Партизанские методы продвижения. Методы партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг – это особый вид рекламы, который активно применяется в современном мире. Четкого определения этого термина нет, потому что партизанской может называться почти что любая нестандартная реклама. Основным критерием этого вида рекламы является дешевизна и низкобюджетность. Именно поэтому сюда можно отнести всю рекламу, которая дешевле традиционной. Изначально «партизанили» предприниматели с малым бюджетом, потому что на нормальную рекламу у них не хватало средств, но позже маркетологи поняли, что такой маркетинг может быть намного эффективнее традиционного. Примеры партизанского маркетинга можно встретить везде, он окружает человека, куда бы он ни вышел. О популярных маркетинговых трендах можно прочитать в статье:

Нестандартность
Главный принцип «партизанов-маркетологов»!

Как правило, любая форма проявления партизанского маркетинга нетрадиционна. Низкую стоимость рекламы предприниматели компенсируют инновационностью и хорошими идеями. Однако так происходит не всегда. Когда-то СПАМ-рассылки на электронную почту действительно были инновацией в сфере маркетинга, но сейчас этот метод используется повсеместно и известен многим. Тем не менее, такие рассылки все равно относятся к партизанской рекламе. Впрочем, самым эффективным проявлением партизанского маркетинга все равно остаются нестандартные способы привлечения клиентов.

Виды партизанского пиара!

На сегодняшний день выделяют три основных группы, на которые делится партизанский маркетинг. Далее будет приведено краткое описание каждого из них с общими примерами:

1. Вирусный маркетинг. Этот вид на сегодняшний день применяется для классификации рекламы в интернете. Сюда относятся все СПАМ-рассылки, реклама на форумах и комментариях на сайтах. Пожалуй, любой человек, у которого есть свой ящик электронной почты, хоть раз сталкивался с вирусным маркетингом, когда ему на почту приходили всевозможные рекламные сообщения, предлагающие заработать деньги, инвестировать или просто посетить определенный сайт. Более эффективным видом вирусного маркетинга являются сообщения, в конце которых вас призывают переслать его своим друзьям или сделать репост. Как правило, такие сообщения креативные, с долей юмора и как бы втягивают читателя в какую-то игру, одновременно с этим рекламируя определенный товар или услугу.

Исторический предок вирусного маркетинга – так называемое сарафанное радио, когда рекламный текст передавался по слухам и сплетням среди людей.

1. Ambient media. К этому виду как раз и относится вся нестандартная и нетрадиционная реклама. Как правило, размещается рекламное объявление в местах крупных скоплений людей, но места эти нестандартны, т.е. реклама там, в основном, не размещается. Яркий пример: повесить плакат с рекламой туалетной бумаги в кабинке бесплатного туалета, в котором этой бумаги никогда не было. Человек, столкнувшийся с резкой нуждой в бумаге, точно запомнит рекламируемую торговую марку. Нестандартно, креативно и недорого.

Помимо нетрадиционного маркетинга, к этому виду относятся и обычные объявления на столбах и деревьях, потому что они не являются традиционной рекламой, да и много денег на маркетинговую кампанию не требуют. Разумеется, такой вариант менее эффективный, чем первый.

1. Скрытая реклама. Этот способ заключается в том, что лицо, на которое направлен маркетинг, не понимает, что находится под воздействием профессиональной рекламы, потому она и скрытая. Как правило, при скрытом маркетинге предприниматель не рекламируют свой товар явно, а, к примеру, заставляет потребителя запомнить свой логотип или пускает слух в общественность, который косвенно рекламирует его бренд или фирму. Сюда также можно отнести анекдоты про какую-нибудь торговую марку. В общем, вариантов на самом деле очень много, и их эффективность зависит от фантазии маркетолога и его познаний в психологии масс.

Примеры партизанского маркетинга из жизни!

Как я уже говорил ранее, партизанский пиар окружает нас повсюду, и каждый человек сталкивался с ним неоднократно, просто не всегда замечал и выделял. Чтобы это доказать, я приведу примеры партизанского маркетинга из своей жизни по всем трем видам, описанным выше:

1. Посмотрите на картинку выше. Это типичный пример СПАМ-рассылки. В данном случае мне предлагают купить акции некого ПАО по дешевке. Скорее всего, затрат на эту рекламу вообще не было, но, если честно, и эффективность её мала. Дело в том, что составитель сообщения допустил ряд серьезных ошибок. Во-первых, сам текст не является привлекательным для людей, он не содержит громких лозунгов. Во-вторых, в нем слишком мало информации. После прочтения сообщения, мне стало любопытно (я как раз много писал на тему инвестиций, хотя покупать акции не был намерен), и я задал несколько вопросов отправителю. Оказалось, что акции предлагается купить по цене, в 10 раз дешевле рыночной. Эту информацию необходимо было отразить в тексте рекламы, тут же нужна и ссылка на сайт ПАО. Скорее всего, эта маркетинговая кампания не принесет должного результата.
2. Недавно я покупал себе серебряные медальон и перстень в ювелирном салоне «Серебро+», и обнаружил там целых три проявления аmbient media. Разберем все по порядку.

• А теперь посмотрите на следующую картинку. В эти симпатичные конвертики мне положили товарные чеки. В большинстве своем, люди их выкидывать не будут, а приспособят под разного рода бумажки, или так и будут хранить в них чеки. Другими словами, эти конвертики постоянно будут попадаться на глаза человеку, и он будет видеть название компании на них. А учитывая тот факт, что стоимость одного конверта не превышает 1 руб., то такой маркетинг является весьма рентабельным и незатратным.

• Теперь обратите внимание на эту визитку. Спросите, причем тут дайв-центр «Тарханкут»? Да, по сути, не причем, но именно эту визитку мне дали в комплекте с рекламой самого Серебро+. Скорее всего, у этих двух фирм есть договор, по которому они взаимно рекламируют друг друга. Могу поспорить, что став клиентом «Тарханкута», я получу там визитку салона Серебро+.

Итак, а теперь перейдем к последнему виду рекламы – скрытой. Когда я учился в школе (гимназия №27 в г.Мариуполе, Украина), в один прекрасный день несколько классов, в том числе и мой, вместо занятий повели на некое мероприятие. По сути, это была скрытая реклама сети аптек «Ильичевец». Мне этого похода удалось избежать, но по рассказам одноклассников я понял, что всех детей собрали возле одной из аптек и сказали притвориться будущими фармацевтами. Приехало телевидение, засняло всю эту процессию, не забыв упомянуть, что эту «благотворительную акцию» устроил «Ильичевец», и на следующий день все уже знали, что этот бренд помогает детям (все участники получили небольшие подарки). На самом же деле все было немного не так, но суть от этого не поменялась: «Ильичевец» устроил себе скрытую рекламу и, скорее всего, на порядок увеличил прибыль.

«Партизаны» в законе!

А законный ли партизанский пиар? По сути, не совсем, по крайней мере, некоторые его проявления. Если взять примеры, приведенные выше, то реклама «Серебро+» вполне законна, а вот маркетинговая компания «Ильичевца» — нет, потому что никто не имеет право без веских оснований прерывать учебный процесс и заставлять детей работать но свой имидж. Скорее всего, там даже имела место взятка школьной администрации. Что касается СПАМ-рассылки, то законом она, конечно, не запрещена, но вот правилами социальных сетей – да. Итого получается, что действия СПАМеров противоречат правилам, и их электронный ящик могут заблокировать.

Выходит, что партизанский маркетинг может быть как законным, так и незаконным. Конечно, лучше всего использовать легальные варианты, но бывает, что именно противоправный маркетинг приносит максимум результата…

Эффективность партизанского маркетинга!

Думаю, все прекрасно понимают, что партизанский пиар может быть намного эффективнее традиционной рекламы только потому, что является нестандартным, инновационным. В современном мире, где куда не посмотри, наткнешься на очередной рекламный баннер, люди обращают внимание именно на нетрадиционные способы воздействия. Конечно, все должно быть в рамках разумного, ведь производители, скажем, боевых гранат могут провести действительно «взрывную» рекламную кампанию, в прямом смысле этого слова.

С каждым годом, стоимость обычной рекламы увеличивается, а ее эффективность наоборот, стремительно падает. Напряженность рекламного информационного шума растет как снежный ком, и скоро достигнет критической отметки, когда на рекламу вообще не будут обращать внимание.

Обычный житель большого города в среднем видит и слышит 1,5-2 тыс. рекламных сообщений в день. В такой среде, использование партизанского маркетинга становиться очень весомым аргументом. Особенно, для небольших компаний, у которых рекламный бюджет строго ограничен или вообще отсутствует.

Главная задача партизанского маркетинга – запомниться потенциальному покупателю, побудить его сделать определенное действие. Причем сделать это нужно, желательно, с минимальными денежными затратами, - в необычном и позитивном контексте. Главным объектом для инвестирования здесь являются время и нестандартное мышление.

В этой статье, собрал для вас лучшие примеры партизанского маркетинга . Всего получилось 35 таких примеров.

Естественно, вы должны понимать, что каждый бизнес уникален, поэтому скопировать эти идеи в большинстве случаев будет проблематично. Однако, несмотря на это мы надеемся, что многие из этих примеров помогут вам подключить фантазию и сгенерировать свои, не менее ГЕНИАЛЬНЫЕ и ЭФФЕКТИВНЫЕ партизанские приемы.

Итак, вперед!

1. Рекламное агентство заключило партнерское соглашение с сетью магазинов бытовой домашней техники. После чего, на экранах всех телевизоров торговой сети регулярно стали показываться рекламные ролики. Рекламное агентство делает продвижение подобных рекламных услуг и разрабатывает ролики. Прибыль делится между сетью магазинов и агентством согласно договорённости.

2. Книжный магазин захотел получить преимущество перед конкурентами с помощью доставки книг покупателю на дом. Но расчёты показали, что такая идея будет стоить слишком дорого. После чего, книжный магазин придумал выход – они наладили сотрудничество с расположенной рядом пиццерией. Когда курьер, отправляется в нужный район, он берёт с собой так же и посылку от книжного магазина.

3. Владелец магазинов по продаже мужских костюмов, захотел поднять продажи. Он заказал тысячу различных монет, которые напоминали монеты определенного государства. Эти монеты были покрыты платиной, золотом и серебром и распределены по каждому магазину. Продавец, пока упаковывал костюм, незаметно вкладывал одну из таких монет в карман пиджака.

Предполагалось, что покупатель позже обнаружит эту дорогую на вид монету, покажет её своим родственникам, знакомым, сослуживцам и, конечно же, упомянет магазин, в котором он делал покупку. Однако продажи за 1-й месяц заметно не изменились. Однако, уже в следующем месяце продажи выросли в 3,5 раза!

4. Фирма по изготовлению бронированных дверей, использовала попутную рекламу. Когда её мастера заканчивали установку двери у очередного клиента, один из них поднимается на верхний этаж и на каждой дверной ручке оставляет небольшую карточку с сообщением. В нём сказано, что жилец такой-то квартиры уже установил новую дверь производства этой фирмы.

Себестоимость этой карточки - копейки, с учетом полноцветной печати. Проанализировав результаты, руководство фирмы сделало вывод, что эффективность такого продвижения заметно выше, чем с помощью других рекламных носителей.

5. Зоомагазин для продвижения своих товаров пригласил учеников ближайших школ на познавательную экскурсию по магазину в рамках урока по природоведению. В конце экскурсии каждому ученику вручили ПОДАРОК - живую рыбку в пакетике с водой. А также подробную брошюру о том, как нужно ухаживать за этой рыбкой. В результате многие родители этих детей приобрели для рыбки аквариум, а так же специфический корм, водоросли, аэратор, и другие сопутствующие товары. Общая прибыль от этой акции в десятки раз превысила стоимость подаренных рыбок.

6. Когда у компании Apple были не самые благоприятные времена, она подарила каждой калифорнийской школе по одному компьютеру. Этим были достигнуты 2 цели:
- Во-первых, дети рассказали о новом компьютере своим родителям.
- Во-вторых, сформировалось целое поколение пользователей, которые стали поклонниками продукции Apple.

7. Владелец популярной в США ресторанной сети тратил очень мало денег на маркетинг. Несмотря на это, в его ресторанах всегда было много клиентов. Как это ему удалось? Каждый раз, когда он открывал новый ресторан, он организовывал в нем грандиозный прием, на который приглашал всех парикмахеров города. Они веселились и вкусно ели за счет хозяина, а на следующий день в отличном настроении выходили на работу.

А как работают парикмахеры? Именно! Они каждый день общаются с клиентами. И в течение нескольких недель с удовольствием распространяют информацию о замечательном ресторане, где можно хорошо провести вечер.

8. Один адвокат, специализируется на выбивании денежных компенсаций по ДТП и производственным травмам. Он договаривался о личных рекомендациях с травматологом или рентгенологом. И когда пострадавшего всего в бинтах на каталке привозят в рентген-кабинет, врач доброжелательно протягивает визитку адвоката и говорит: «Хотите, чтобы эта сволочь, которая вас переехала, выплатила вам 10 тыс. USD? Вот этот адвокат всю кровь из нее выпьет, но деньги для вас добудет».

9. Интересную акцию провели для брэнда Gavana Club, популяризируя коктейли Cuba Libra. На церемонию открытия Яхт-клуба «Галс», куда было приглашено много известных гостей, появился шейх со своей свитой. Естественно, его прибытие вызвало интерес, но было воспринято вполне естественно. Никто и не заметил, что это был театрализованный спектакль, - очередной креатив рекламистов.

Шейха вместе со свитой посадили на престижные места, где была организована охрана. Подойти вплотную к экзотическому гостю было невозможно, однако не трудно было заметить, что он ест и пьет. А пил он исключительно Cuba Libra. Интерес к шейху дополнительно повышали специальные люди, расспрашивая гостей о шейхе и как бы случайно обращая их внимание на то, что он ест и пьет.

В конце вечеринки, когда публика разгорячилась, девушка шейха объявила, что хочет угостить всех присутствующих выпивкой (естественно, Cuba Libra). Гости снова не заметили подвоха, поскольку статус мероприятия позволял делать подобные жесты. Но оценили напиток, тем более что их угощал настоящий шейх.

10. Еще в начале 20-го века русский предприниматель Николай Шустов нанял на работу десяток студентов, которые должны были обходить московские трактиры и требовать коньяк «Шустов». Не обнаружив такого, студенты устраивали скандалы и лезли в драку. Об этом начали писать местные газеты, а Москва узнала о новом бренде алкоголя.

11. Пример удачного применения партизанского маркетинга в Директ-мейле можно назвать опыт компании Evans Industries. Перед ней встала задача разработать эффективный и недорогой способ стимулировать дистрибьюторские продажи. Президент Evans Industries - Сальвадор Алиотта рассказывал, что они не располагали достаточными средствами для разворачивания крупномасштабной рекламной кампании, поэтому у него не было других вариантов, как воспользоваться методами партизанского маркетинга.

В то время, джек-пот в одной популярной лотерее составлял $ 20 млн. Они купили и разослали каждому своему дистрибьютору лотерейный билет. Вместе с лотерейным билетом они приложили письмо, в котором говорилось о том, что они могут стать миллионерами, либо выиграв в лотерею, либо продавая продукцию Evans Industries.

«Всего за 300 долларов США мы провели удачную стимулирующую кампанию, которая позволила увеличить уровень лояльности и осведомленности о наших товарах» - поделился Сальвадор Алиотта.

12. Наверное, одним из самых первых примеров партизанского маркетинга в Директ-мейле упоминал альманах “Всемирный путешественник” за 1900 (!!!) год. “Один нью-йоркский директор театра разослал жителям города афишки, прилагая к каждой из них чек на сумму 4 цента.

Текст брошюры был следующий: «Милостивый государь! Я предполагаю, что ваш годовой доход составляет $ 15 000. Так как вы, наверное, признаете тот факт, что время – деньги, то мы прилагаем при этом чек на 4 цента, чтобы заплатить за две минуты вашего времени, которое вы употребите на то, чтобы прочесть короткое и правдивое перечисление некоторых оригинальных и новых сцен, коими отличается новая трехактная музыкальная шутка “Чертова Бабушка”; она пойдет в будущий понедельник впервые».

После чего следовало перечисление этих сцен. Расчёт акции ставился на то, что очень многие прочтут объявление, в сопровождении чека, но, вряд ли, многие из обеспеченных людей захотят обналичить столь мизерный чек. И действительно, рекламная акция произвела впечатление, - зал был полон, а обналичили свои чеки единицы.

13. Финансовый кризис негативно повлиял на рынок недвижимости в США и, как следствие, заставил продавцов недвижимостью хорошенько пошевелить мозгами для привлечения клиентов. Владельцы одной новостройки в Лос-Анжелесе нашли весьма оригинальный способ привлечь внимание покупателей (а заодно и СМИ) к своему активу.

В окнах непроданных и несданных в аренду квартир домовладельцы поместили человеческие силуэты теней, танцующие стриптиз. Танцоры, конечно, забавляют публику не в реальном времени - видеозапись транслируется проектором. Удивительно, но клиенты идут. Сила притяжения секса помогает даже в сфере недвижимости.

14. Прием, который могут использовать фирмы доставляющие товары. На упаковке, в зависимости от самого товара разрабатывается оригинальный стикер с надписью: “Не кидали, не мочили, относились бережно. Компания …

15. Чтобы гарантированно заставить многие СМИ обсуждать какую-то акцию, нужно создать достаточно дерзкий предлог. Особо преуспела в этом направлении компания «Евросеть». Например, 1 апреля 2002 г. компания провела акцию, в рамках которой каждый желающий мог бесплатно получить мобильный телефон, но с одним условием: он должен прийти в один из салонов Евросети без одежды (СОВСЕМ).

Любителей халявы нашлось много, но желающих посмотреть на это зрелище намного больше. Факты документировались на фото и видео, и, естественно, во всех кадрах присутствовали логотипы «Евросети». Информация об этой акции была опубликована в ряде СМИ, а через некоторое время в интернет были выложены фотографии голых, но счастливых обладателей телефонов Motorola С350.

И еще несколько лет после этого фотографии бродили по сети: на форумах, новостных и развлекательных сайтах и т. д. Акция «Разденься и получи мобильник» обошлась компании всего в $ 1300, но популярность Евросети значительно выросла.

16. Компания Sitronics, использовала так званый прием «life placement» (создание искусственной популярности товара), используя для этого подставных «счастливых» покупателей. Суть акции в том, что на многих оживленных станциях метро в крупных городах появились люди, которые несли коробки с техникой Sitronics.

Промоутеры иногда «случайно» встречали своих «друзей» и громко обсуждали «покупку». Кроме того, перед тем, как отправлять своего торгового представителя в магазин, где компания планировала продавать свою малоизвестную технику, туда звонили подставные покупатели и спрашивали, есть ли в продаже техника Sitronics. До начала акции узнаваемость бренда составляла 26,5%, после – 44%.

Что-то подобное сделала и сеть магазинов «Просто» . Вот как это выглядело:

17. Франция. Партизанская акция для продвижения джинсов LEE:

18. Продвижение услуг автосервиса в столице Австрии – Вене. Для акции были использованы достаточно креативные внедорожники:

Торчащие из-под днища пластиковые ноги манекенов создавали иллюзию, словно автомобиль ремонтируют прямо на ходу.

Такой вот быстрый сервис!

Надпись на табличке: Нуждаешься в переменах? Позвони мне… Парикмахер.

20. Сеть магазинов спортивной одежды «Спортмастер» провела экстремальные испытания одежды Columbia с помощью РА «Marketing Communications»:

11 внедорожников (6 в Москве и 5 в Петербурге) ездила по улицам города в течение 3-х дней. Проблем не возникало, хотя многие сотрудники ДПС останавливали необычные автомобили из чистого любопытства. Штрафовать они и не пытались – акция проходила в рамках закона.

21. Пример партизанской акции по продвижению нового сезона детективного сериала ASPE (ASPE – имя детектива). Как известно, полиция обводит мелом, найденные тела убитых людей, чтобы сохранить их форму расположения на месте преступления. Что и было использовано в приведенном примере:

Надпись в центре – Aspe вернулся, понедельник 21-40 на VTM.

22. Довольно популярный прием с использованием стикеров, которые крепятся на двери, - немного ниже глазка. Продвижение пиццерии «Papa Johns»

23. Аналогичный прием партизанского маркетинга, только теперь к тысячам жителей Германии в дверной глазок заглядывает известная модель Эва Падберг и предлагает им каталог Otto . Причем, одета она не совсем консервативно:

24. 100% попадание в целевую аудиторию совершило агентство EURO RSCG, разместив рекламу противокариесного ополаскивателя для рта на потолке стоматологических клиник:

Надпись на потолке: «Хочешь снова уставиться в этот унылый потолок?»

«Теперь ты будешь больше думать о своем ополаскивателе рта?»

25. Агентство Arriba Media Group провело рекламную кампанию для продвижения пентхаусов одного из застройщиков элитной недвижимости. Пентхаус – специфический товар для определенной категории потребителей, поэтому рекламировать их стандартными методами довольно сложно.

Поэтому была выбрана идея адресной рассылки, в результате которой целевая аудитория (собственники крупного бизнеса) получили посылку с необычным содержанием. Каждому предполагаемому клиенту, в определённый день, курьер лично в руки отдавал коробку из плотного чёрного картона. Открыв её, сложно было не удивиться:

Лишь убрав пух и перья, человек обнаруживает непосредственно рекламный буклет:

На последующих страницах – рассказ о том, что представляет собой пентхаус и о преимуществах этого вида элитной недвижимости.

26. Интересную идею использовали для продвижения коттеджных поселков «Николина поляна» и «Михайловское» . По статистике, наибольшее количество звонков застройщикам приносит информационная реклама на щитах, возле стройплощадки.

Задача состояла в привлечении внимания к этим информационным щитам:

27. Довольно забавная визитка одного из сотрудников коллекторского агентства в виде рентгеновского снимка руки со сломанным большим пальцем. Говорят, у клиентов резко повышается желание вернуть свои деньги:

28. Настоящий Mini Cooper подвешенный на многоэтажном здании + 2500 ваттные прожекторы, добивающие до стратосферы = оригинальная реклама, о которой бесплатно написали как многие СМИ, так и многие сайты в интернете:

32. Рекламное агентство Rethink из Канады запустило партизанскую кампанию для рекламы защищенной пленки для стекол Scotchshield . В городе были установлены 3 прозрачные «сейфа», с применением «противовандальной» пленки Scotchshield. В каждой витрине лежало по 1 млн. долларов и надпись: "Реклама сверхпрочного стекла! Деньги - настоящие!" Кто разобьет - тот и заберет:

Нестандартный подход впечатлил как профессиональных рекламистов - многие признали идею гениальной - так и обычных людей, которые бурно обсуждали, как достать такую кучу денег из-под стекла.

Бить по сейфу можно было только руками и ногами. А использование каких-либо специализированных инструментов, оружия или техники не разрешалось. За соблюдением правил следили бдительные охранники, которые находились на другой стороне улицы.

Многие пытались достать эти деньги…

…но стекло так и осталось неповреждённым.

В итоге, рекламный трюк стоил заказчику всего 6 тыс. USD, и был признан очень успешным: его освещали во многих СМИ, а фотографии этого стенда теперь можно найти на многих ресурсах интернета, которые имеют отношение к маркетингу и рекламе.

33. Увеличительное стекло. Шведский банк SKANDIABANKEN нашел потрясающий способ заставить потребителя заинтересоваться и прочитать всю рекламную информацию от начала и до конца. В центре абсолютно белого постера с прилагаемым увеличительным стеклом располагается текст, напечатанный малюсенькими буквами:

"Привет. Очевидно, вы читаете то, что написано мелким шрифтом. Это хорошо. К сожалению, не все это делают. На этом большая часть банков ежедневно зарабатывает много долларов. С помощью звездочек-сносок и мелкого шрифта они скрывают реальную стоимость. С нами никому не придется расшифровывать скрытые сообщения. Положим конец огромным доходам! Как насчет наших 3,25% с вашего сберегательного счета? Сегодня же отправляйтесь на skandiabanken.se."

34. Рекламная газета. Половину страницы занимает полноцветная реклама с перечнем предоставляемых услуг. А рядом притулилось чёрно-белое объявление размером со спичечный коробок - стрелка показывает на полноцветную рекламу, и написано "Мы предлагаем то же самое, только дёшево и профессионально". И телефон крупным шрифтом. И всё.

35. Один торговец горнолыжной утварью в Москве в начале 90-х годов, имел во дворе жилого дома контейнер, где торговал по чрезвычайно низким ценам, - даже без кассового аппарата. Когда его клиенты спрашивали, где здесь ещё можно посмотреть, им охотно давался адрес конкурентов, - именно тех, которые торговали по самым атомным ценам. Съездив к ним, практически все возвращались за дешёвкой. И были счастливы.

Особый прикол был в том, что ближайший конкурент, «тот, который здесь за углом», принадлежал ему же! Где ассортимент был в 5 раз меньше, а цены в 2 раза выше. Но и этот магазин себя окупал, а не служил завлекалочкой. Причём, некоторые из тех, кто приходил в «элитный» магазин изначально (не по наводке из контейнера), - посылались в контейнер, возвращались обратно, и покупали то же самое, только по бомбовой цене.

Ну, просто из анекдота: «Брал по 100 долларов? Ну и дурак! Там за углом, точно такие же галстуки по триста!». Шутки шутками, но этот ржавый контейнер делал оборот 2 миллиона долларов в год. Если не считать рекламой аномально низкие цены, на рекламу не тратилось ни цента. Даже на надпись мелом на контейнере не потратились.

P.S. А какие удачные примеры партизанского маркетинга известны вам?

Среднестатистический городской житель ежедневно сталкивается с 1500-2000 рекламных сообщений. В мегаполисах эта цифра выше в 2-3 раза. А теперь попробуйте вспомнить, какую рекламу вы видели сегодня. Не помните? А почему?

Информационный рекламный шум настолько велик, что на него перестают обращать внимание. Мозг просто отключается, когда фильм прерывается на рекламу, когда после песни по радио звучат бодрые продающие лозунги. Глаза не цепляются за постеры, которые стали привычной частью городского ландшафта. Тот, кто продвигает продукты и услуги в интернете, хорошо знаком с термином «баннерная слепота», при которой посетитель сайта бессознательно игнорирует даже самое яркое и тщательно продуманное рекламное объявление.

Станет ли партизанский маркетинг для бизнеса той курицей, что несет золотые яйца? Для многих компаний – уже стал. Но речь не идет о простом решении. Во многих случаях успеху предшествовали недели и месяцы поиска креативных идей, способных привлечь потенциального клиента и запомниться ему.

Что такое партизанский маркетинг

Основатель направления – Дж.К.Левинсон – определял партизанский маркетинг, как нестандартный способ продвижения товаров и услуг в условиях ограниченности бюджета. Другими словами, «партизан» от маркетинга должен тайными тропами добраться до потребителей и ударить точно в цель, а если повезет – попутно напакостить конкурентам. И неважно, что в руках у него вместо гранатомета обычная рогатка)

Методы партизанского маркетинга основаны на 7 базовых принципах:

1. Креативность . Необычная идея + качественное воплощение = большой резонанс. Рекламные сообщения желательно размещать так, чтобы клиент не ожидал увидеть их именно здесь, именно в это время. А увидев, подумал: «О, как прикольно», сфотографировал и выложил в социальные сети.

1. Низкая стоимость . Никаких дорогостоящих носителей информации и миллионных бюджетов на СМИ. Достаточно самых простых визиток, вывесок, баннерных растяжек (не забываем – оригинальных по дизайну и смыслу!). Используемые приемы партизанского маркетинга должны доносить информацию до клиента абсолютно бесплатно или с затратами, малозаметными для бюджета компании.

1. Психологическое воздействие . Вы попадете точно «в яблочко» только при условии предварительного изучения целевой аудитории. Рекламодатель должен знать о потенциальных клиентах все – начиная от возраста и заканчивая фильмами, которые они любят.

1. Провокационность . Задумываться над моралью и этикой? Нет, это не для партизанского маркетинга. Некоторые идеи – реально «на грани фола»: например, бесплатная раздача сотовых телефонов людям, пришедшим в салон абсолютно голыми (Евросеть, 2002). Или дом, разваливающийся во время свингерской вечеринки (АльфаСтрахование, 2008).

1. Кратковременность . Малому и среднему бизнесу некогда ждать месяцами, пока потребители среагируют на рекламу. Отдача нужна прямо сейчас, ну или через пару дней, в крайнем случае – через неделю. Так раздача флаеров у входа на аттракцион увеличивает клиентский поток, а выступление на бизнес-конференции с экспертной лекцией приводит заказчиков.

1. Невидимость для конкурентов . Они просто не могут отследить «партизанщину» так же эффективно, как обычную рекламную активность. С другой стороны, инструменты партизанского маркетинга не помогут сделать бренд известным широкой аудитории, потому что реклама работает исключительно на ваших целевых клиентов.

1. Одноразовость . Если компания-конкурент все же узнает, что вы задумали, и реализует идею раньше, повторять ее не имеет смысла. Идентичное предложение, ставшее вторым, не привлечет внимания и не принесет результата. А если и привлечет, то с негативным эффектом – ведь плагиатором сочтут того, кто опоздал.

Партизанский маркетинг - тема достаточно новая для России, и информации по этому направлению маркетинга на русском языке почти нет. Поэтому люди, заинтересовавшиеся семинаром по партизанскому маркетингу , часто задают Александру Левитасу вопросы о том, что это такое, откуда взялось и как работает.

Чтобы не повторять одно и то же объяснение снова и снова, Левитас подготовил список ответов на наиболее частые вопросы о партизанском маркетинге. Вот эти вопросы - и ответы на них. Надеюсь, здесь Вы найдёте интересующую Вас информацию:

Если же этой информации будет недостаточно, Вы всегда можете задать вопрос непосредственно Александру Левитасу.

И помните главное - Ваш бизнес может приносить больше денег!

Среди огромного количества методов продвижения своей продукции партизанский маркетинг является одним из самых интересных и перспективных направлений для малого и среднего бизнеса. Начиная с 1984 года (выход книги Дж. К. Левинсона о малобюджетных способах рекламы) и по сегодняшний день, популярность данного вида маркетинга стабильно росла, а последние несколько лет нестандартные методы продвижения продукции заинтересовали практически всех представителей бизнеса, независимо от масштабов их деятельности и отрасли экономики, в которой они работают.

Основы партизанского маркетинга

Для того чтобы представить, в чем заключается суть рассматриваемого вида маркетинга, достаточно просто включить логическое мышление. Если для продвижения товара/услуги или фирмы выделен небольшой бюджет, значит, недостаточное финансирование (для традиционной рекламы) необходимо как-то компенсировать. И первое, о чем подумают многие читатели – креативная идея и нестандартный подход к решению поставленной задачи помогут достойно выйти из создавшегося положения.

Действительно, если Вы знаете жизненные приоритеты целевой аудитории и имеете богатую фантазию, Вы можете придумать маркетинговый ход или рекламную акцию, которая обязательно заинтересует потенциальных клиентов. При этом Ваши расходы будут в несколько раз меньше, чем у маркетологов традиционных направлений, а результат – значительно выше. В представленной статье рассматриваются все нюансы партизанского маркетинга с примерами креативных идей для продвижения любого товара или услуги. Кроме того, вы найдете информацию и рекомендации, представляющие практический интерес для начинающих предпринимателей, опытных бизнесменов, а также для теоретиков экономических дисциплин и читателей, планирующих когда-нибудь открыть свое дело.

Определение и особенности

Можно сказать, что партизанский маркетинг – это все нестандартные, малобюджетные идеи для продвижения товаров, услуг, торговой марки или компании, которые позволяют эффективно реализовать свою продукцию и привлекать новых клиентов, чтобы получать максимальную прибыль. При этом финансовые вложения практически отсутствуют или используются небольшие денежные средства. Благодаря этому факту данный вид маркетинга часто называют «низкозатратным» или «малобюджетным». Сам основатель данного направления маркетинга не дал ему однозначного определения, но провел аналогию с военной терминологией, где «партизанский» означает ведение военных действий малыми силами без применения тяжелого вооружения.

Дешевые методы продвижения товаров/услуг предполагают использование вместо рекламы в СМИ недорогие носители информации (визитки, открытки, вывески, буклеты и т.д.), а также разнообразные приемы и уловки, позволяющие бесплатно или с минимальными финансовыми затратами донести нужную информацию до потенциального клиента. В результате, реклама должна принести максимальную выгоду, которая выражается в денежном эквиваленте и является чистой прибылью фирмы.

Последнее время наблюдается интересная тенденция, которая заключается в том, что крупные компании, имеющие огромные капиталы, начали активно интересоваться дешевым маркетингом. О чем это говорит? Вряд ли большие предприятия решили таким образом сэкономить на рекламе, скорее всего, данный факт доказывает высокую эффективность партизанского маркетинга, который довольно часто приносит больше пользы, чем традиционные дорогостоящие методы продвижения товаров и услуг.

Изучая вопрос, что такое партизанский маркетинг, необходимо проанализировать его основные особенности. Как уже было сказано, данный вид маркетинга является низкобюджетным, то есть он исключает возможность использования рекламы в газетах, ТВ и других СМИ. Альтернативные варианты – дешевые носители информации или нестандартные уловки. Например, в магазине автозапчастей на товарах прикрепили карточки с номером телефона ближайшего СТО и кратким перечнем предоставляемых услуг. Или небольшая фирма, занимающаяся ремонтами в квартирах и частных домах, заключает устное соглашение с продавцом строительных материалов о том, что он будет раздавать их визитки и рекомендовать, как отличных специалистов в своей отрасли.

Еще одна особенность малобюджетного маркетинга заключается в том, что все его механизмы рассчитаны на очень быструю «отдачу». Запланированная рекламная акция должна сработать в течение 1-2 дней, максимум – через неделю. Иначе, небольшая фирма просто не сможет существовать. Кроме того, почти все маркетинговые уловки строятся таким образом, чтобы можно было подсчитать их реальную эффективность в денежном выражении. Например, у руководителя маленького предприятия есть три варианта продвижения товара. Выбрать тот, который принесет максимальную пользу без подсчетов практически нереально, а когда есть конкретные цифры, никаких проблем не будет.

Для традиционной рекламы вполне нормальной является ситуация, когда одна компания пытается «задавить» другую большим количеством рекламных клипов, роликов, объявлений и т.д. В партизанском маркетинге Вы никогда не увидите подобную картину, он рассчитан на эффективность рекламы, а не на ее количество.

Данный метод маркетинга предполагает налаживание партнерских отношений с аналогичными фирмами. Используя вместо конкурентной борьбы взаимовыгодные отношения, предприниматели экономят не только время и силы, но и свои финансовые средства, что является очень важным моментом для представителей малого и среднего бизнеса.

С другой стороны, все маркетинговые ходы и рекламные акции, в рассматриваемой ситуации, не афишируются, проводятся тихо, чтобы конкурирующие фирмы не знали о них. Если реклама рассчитана на определенную целевую аудиторию, значит, никто другой не должен о ней знать. И в первую очередь, это касается конкурентов. Данный нюанс связан с тем, что очень много идей в этой сфере носят одноразовый характер, то есть, если конкурирующая фирма узнает, что вы собираетесь сделать для повышения эффективности продаж, и реализует данный план первой, Вы уже ничего не заработаете на собственной идее. Второй раз целевая аудитория не заинтересуется одним и тем же предложением.

Одним из главных секретов высокой эффективности малобюджетного маркетинга является применение психологического воздействия на целевую аудиторию. Прежде чем выбрать способ для привлечения клиентов, необходимо тщательно изучить все важные моменты, которые имеют отношение к Вашей целевой аудитории. Вы должны знать все о клиенте: что он любит, какие вещи ему не нравятся, сколько он готов заплатить за определенный товар и т.д.

На основании полученной информации можно разрабатывать маркетинговые схемы, основанные на внутренней мотивации клиентов. Следует обратить Ваше внимание на тот факт, что в партизанском маркетинге не существует жестких морально-этических норм, и это является вполне закономерным обстоятельством. В бизнесе, для получения прибыли, не обращают внимания на существующие в обществе ограничения.

Учитывая темпы развития бизнеса во всемирной паутине, можно уверенно сказать, что многих читателей интересует партизанский маркетинг в интернете. Если не углубляться в нюансы, которые не играют определяющей роли в данном вопросе, то этот способ рекламы и продвижения продукции в сети работает по тем же принципам, что и в реальной жизни. Единственное отличие заключается в том, что в интернете Вы можете использовать дополнительные возможности, например, вирусные программы, различные форумы для распространения выгодной для Вас информации и т.д.

Виды и примеры

Разделить существующие направления партизанского маркетинга на отдельные группы, придерживаясь определенных критериев, довольно трудно, но, несмотря на это, теоретики выполнили эту задачу.

Целевой аудиторией эпатажного/провокационного маркетинга является молодежь. Чаще всего с его помощью рекламируют бюджетный, но модный товар, используя для этих целей сюжеты с сексуальным подтекстом. Например, раздевание или намеки на оральный секс.

Основой скрытого маркетинга являются рекомендации известных, авторитетных людей в фильмах, сериалах, телевизионных передачах и т.д. В этом случае целевая аудитория, в основном, не осознает, что на них пытаются оказать какое-то влияние. Если будете внимательно смотреть сериалы, Вы обязательно найдете скрытую рекламу.

Вирусный маркетинг используется в интернете. Для этих целей создаются специальные вирусные видеоролики с ярким, впечатляющим сюжетом, которые ориентированы на определенную целевую аудиторию.

Оригинальный вид партизанского маркетинга – Life Placement, который воздействует на подсознание человека. Принцип очень простой: с магазина выходит счастливый молодой мужчина с коробкой в руках, на которой отчетливо видно название фирмы. Его внешний вид свидетельствует об огромной радости от того, что он приобрел этот товар. В этом случае используются подставные люди, рекламирующие определенную компанию.

Все перечисленные направления партизанского маркетинга и их «живые» примеры можно увидеть и в России, для этого нужно внимательно следить за тем, что происходит вокруг Вас, а также обращать внимание на мелочи, когда смотрите фильмы и сериалы.

Рассматриваемые виды партизанского маркетинга направлены на решение следующих задач :

они должны приносить максимальную пользу при полном отсутствии денежных средств или в случае малобюджетного финансирования;

могут иметь точечный характер воздействия на клиентов (сто представителей целевой аудитории получают определенную карточку с информацией о товаре или услуге, если пять человек воспользовалось предложением, значит, фирма уходит «в плюс»).

Инструменты

Многие читатели, наверное, уже поняли, что многие нюансы, имеющие отношения к данному направлению маркетинга, связаны с неординарным мышлением и креативным подходом. И следующий объект представленной статьи не является исключением. Рассмотрим основные инструменты, применяемые для достижения целей партизанского маркетинга.

Делать прибыль «из ничего». Этот инструмент подразумевает, что любой товар имеет скрытые возможности, которые нужно найти и превратить их в деньги. Например, человек, сделавший на обычной трубочке для напитков «гармошку», чтобы она принимала удобную форму, только на одном патенте заработал миллионное состояние.

Придумать для своего товара красивую легенду. Главное, не переусердствовать, чтобы Вас не обвинили в обмане. Лучше используйте реальные факты или общие, широкие понятия.

Обязательно применяйте все доступные возможности (носители информации) для рекламы Ваших товаров. Даже ценник можно использовать в этих целях. Например, в магазине 70% ценников одного цвета, а остальные – более яркого, при этом на входе в магазин размещается большой плакат с надписью: «Только сегодня! Товары с оранжевым ценником на 20% дешевле!». Дальше, на самые неликвидные позиции, на которые Вы и так собирались опускать цены, делаете обещанную скидку, а для ходовых товаров сделайте ценники на свое усмотрение. Но запомните важную вещь: если покупатель уйдет с Вашего магазина, чувствуя себя обманутым, он больше никогда не вернется к Вам. В лучшем случае, Вы потеряете клиента, а в худшем – получите массу антирекламы в адрес Вашего бизнеса. Поэтому, всегда хорошо просчитывайте все плюсы и минусы каждого маркетингового хода.

Предлагайте свою продукцию именно в тот момент, когда потенциальный клиент в ней нуждается.

Поместите свою рекламу там, где она обязательно пригодится. Например, не понятно, почему производители лекарств от похмелья не договорятся с ликероводочными предприятиями о размещении краткой информации о том, как можно вернуть трудоспособность после продолжительного застолья при помощи 1-2 таблеток.

Перечисленные инструменты партизанского маркетинга не являются единственными, представленный список может через несколько лет сильно измениться. Это связано с тем, что рассматриваемое направление маркетинга постоянно развивается, люди придумывают новые схемы, бизнес с каждым днем все больше переходит в интернет и т.д.

Методы

Для того чтобы полностью раскрыть представленную тему, необходимо провести анализ методов, применяемых для продвижения продукции в рамках данного направления маркетинга.

Прежде всего, необходимо тесно сотрудничать с фирмами, которые работают с Вашей целевой аудиторией, но по другой группе товаров/услуг. Например, фирма, которая занималась строительством водопровода и канализации, договорилась с магазином, продающим материалы для этих целей, о взаимовыгодном сотрудничестве. Одни рекомендовали, где можно купить трубы, краны, фурнитуру и т.д., а другие советовали, куда обратиться, чтобы получить качественный водопровод или канализацию.

Предлагать рекламу своих услуг или товара в тот момент, когда представитель целевой аудитории только подумал о необходимости их приобретения. Например, Вы по просьбе ребенка покупаете попугаев. Вместе с покупкой Вам ненавязчиво предлагают визитку с координатами магазина, где продают корм для птиц, и визитную карточку ветеринара. Расходы минимальные, а потенциальные возможности для получения прибыли в этом случае очень высокие.

Придумать мероприятие, которое привлечет внимание СМИ, что даст возможность бесплатно разрекламировать Вашу продукцию, фирму или торговую марку. В качестве сюжетной линии можно использовать все, что привлекает внимание общественности: секс, экстрим, деньги, какое-то грандиозное открытие и т.д.

Неплохой вариант получить новых клиентов, если Вы работаете с представителями других фирм, а не с частными лицами – организовать определенную среду для общения с Вашей целевой аудиторией. Это может быть выставка, обсуждения вопросов о перспективах развития отрасли, презентация нового продукта или общение в виртуальном пространстве на тематическом форуме. Главное, на таких мероприятиях быть ненавязчивым и вести себя абсолютно непринужденно.

Уже давно забытый представителями старшего поколения и абсолютно незнакомый для тех, кому сейчас больше 25 лет, способ общения при помощи обычного письма на бумаге, отправленного через почту, может существенно увеличить объем продаж Вашей продукции. Главное, креативный текст и оригинальное оформление конверта, чтобы Ваше послание не затерялось среди другой рекламной продукции.

Выйдите на улицу и посмотрите на окружающие Вас объекты, тот, который привлекает внимание больше всего – отличный вариант для размещения Вашей рекламы. Лучше всего в данной ситуации использовать оригинальный подход, то есть Вам придется или включить свою фантазию, или привлечь профессионалов. Обычный плакат не принесет ожидаемого результата.

Автомобиль, который ежедневно перемещается по всему городу, тоже является неплохим местом для размещения рекламы Вашей продукции. И опять, главный нюанс заключается в уникальности оформления, чтобы каждый потенциальный покупатель, останавливаясь на перекрестке, обязательно обратил внимание на Ваш автомобиль.

В список распространенных инструментов пиратского маркетинга, также входят предложение сопутствующих услуг (в данном случае лучше скооперироваться с другими небольшими фирмами) и распространение сувенирной продукции с рекламой Вашей торговой марки, фирмы или продукции.

Последнее время пиратский маркетинг вышел на тот уровень, когда его используют практически все субъекты предпринимательской деятельности, что дает основание для более детального изучения данного направления теоретиками экономических дисциплин, а также публикации практических рекомендаций для начинающих бизнесменов.