Как продать идею?

• Я пиарюсь

Меня очень часто посещают различные идеи для стартапов разных направлений, от сайтов до реального физического бизнеса. Идеи как маленькие - «так-же, только с перламутровыми пуговицами», так и большие, по производству чего-либо определённым способом или на полноценные коммерческие сайты.

Путешествуя по просторам интернета, я не мог не заметить, что вопрос «продажи идей» на разных стадиях их развития стоит не у меня одного, по всей сети очень часты сообщения типа «есть идея на миллион, сам не ам, просто так не дам, как получить за неё денег, хотя-бы десять тыщ?»

Появившиеся относительно недавно сайты для стартаперов, помогающие искать инвесторов частично решили эту задачу, но полезны далеко не всем.
Ведь инвесторы не дают денег за идею или даже за хороший бизнес-план. Они как правило дают деньги на реализацию идеи силами автора. А что делать тем, кто реализовывать не хочет/не может?

Потратив много бессонных ночей на размышления о способе «продажи идей», мной был придуман один вариант, который сам из себя представляет полноценную идею. А т.к. выше я говорил о нехватке времени на их реализацию - я и хочу представить её на суд публике.

Опять немного лирики

Что такое идея? Это некий объём определённой информации. В данный момент нас интересует информация, которая может помочь заработать денег. Новая диета для похудения за 10 дней это тоже идея, но сама по себе она нас в данный момент мало интересует. А вот идея как заработать имея описание нескольких диет уже интереснее.

Как можно продавать любую информацию?

1) По принципу утром деньги, вечером стулья. Так можно продавать фильмы, музыку, софт, книги, но это не подходит к одиночным материалам. Движущая сила в этом случае отзывы купивших, а у нас покупатель планируется всего один.

2) По принципу утром стулья, а если понравятся - вечером деньги. Так сейчас продаётся некоторый контент, но нам тоже не подходит, с каждым последующим «посвящённым» идея падает в цене.

3) По ознакомительным версиям - прочитай одну главу, если понравится - купи книгу. Это уже более интересно и с некоторой натяжкой может применяться для «продажи идей», послушай описание и за деньги получи подробный бизнес-план, но не думаю, что по такой схеме за идею дадут много денег, слишком ещё велика вероятность того, что она плохая.

4) По принципу разработки на заказ или мозгового штурма - вот вам деньги, работайте на результат. Работает в некоторых направлениях на «продажу идей», но это больше для слоганов/логотипов и т.п.

Есть и ещё способы, сейчас не упомню, да и всё я явно не знаю. Но знаю один, который, на мой взгляд, вполне может подойти для нашей задачи.

Грузим оптом, покупаем вскладчину.

Придуманный способ основывается на двух «если»:

Если нельзя получить за идею миллион с одного инвестора, то почему-бы не получить за неё по тысяче с тысячи инвесторов, а уж кто из них реализует - какая мне разница?

Если я боюсь купить за миллион одну идею, то почему-бы не купить за миллион тысячу таких идей, какая-нибудь да наверняка понравится и выстрелит, а будет это продажа новых диет или носков с перламутровыми пуговицами - какая мне разница?

А теперь само описание сайта-сервиса

При регистрации на сайте мы выбираем для себя одну из двух ролей: продавец идей или покупатель (назовите их как хотите, это я для понятности).

Продавец
Может опубликовать на сайте свою идею практически в любом её виде, от простейшего «неплохо было-бы сделать носки с ароматизатором» до продуманных концепций с готовыми расчётами, проведённым исследованием и бизнес-планом.
При публикации он назначает для своей идеи цену выкупа. Причём для идей на разных стадиях зрелости можно назначать цену в разных пределах (об этом дальше).
Всё опубликованное премодерируется администрацией для отсеивания откровенного бреда.
Всё одобренное модератором публикуется в один общий каталог с разбивкой по направлениям, степени зрелости и т.п.
Если в течении нескольких месяцев идея не выкуплена - она переходит в архив.

Покупатель
Регистрируется за деньги - определённая абонентская плата в месяц. Для регистрации вполне можно заманивать демо-версиями зрелых идей, а в дальнейшем даже примерами успешной реализации.
Получает доступ ко всему каталогу опубликованных идей без каких-либо ограничений. (хотя естественно по мере наполнения сайта можно продумать разные тарифные планы в зависимости от количества/качества/разделов).
Любую идею из каталога он естественно сразу после прочтения может попробовать реализовать.
Если он увидел в каталоге что-то действительно интересное - он может помимо своей абонентской платы заплатить ещё дополнительно ту самую цену выкупа, тем самым убрав идею из каталога, т.е. ограничить себе круг возможных конкурентов, это заставит посещать сайт чаще и отслеживать новинки.
Помимо этого, в зависимости от желания продавца - можно ещё и пригласить его к сотрудничеству любого плана по выкупленной идеи, покупателю передаются контакты продавца.

Соответственно все продавцы в течении нескольких месяцев получают свою небольшую ежемесячную сумму, (сумма всех абонентских плат покупателей минус процент сайта, поделить на все активные идеи умножить на некий коэффициент зрелости идеи).
Те, кто придумывает действительно стоящие вещи и доводит их до максимальной зрелости дополнительно имеют шанс фактически продать свою идею (цена выкупа минус процент сайта), а возможно ещё и получить приглашение от покупателя на совместную реализацию/работу/etc.

Графически всё это выглядит примерно так

На этом в принципе всё, может что-то из мыслей упустил, пишу по памяти и уже глубокая ночь. С удовольствием почитаю комментарии и отвечу на какие-то вопросы.

И естественно с удовольствием пользовался-бы таким сайтом сам.

Меня очень часто посещают различные идеи для стартапов разных направлений, от сайтов до реального физического бизнеса. Идеи как маленькие - «так-же, только с перламутровыми пуговицами», так и большие, по производству чего-либо определённым способом или на полноценные коммерческие сайты.

Путешествуя по просторам интернета, я не мог не заметить, что вопрос «продажи идей» на разных стадиях их развития стоит не у меня одного, по всей сети очень часты сообщения типа «есть идея на миллион, сам не ам, просто так не дам, как получить за неё денег, хотя-бы десять тыщ?»

Появившиеся относительно недавно сайты для стартаперов, помогающие искать инвесторов частично решили эту задачу, но полезны далеко не всем.
Ведь инвесторы не дают денег за идею или даже за хороший бизнес-план. Они как правило дают деньги на реализацию идеи силами автора. А что делать тем, кто реализовывать не хочет/не может?

Потратив много бессонных ночей на размышления о способе «продажи идей», мной был придуман один вариант, который сам из себя представляет полноценную идею. А т.к. выше я говорил о нехватке времени на их реализацию - я и хочу представить её на суд публике.

Опять немного лирики

Что такое идея? Это некий объём определённой информации. В данный момент нас интересует информация, которая может помочь заработать денег. Новая диета для похудения за 10 дней это тоже идея, но сама по себе она нас в данный момент мало интересует. А вот идея как заработать имея описание нескольких диет уже интереснее.

Как можно продавать любую информацию?

1) По принципу утром деньги, вечером стулья. Так можно продавать фильмы, музыку, софт, книги, но это не подходит к одиночным материалам. Движущая сила в этом случае отзывы купивших, а у нас покупатель планируется всего один.

2) По принципу утром стулья, а если понравятся - вечером деньги. Так сейчас продаётся некоторый контент, но нам тоже не подходит, с каждым последующим «посвящённым» идея падает в цене.

3) По ознакомительным версиям - прочитай одну главу, если понравится - купи книгу. Это уже более интересно и с некоторой натяжкой может применяться для «продажи идей», послушай описание и за деньги получи подробный бизнес-план, но не думаю, что по такой схеме за идею дадут много денег, слишком ещё велика вероятность того, что она плохая.

4) По принципу разработки на заказ или мозгового штурма - вот вам деньги, работайте на результат. Работает в некоторых направлениях на «продажу идей», но это больше для слоганов/логотипов и т.п.

Есть и ещё способы, сейчас не упомню, да и всё я явно не знаю. Но знаю один, который, на мой взгляд, вполне может подойти для нашей задачи.

Грузим оптом, покупаем вскладчину.

Придуманный способ основывается на двух «если»:

Если нельзя получить за идею миллион с одного инвестора, то почему-бы не получить за неё по тысяче с тысячи инвесторов, а уж кто из них реализует - какая мне разница?

Если я боюсь купить за миллион одну идею, то почему-бы не купить за миллион тысячу таких идей, какая-нибудь да наверняка понравится и выстрелит, а будет это продажа новых диет или носков с перламутровыми пуговицами - какая мне разница?

А теперь само описание сайта-сервиса

При регистрации на сайте мы выбираем для себя одну из двух ролей: продавец идей или покупатель (назовите их как хотите, это я для понятности).

Продавец
Может опубликовать на сайте свою идею практически в любом её виде, от простейшего «неплохо было-бы сделать носки с ароматизатором» до продуманных концепций с готовыми расчётами, проведённым исследованием и бизнес-планом.
При публикации он назначает для своей идеи цену выкупа. Причём для идей на разных стадиях зрелости можно назначать цену в разных пределах (об этом дальше).
Всё опубликованное премодерируется администрацией для отсеивания откровенного бреда.
Всё одобренное модератором публикуется в один общий каталог с разбивкой по направлениям, степени зрелости и т.п.
Если в течении нескольких месяцев идея не выкуплена - она переходит в архив.

Покупатель
Регистрируется за деньги - определённая абонентская плата в месяц. Для регистрации вполне можно заманивать демо-версиями зрелых идей, а в дальнейшем даже примерами успешной реализации.
Получает доступ ко всему каталогу опубликованных идей без каких-либо ограничений. (хотя естественно по мере наполнения сайта можно продумать разные тарифные планы в зависимости от количества/качества/разделов).
Любую идею из каталога он естественно сразу после прочтения может попробовать реализовать.
Если он увидел в каталоге что-то действительно интересное - он может помимо своей абонентской платы заплатить ещё дополнительно ту самую цену выкупа, тем самым убрав идею из каталога, т.е. ограничить себе круг возможных конкурентов, это заставит посещать сайт чаще и отслеживать новинки.
Помимо этого, в зависимости от желания продавца - можно ещё и пригласить его к сотрудничеству любого плана по выкупленной идеи, покупателю передаются контакты продавца.

Соответственно все продавцы в течении нескольких месяцев получают свою небольшую ежемесячную сумму, (сумма всех абонентских плат покупателей минус процент сайта, поделить на все активные идеи умножить на некий коэффициент зрелости идеи).
Те, кто придумывает действительно стоящие вещи и доводит их до максимальной зрелости дополнительно имеют шанс фактически продать свою идею (цена выкупа минус процент сайта), а возможно ещё и получить приглашение от покупателя на совместную реализацию/работу/etc.

Графически всё это выглядит примерно так

На этом в принципе всё, может что-то из мыслей упустил, пишу по памяти и уже глубокая ночь. С удовольствием почитаю комментарии и отвечу на какие-то вопросы.

И естественно с удовольствием пользовался-бы таким сайтом сам.

Желающих купить идею для бизнеса не так много, как кажется. Большие компании имеют собственные креативные отделы и редко обращаются за помощью к посторонним специалистам. А частные инвесторы не спешат финансировать проекты, которые не имеют гарантий на получение прибыли.

К тому же на этом рынке есть высокий риск кражи идеи, когда автор ничего не получает. Поэтому перед тем, как заявить, что продаете бизнес-идею, следует продумать, как подать ее будущему покупателю и каким образом защититься от обмана.

Оформление

Оформить свою разработку можно следующим образом:

• Образ или мысль. Автора в какой-то момент осенило, и он изложил это в виде пары предложений в ежедневнике. Плюсы - минимум затрат личного времени; нет расходов на разработку. Минусы - нулевая цена; доказать авторство невозможно.
• Изложение сути проекта с указанием сильных и слабых сторон, возможно, с примерами. Плюсы - небольшие затраты личного времени; нет расходов на разработку. Минусы - цена осталась нулевой. В случае нарушения авторских прав такое описание не дает оснований на получение денежной компенсации.
• Патент. Плюсы - защита авторских прав на государственном либо мировом уровне. Минусы - нужно уметь составлять заявки; экспертиза может занять от пары месяцев до пары лет; регистрацию патента следует оплатить. Наличие патента защитит вашу интеллектуальную собственность, но не гарантирует ее реализацию. Следует уточнить, что запатентовать можно не саму идею, а только какой-то конкретный вариант ее реализации.
• Бизнес-план. Плюсы - представляет практическую ценность для инвестора; небольшие финансовые расходы на составление. Минусы - на составление качественного плана уйдет от 2 до 6 месяцев. Сколько времени понадобится на поиски покупателя неизвестно.
• Стартап. Плюсы - самый быстрый и реальный способ продать бизнес-идею; перспектива заработать значительно больше, чем на продаже самой концепции. Минусы - организация собственной фирмы требует полной самоотдачи; начальное финансирование нужно вести из собственных фондов.

Продажа

Понятно, что большинство инвесторов хотят готовый бизнес купить, и продать идею без соответствующего оформления не выйдет. Если оценивать шансы на продажу, то на первом месте стартапы, потом бизнес-планы и за ними патенты. Теоретически стартап может рассчитывать на самостоятельный интерес со стороны инвесторов. Но на практике искать покупателя нужно самостоятельно. На этой стадии сроки и цена реализации идеи в основном зависит от умения правильно подавать товар.

Есть и другой путь, как продать бизнес-идею - разработка проекта под конкретного заказчика. Сначала ищем человека, готового оплатить выполнение определенной задачи, заключаем с ним контракт, в котором указаны сроки, форма отчетности и цена. В поиске таких заказов хорошо помогает резюме со списком успешно выполненных аналогичных работ.

То, что найти идею и превратить ее в стабильный источник дохода вполне реально, доказывает статистика проекта Бизнес Молодост". Ежегодно сюда приходят тысячи людей, которые в процессе обучения создают собственные фирмы с нуля либо выводят уже созданные компании на новый уровень рентабельности.

В данной статьи мы рассмотрим такой вопрос: «Идея — это товар?». С одной стороны на этот вопрос точный ответ дать нельзя, хотя с другой можно — да, это товар. Ну а раз это товар, тогда должен быть и покупатель.

Вот об этом товаре мы сегодня и поговорим, а точнее о «продажа бизнес идей «. Как эти идеи можно продавать? И кто их будет покупать?

Начнем мы с того, кто скорее всего не будет покупать , это такие крупные компании как Apple, Microsoft, Google, Yandex, IBM и т.д. А почему они не будут покупать? Потому что они имеют свои огромные Research-отделы, которые занимаются разработкой новых бизнес идей для своих компаний (причем в тех направлениях, которые им больше всего интересны).

Но даже такие гиганты, иногда проводят тендеры на лучшие бизнес идеи для их компаний. Так что бизнес идею можно продать даже им.

Покупкой бизнес идей могут заинтересоваться как большие компании, так и компании малого и среднего бизнеса. Каждой компании нужны новые идеи, чтобы расширять свой бизнес, опережать своих конкурентов, или попросту не топтаться на одном месте, так как это приведет к банкротству. Рынок не терпит однообразия, ему всегда нужен новый товар, новые услуги, новые перспективы.

Есть еще одна группа которая готова платить хорошие деньги за бизнес идею — инвесторы. Обычно они покупают уже реализованные идеи, которые приносят прибыль. Хотя бывает такое, что и они выделяют капитал на инновационный проект, если их это конечно заинтересовало.

Но есть одно но, саму идею (которая у Вас в голове) продать практически невозможно. Продавать нужно уже визуализированный проект, доведенный хотя бы до стадии разработки.

Нет необходимости воплощать в реальность всю Вашу идею, вполне достаточно будет проверить концепцию, то, как она работает. Сама идея бизнеса проходит несколько этапов с момента ее появления и до заключительного, продажи:

Этап 1. Вам вдруг пришла мысль в голову, и возникла бизнес идея. Вы начинаете все обдумывать, как сделать ее привлекательнее, совершеннее, выгоднее и т.д.

Этап 2. Теперь Вы пытаетесь перенести эту бизнес идею на бумагу, сохранить в электронном виде на компьютере или еще где-то. Чтобы потом ее можно было дорабатывать и смоделировать уже готовую бизнес идею.

Этап 3. Наступает момент патентования Вашей идеи, это довольно сложный этап. И к нему нужно переходить в том случае, если Вы выяснили, что она того стоит, и для нее необходим патент.

Этап 4. Переходите к поиску потенциального покупателя Вашей бизнес идеи.

Этап 5. Продажа бизнес идеи.

Конечно эти этапы довольно сжаты, и были пропущены переговоры, презентации и т.д. Это лишь наглядный пример того, как будет происходить продажа бизнес идеи. Вы как минимум должны знать эти азы, от которых уже сможете отталкиваться.

Ниже, мы Вам предоставим более конкретные рекомендации того, как можно продать бизнес идею :

1. Все свои бизнес идеи подкрепляйте фактами. Факты должны быть не из головы, а из проверенных источников и подкреплены цифрами (срок окупаемости проекта, прогнозируемая прибыль и т.д.) Все это должно звучать убедительно, и если даже Вы в этом сомневаетесь, то лучше поискать более надежные факты.

2. Все Ваши факты должны быть связаны с эмоциями, это должно быть одно целое. Простыми графиками и цифрами — никого не зацепить. Эмоциональная идея не просто интересна, но она может стать заразительной, а это очень важно.

3. Старайтесь по максимуму визуализировать свою идею. Красиво, интересно и качественно проведенная презентация — 50% успеха. Говорите только по сути, покажите самое сердце Вашей идеи. Чем понятнее будет презентация, тем больше будет у Вас шансов продать идею.

4. Организуйте четкий план по реализации идеи. Если у Вас нет очевидных шагов к продаже, то шансы на успех у Вас мизерны. В таком случае лучше всего показать покупателям, какие нужны инвестиции и действия чтобы идея была реализована.

5. Сделайте Вашу идею по максимуму простой в понимании. Ее можно разбить на несколько более простых этапов (поддержка, фонд, реализация). Говорите о ней так, как будто эта идея всех времен, но не преувеличивайте.

6. Делайте все шаг за шагом, ищите поддержку еще до презентации. Найдите нужных людей, и начинайте за раннее с ними работать лично. Постарайтесь найти и поговорить с людьми, к которым прислушиваются в компании (которой Вы предлагаете идею). И если они будут благосклонны при личном разговоре, а на презентации колебаться по какой-либо причине, Вы деликатно можете напомнить о том, что раннее они полностью Вас поддерживали.

7. Будьте готовы, что не все могут видеть перспективу Вашей идеи, постарайтесь четко объяснить, почему эта идея сейчас не актуальна, а вот через год она будет мега-популярной.

8. Было бы очень хорошо если бы Вы заручились поддержкой влиятельного человека. Будь-то это Ваш знакомый или Вы просто встретили этого человека по пути к Вашему успеху (продажи бизнес идеи), это не обязательно должен быть публичный человек, он может быть просто руководителем какой-то серьезной организации. Если Вы найдете такого человека, начинайте вовлекать его в Ваш проект, пусть он за Вас замолвит словечко. Например, этот бизнес-проект очень перспективный или создатель этого проекта очень умный, креативный человек и т.д. В бизнесе это очень важно.

9. Продавец бизнес идеи должен быть очень хорошим. Здесь есть два варианта:

— если Вы плохой продавец, но хотите продавать самостоятельно, в этом нет ничего плохого, просто будьте готовы к первоначальным отказам, пока Вы не сможете набраться опыта ведения презентаций и переговоров, Вам идею не продать. Но как только Вы наберетесь опыта, Вы сможете не только эту бизнес идею продать, но и последующие которые Вы сформируете.

— Вы плохой продавец и не желаете тратить время на саморазвитие. Тогда наймите хорошего продавца, который сможет продать Вашу идею, и пусть даже будут ассоциировать идею с ним, Вам же важен результат.

Подведем итог, для успешной продажи бизнес идей нужно иметь: четкий план ее реализации; факты, которые подкреплены цифрами; огромная эмоциональность; простота в понимании; поддержка сверху; хороший продавец и естественно видение перспектив.