему, и используйте в основном их. К примеру, далеко не каждый человек может быть знаком со словом «видеоспикер». Будет логичным заменить этот термин на словосочетание «живой сайт», «видеопрезентация на сайте» и т. п.

Продвижение в соцсетях

Тут продать сложное оборудование вам поможет таргетированная реклама. Она хорошо работает в социальных сетях Facebook, «ВКонтакте».

Чтобы максимально охватить свою целевую аудиторию, вам также понадобятся фильтры качества или парсинг нужных людей.

Данные источники трафика, скорее всего, не станут основными в деле максимизации ROMII и будут давать довольно отсроченный возврат ROI, но в качестве подспорья окажутся весьма уместны.

Поисковое продвижение

Благодаря оптимизации сайт достигает высоких позиций в поисковых системах по заранее выбранным запросам.

Компании, продающие сложное оборудование, часто в первую очередь обращают внимание именно на этот источник лидогенерации. Поисковое продвижение подойдет вам, если:

Вы имеете хотя бы трех конкурентов по группе товаров или услуг. Впрочем, особое внимание следует обратить на то, как скоро окупятся вложенные в оптимизацию средства.
Конкурирующие фирмы занимаются продажами через сайт. Если это выгодно им, то прибыль принесет и вам.
Провести оптимизацию вам посоветует специалист, к которому вы обратились за консультацией. Оценка потенциального трафика в той или иной тематике чаще всего бесплатна.

Как минимум вам потребуется:

поисковая репутация (SERM);
информационные направления – описание вакансий и бренда, характеристики продукции;
проработка SEO-юзабилити структуры проекта;
поиск смежных направлений для разной целевой аудитории под органический трафик.

Продавая сложное оборудование и заказав оптимизацию сайта, нужно быть уверенным в том, что она окупится. Это можно сделать с помощью трех способов.

Имитационное моделирование . Приобретите трафик с контекста и посмотрите, приносят ли данные запросы клиентов. Органический трафик больше объемом и при этом стоит гораздо дешевле – в 2–10 раз.

Аналитическое моделирование . Это на должном уровне сумеет сделать только SEO-специалист.

Он посчитает вложенные конкурентами средства, разработает структуру проекта, вычислит ожидаемый объем трафика и базовую конверсию, заложит юзабилити-коэффициенты. Рекомендуется провести тендер среди подрядчиков и оценить, стоят ли будущие результаты требуемых вложений.

Учтите, что многие подрядчики могут (иногда даже неосознанно) завышать прогнозы. Если оценку проекта проводит не старший специалист, то выданные вам цифры не всегда имеют под собой основания. Тут вам поможет независимый SEO-эксперт, способный проверить поступившие вам коммерческие предложения.

Бенчмаркинг . Постарайтесь узнать, сколько денег в оптимизацию сайта вложили конкуренты и какую отдачу в итоге получили.

Маркетинг внутри сайта

Маркетинг внутри сайта – инструмент довольно новый, но развивается очень быстро. Чтобы посетитель как можно дольше не уходил с ресурса, используются специальные инструменты, собираются контакты человека, клиенту делаются индивидуальные и выгодные предложения.

Всё это позволяет с большей вероятностью реализовывать предлагаемую фирмой продукцию, в том числе и продавать сложное оборудование.

Наибольшей популярностью пользуются следующие внутрисайтовые инструменты:

онлайн-консультант (LiveTex, JivoSite, RedHelper);
подписка на новости;
возможность оставить на сайте заявки или кнопка «Обратный звонок»;
витжеты – смарт-баннеры, смартбоксы, hellobar и прочие.

Последние разберем более подробно.

Виджет является сложным интерактивным инструментом и появляется на сайте только после того, как пользователь совершит определенные действия. Баннер, hellobar или всплывающее окно могут информировать посетителей ресурса об акциях и спецпредложениях, а могут содержать форму сбора контактных данных.

Полезная информация, поданная в новом и оригинальном виде, способна мотивировать человека на определенные действия: совершить покупку, воспользоваться услугами компании. Сегодня, чтобы создать те или иные виджеты, чаще всего пользуются онлайн-конструктором WitGet.

Email-маркетинг

Продавать сложное оборудование (впрочем, как и любые другие товары) можно с помощью email-маркетинга. По электронным адресам пользователей распространяются письма с рекламой. Причем в отличие от спама, клиент сам подписывается на данную рассылку и легко может от ее отказаться – такая возможность предотвращает негативную реакцию со стороны пользователя.

Огромным плюсом email-маркетинга в b2b является то, что адресатом рассылки обычно выступает человек, принимающий решения. При этом в письме содержатся новости о сервисе, рассказывается, каким образом его лучше всего использовать и т. п.

Благодаря такому не слишком сложному подходу клиент постепенно привыкает к компании, начинает относиться к ней более лояльно.

Скрытый маркетинг

Этот метод позиционируется как нерекламный способ продвижения товаров или услуг. На самом деле реклама тут тоже присутствует, но в скрытом виде. Нет всем надоевшего спама, нет объявлений, прямым текстом предлагающих купить ту или иную продукцию.

Человек узнает о преимуществах товара со слов другого пользователя. И, продавая сложное оборудование, в данном случае нужно использовать не специализированные открытые площадки, а соцсети, форумы и блоги.

Для эффективного продвижения компании с помощью b2b-маркетинга предпримите следующие шаги:

Сделайте так, чтобы вашему бренду доверяли . Покажите сертификаты, логотипы фирм, являющихся вашими постоянными клиентами. Продемонстрируйте отзывы тех клиентов, кто уже приобрел вашу продукцию.
Создайте портфолио . Люди больше доверяют делам, чем обещаниям.

Тестовый период

Если вы предложите своим клиентам тестовый период (демодоступ), то есть они смогут проверить работоспособность сервиса, то в большинстве случаев решение о покупке продукта будет положительным.

Продавая сложное оборудование и, вообще, работая в направлении b2b, лучше следовать именно такой политике. Это избавит вас от долгого процесса согласования документов и перевода оплаты. Тестовый период позволяет заинтересовать клиента настолько, что отказаться от приобретения товара ему будет достаточно сложно.

3 стратегии, как продавать сложное оборудование через Интернет

Стратегия № 1. Поиск новых источников продаж

Если рассмотреть путь товара от изготовителя к покупателю, то звенья цепи будут выглядеть следующим образом: производитель – дилер – b2b-клиент. В качестве последнего может выступать магазин, потребитель или пользователь услуги. Как первым двум звеньям, находящимся в нише b2b, увеличить свои продажи?

Прежде всего, нужно найти новых партнеров, а для этого расширить дилерскую сеть. Можно пойти двумя путями.

Первый – это обратиться к продавцам, специализирующимся на продукции, подобной вашей, и предложить им свои позиции. Второй путь – заключить договор с теми, кто продажей, к примеру, сложного оборудования не занимается, но подходящих клиентов имеет. Причем в качестве последних выступают лица с правом принятия решения по данному вопросу.

Тут всё просто: заказ стройматериалов и проведение строительных работ почти всегда связаны между собой. Так же как SEO и разработка сайтов, производство спортивной одежды и различные спортивные клубы. Список фактически бесконечный. Дополнительно можно вспомнить о франчайзинге, выходе на новые рынки и т. д.

Чтобы успешно продавать сложное оборудование, нужно уметь чем-то заинтересовать партнеров. Для этого выполните ряд действий.

Соберите клиентскую базу.

Если говорить о конкретном случае, то вам нужен перечень дилеров, работающих с данной продукцией или контактирующих с теплой целевой аудиторией.

Также необходима проверка качества трафика (используйте для этого Similarweb или оцените видимость по запросам в органической и платной выдачах). Это позволит вам понять мотивацию и определить, кому и сколько предлагать в самом начале.

Как вариант, опросите свою целевую аудиторию, но она по большей части состоит из офлайновых компаний, методы привлечения которых несколько иные.

Найдите, чем привлечь партнера.

Покажите успешные кейсы и отзывы. Сделайте презентацию, пошлите потенциальному клиенту электронное письмо, организуйте посадочную страницу. Укажите главные пункты «win-win партнерства», расскажите о ценностях своей фирмы. Обратите внимание на преимущества компании перед другими поставщиками.

Разработайте схему, по которой вы собираетесь взаимодействовать с клиентом.

Предложите, к примеру, обмениваться пользовательскими базами и баннерами на сайтах, осуществлять совместные рассылки, делать общие публикации в соцсетях, вместе принимать участие в спонсорских программах. Возможны предложения по франчайзингу, совместному отдыху или внедрению сотрудников в команду партнера.

Выгода в любом случае будет основана на предоставляемых скидках или проценте от реализации.

Поиск новых партнеров можно смело назвать отдельным видом продаж, происходящим в основном по холодным контактам. Конкуренция в этом виде деятельности не слишком высокая, но, чтобы в будущем успешно продавать сложное оборудование, запуск процесса лучше доверить опытным маркетологам.

Стратегия № 2. Позиция силы

Если вы являетесь в нише монополистом, успешно продаете сложное оборудование и даже можете диктовать условия клиентам, то онлайн-маркетинг вам в принципе не нужен. Правда, такая ситуация крайне редка, особенно для «белого» бизнеса. Чаще за сильную позицию в партнерских отношениях приходится бороться. Как это сделать?

Есть одно правило. Если провести массовую рекламную кампанию определенного товара, то вырастут не только его продажи, но и сбыт в соответствующем секторе рынка. У этого правила есть актуальный подвид, а именно: всё больше клиентов переходят на покупки онлайн – чаще всего с органического трафика.

Исходя из вышесказанного, можно вывести не слишком сложную формулу: вложив определенные средства (А) в продвижение, вы на выходе получаете результат В, а рынку достается С. Если взглянуть на тренды, то С вполне может быть больше В.

Чтобы не потерять все 100 % этого вида дохода, рейтинг сайта нужно поднять до топ-10, необходимо использовать контекстную и агрессивную медийную рекламу. Благодаря именно вашей рекламной кампании на рынке повысится С, и вы имеете полное право воспользоваться тем, что показатели конверсии будут выше обычного.

Чтобы использовать данный фактор для увеличения продаж сложного оборудования, составляйте с партнерами совместные маркетинговые планы, занимайтесь продвижением вместе. Чаще тут работает схема «Производителю поступает предложение от дилера», но есть и другие варианты: «Изготовитель – дилеру», «Дилер – магазину».

Совместная работа принесет участникам множество плюсов:

Отдачу от любой рекламы будет получать каждое звено цепочки: «Купить онлайн – вид товара – определенного бренда – в конкретном магазине». Вы с партнерами даже трафик в онлайне можете поделить в зависимости от вложенной суммы.
Ваша позиция как организатора – самая сильная . От вас во многом зависит выбор максимально выгодной стратегии. К тому же любой поставщик любит работать с инициативными дилерами.
Вы заранее планируете момент старта, подгадав к нему вывод сайта в топ-3 по ключевым запросам, подготовив контекстные рекламные кампании и медийные усилители.
Вы можете усилить торговые точки нижнего порядка . К примеру, поднять вашу продукцию в рейтинге списковых страниц, договориться насчет проведения ремаркетинговых рекламных кампаний, начать заниматься рассылками по email, проведением конкурсов в соцсетях и т. п.

Продавая клиентам сложное оборудование, помогите им в свою очередь реализовать его. Предоставьте заготовки, частично оплатите начинания партнеров. Все работы с разных сайтов сконцентрируйте на одном подрядчике или собственном отделе маркетинга: гораздо удобнее управлять рекламной кампанией из одного места.

Вы можете пойти гораздо дальше и начать сотрудничать с конкурентами по определенным узким тематикам . В этом случае от каждого проекта запускается сразу несколько рекламных кампаний, но ассортимент и цены на товары согласуются.

Маржинальность становится выше, соответственно, увеличивается и прибыль. Правда, данные действия не совсем легальны с точки зрения антимонопольной политики государства, но вряд ли кто-то следит за первой десяткой сайтов в поисковиках. Таким образом поступают не только в b2c, но и в определенных нишах b2b.

Усильте digital-маркетинг в своем секторе , тем самым повысив количество онлайн-заказов и улучшив уровень продаж сложного оборудования.

Сотрудничайте с партнерами: совместный ROMI от рекламных кампаний с учетом общих показателей будет выше. Попросите у поставщиков оплатить вашу рекламную кампанию или по крайней мере сделать вам скидки за продвижение их продукции.

Стратегия № 3. Монетизация через b2c

Сколько бы прибыли фирма ни получала с клиентов, мимо бонуса в размере 5–30 %, вырученного от b2c-направления, никто не пройдет. Данные модели и системы отличаются от тех, что используются в офлайне, но вот в онлайне всё это довольно сильно напоминает теплые заказы в b2b.

Количество такого трафика на сайте напрямую зависит от работы маркетинга. Чем она эффективнее, тем подобных посетителей больше. Известны примеры, когда более 90 % всей аудитории было из b2c-сектора, только вот монетизировать этот трафик в любом случае не удавалось.

Как получить максимальную прибыль, продавая сложное оборудование? Для этого вам нужно позаботиться о нижеследующем.

Оказывать клиентам помощь в покупке вашей продукции.

Тут речь идет не о продаже FMCG-группы с широким покрытием дистрибуции по всем точкам, которым только возможно.

Ваш сайт не снабжен разделом «Где купить?»? На странице есть лишь список онлайн-магазинов? Вы выводите только большие сети магазинов, а адреса региональных точек отсутствуют?

Ситуацию нужно исправить, вся страна должна быть покрыта вашими магазинами и отделениями дилеров. Это не слишком сложно, придется потратить всего несколько человеко-дней. Оборудуйте ресурс удобным инструментом выбора регионов, вместо списка адресов используйте карту. Желательно указать время работы каждой точки и ее телефоны.

Составьте описание, как быстрее и легче всего попасть в магазин, если, конечно, это не маленькие киоски, а большие торговые центры.

Оснастите сайт стандартными функциями: пользователи при желании должны легко проложить маршрут к нужной точке или распечатать карту. Подсветите часы работы магазинов.

Полученные на сайте заявки отдавайте своим региональным, продающим сложное оборудование, партнерам. Можно даже дать им доступ к «админке» по регионам, но это в качестве максимального варианта. Если заказ поступил именно с этой территории, то работающей там фирме на почту приходит заказ, после чего ее сотрудник звонит и договаривается о продаже.

Заключить соглашение с b 2 c -проектом, работающим в режиме онлайн.

Совершенно не сложный в реализации способ. Проконсультируйтесь с digital-маркетологом и выберите заказчика, у которого хороший интернет-магазин и работает онлайн-маркетинг. Договоритесь с человеком, что он будет оплачивать вам трафик, приводящий к реализации товара.

Способы (без детализации) тут могут быть следующие:

UTM-метки на ссылках. Прятать телефон для трафика с вашим referer за кнопкой «Показать» - трекать в аналитике просмотра телефона и заявки - оплата за лиды. Сумма обычно составляет 10–30 % от среднего чека.
Инструмент на партнерском сайте, записывающий в CRM -систему информацию о том, что заказ от вас – с подменой телефонного номера и суммой принесенной вами «грязной» прибыли.
Обращение на любой тематический сайт, размещенный на той или иной CPA -бирже. Со всеми техническими сложностями справляются сотрудники ресурса, разумеется, за соответствующую оплату.

Имейте в виду: чем более тематическим является трафик, тем лучше он конвертируется. Если вы хотите успешно продавать сложное оборудование, то простой ссылки вроде «Это наш розничный магазин» будет недостаточно. Лучше использовать формулировку «(Название раздела) в розницу». Это же касается и продукции.

Перевести клиентов из разряда b2c в b2b.

Пример статьи в блоге нашего клиента «СантехСтандарт»

Данная система на отечественном рынке появилась не так давно. Люди объединяются, чтобы закупить товар по оптовым ценам. Вполне вероятно, скоро это веяние коснется сложной техники и автомобилей.

На ваши посадочные страницы с подобной схемой монетизации клиенты наверняка обратят внимание. Разумеется, не стоит от них ожидать оплаты по безналу, да и доставка будет не одна, а больше. Но эти вопросы вы станете решать уже с посетителями.

Есть еще один вариант трендовой складчины – краудфандинг. Если по данной схеме начать продавать сложное оборудование или любой другой продукт, то заказ будет единичным, то есть оптовым.

Какую прибыль принесет вам b2c? Примерно как от 3–5 крупных дилеров, но только в том случае, если ваш онлайн-магазин будет занимать первое место в топе. Помните, что при объемах, как у одного сильного дилера, маржа будет в несколько раз выше.

Почему продавать сложное оборудование через Интернет сложно, но интересно

Многие digital-агентства, SEO-конторы и специалисты по настройке рекламы привыкли работать с сегментом b2c. И эту же схему они применяют даже тогда, когда к ним за помощью обращаются b2b-компании. Решение используется стандартное: сайт + SEO + контекстная реклама.

Но если вы работаете в сегменте b2b, продаете сложное оборудование и нанимаете таких людей, то в самом скором времени рискуете осознать: вы платите деньги за абсолютно неэффективную работу. Трафик нецелевой, лиды не становятся клиентами, конверсия не повышается. Само собой, возникает вопрос: почему так происходит?

Проблем тут несколько. Подобный интернет-маркетинг да b2b-компаний не дает ожидаемого результата по ряду причин.

Не хватает настоящих профессионалов

Их мало и со стороны предлагающих свои услуги агентств, и со стороны заказчиков. Работа маркетологов в b2b-компаниях часто заключается в печати визиток и подготовке сувениров, максимум в организации мероприятий и заказе рекламы. Каким образом по-настоящему продвигать фирму, почти никто не знает, и в этом часто виновата молодость и недостаток навыков персонала.

Опытных специалистов по интернет-маркетингу для b2b сегодня не так уж много. Мало кто умеет продавать сложное оборудование, да и зачем, если можно заниматься продвижением интернет-магазина? Там все просто: внес на ресурс изменения, поработал немного с рекламой и результат сразу виден.

В случае с промышленной техникой дело обстоит по-другому, отдача зачастую видна только спустя несколько месяцев. Это долгий срок, в течение которого можно перейти на другую должность или вовсе потерять работу. Кроме того, такой расклад совершенно не способствует мотивации сотрудников.

Решение по сделке может приниматься очень долго

Особенность сегмента b2b такова, что процесс заключения сделки может затянуться на весьма долгий срок: от нескольких месяцев до нескольких лет. Всё это время, если, конечно, вы хотите продать клиенту сложное оборудование, с потенциальным заказчиком нужно контактировать, не давать его интересу угаснуть, парировать возникающие время от времени возражения.

В данных условиях измерить эффективность маркетинга очень сложно. А значит, непросто и вносить необходимые изменения в тактические планы.

Сегментация целевой аудитории достаточно сложная

Если направление деятельности компании не вызывает вопросов (к примеру, производство клапанов для нефтепроводов), то определить ее целевую аудиторию довольно легко. Понятно и то, как нужно общаться с потенциальными клиентами.

А если фирма работает по нескольким направлениям? Скажем, производящей сайдинг и реализующей его исключительно оптом фирме приходится работать не только с дилерами и конечными клиентами.

Заключать договоры нужно и со строительными компаниями, и с архитекторами, которые данный материал включают в свои проекты. Простой коммуникацией вроде «предложил – купили» тут будет уже не обойтись.

Принимающих решение людей слишком много

Если решение принимает несколько человек и каждый из них – специалист в своей сфере (кто-то отвечает за финансы, кто-то – за проект в целом и т. д.), то необдуманных поступков практически не бывает. Трудность тут в том, что если вы хотите успешно продать сложное оборудование, то каждого из этих специалистов следует убедить.

Приведем пример. В строительную компанию «Альфа» обратилась секретарь головного офиса медицинских клиник. Компания выслала презентацию, проинформировала потенциального клиента о своих проектах, озвучила примерные расценки.

После того как секретарю пришло около 40 информационных пакетов от различных организаций, она передала все данные заместителю генерального директора. Тот отобрал 10 фирм, с которыми и провел предварительные переговоры.

Владелец сети клиник общался уже только с двумя строительными организациями. В итоге победила «Альфа», перед которой поставили задачу реконструировать четырехэтажное административное здание под больницу. Но решение каждого из людей в данной цепочке было основано исключительно на собственных критериях.

Некорректным образом ставятся цели

B2b-компании в Интернете могут преследовать несколько разных целей: расширение дилерской сети, укрепление бренда. Одни работают над выводом на рынок нового продукта, другие желают снизить затраты на обслуживание и удержание клиента, третьи намерены сделать бренд более узнаваемым и т. д.

В любом случае использовать Сеть только ради увеличения продаж – решение не слишком конструктивное.

Вы уже попробовали множество методов продаж сложного оборудования через Интернет, но результат далек от ожидаемого? Не стоит отчаиваться, мы всё исправим! А наше с вами плодотворное сотрудничество начнется с бесплатного аудита сайта.