Где закупать товар для продажи. Свой бизнес: продажа одежды через Интернет

Бизнес, основанный на перепродаже, пожалуй, один из самых простых. Казалось бы, что тут сложного - купил дешево, продал дорого, получил прибыль и все по отработанному циклу. Но для самого факта существования этого бизнеса предпринимателю необходимо знать, где закупать вещи оптом.

Наименее затратный метод - это съездить на местный вещевой рынок (или при административном центре), там обычно ведется и оптовая торговля тоже. Но этот метод, как правило, при этом и наименее прибыльный.

В погоне за большей прибылью большинство предпринимателей в России используют 3 пути оптовых закупок.

Путь первый. Полная загадок, неожиданностей, возможных проблем, но наибольшей прибыли в итоге поездка в страну - производитель за партией товара. Никаких переплат посредникам, что в итоге гарантирует греющую душу высокую прибыль после реализации товара как и много лет назад толкают бизнесменов на поездку. Основная сложность - найти лучшую цену и договориться о ввозе купленной партии вещей в страну (карго). Наиболее популярные направления поездок - Китай и Турция. Но для максимально комфортного претворения в жизнь этого плана необходимо заранее провести скрупулезную подготовку. Сейчас в интернете полно форумов, на которых предприниматели делятся своим опытом, подсказывают адреса и дают контакты компаний, которые могут ввести груз на территорию России и растаможить его. От нелегального ввоза предприниматели все чаще отказываются, предпочитая делать все по закону и иметь на руках все необходимые документы на товар. Лучше оплатить все заранее, чем впоследствии кусать локти, когда у вас конфискуют всю партию.

Путь второй. Закупка вещей на оптовых рынках Москвы. С закрытием Черкизовского рынка многие вначале растерялись, но торговая жизнь идет своим чередом. Сейчас оптом купить вещи можно на рынке Люблино (именно сюда, кстати, переместились торговцы с закрытого Черкизовского рынка), Лужники, Садовод. Популярен у бизнесменов Международный центр оптовой торговли, по крайней мере, география клиентов у него солидная. Здесь можно приобрести изделия из стран Юго-Восточной Азии (Китай, Индия и пр.) и Ближнего Востока (Турция, Сирия и пр.).

Путь третий. Закупка вещей оптом у посредников. Контакты такого рода компаний вы сами можете с легкостью найти, просто указав в поисковике интересующую страну - производитель. Несомненно, этот вариант потребует дополнительных затрат, так как посредник возьмет свой процент. Но зато вы избавите себя от головной боли по ввозу одежды в страну и проблем с документами на товар. И вам помогут с выбором партии по собственной накопленной статистике предыдущих заказов, если вы еще точно не знаете, что предпочесть.

Когда я , то был одет в изношенные туфли, базарный спортивный костюм, клетчатую рубашку и кепку. Не очень презентабельно, но в все так ходят, да и не продаётся больше ничего. Надо одеться - есть базар. Альтернатива - несколько магазинов, где товар тот же самый, только ближе к дому и намного дороже.

Приятный факт: в среднем затраты на одежду здесь меньше. Выбор очень большой, цены самые разные. Как и в провинции, есть базары-барахолки, и кто-то там действительно затаривается. Но это меньшинство, и я не рекомендую становиться его частью. Одежду следует покупать в монобрендовых магазинах.

Какие слова сложные! Суть вот в чём. Базарная одежда шьётся по среднестатистическим меркам, без учёта индивидуальных особенностей человека. Поэтому, вероятно, и вы замечали: что ни примерь, а всё как-то не сидит на теле. И человек, одетый таким образом, выглядит и ощущает себя неловко. А претенциозные надписи вроде Calvin Klein, Dolce&Gabbana за 400 рублей и всем известный Abibas окончательно портят ситуацию.

Монобрендовые магазины продают продукцию только собственной марки. Естественно, подделок там нет и не может быть: товар только от производителя. Такие магазины встречаются и отдельно, но если вы решили закупиться одеждой, то идти лучше в крупный торговый центр. В нём располагаются под одной крышей много небольших магазинов, где продают одежду, обувь, бельё, очки, бижутерию, мелкие аксессуары. Выбор большой. В одном магазине всё одной и той же фирмы, в соседнем - уже другой, и т д. Одни фирмы считаются престижными, другие - демократичными, третьи - для молодёжи и студентов. Одежда там выпускается небольшими тиражами, а не миллионами одинаковых тряпок, как на базаре. Каждый сезон в продажу поступают новые вещи. Шьются они с учётом того, что все люди разные: кто-то широк в плечах, у кого-то пузо, а у кого-то длинные руки и ноги, и каждый себе обязательно сможет подобрать что-то подходящее и интересное. Модели обычно не повторяются, так что нетрудно найти именно своё. Качество одежды намного выше базарного, но цены при этом обычно ниже.

Торговые центры обычно расположены рядом с некоторыми станциями метро. Самый известный из них - «Охотный ряд» возле Красной площади. Там всегда толпы народу, поэтому мы предпочитаем другие. Вот некоторые из них:

• Европейский (м. Киевская)
• Филион (м. Фили)
• Атриум (м. Курская)
• Гагаринский (м. Ленинский проспект)
• Метрополис (м. Войковская)

Очень удобно, что все основные магазины находятся в одном торговом центре.
Примеры магазинов: River Island, Zara, Promod, MANGO, Top Shop - там одежда чуть дороже, зато хорошего качества. Есть магазины подешевле, такие как: Bershka, Calliope, LOVE REPUBLIС, Stradivarius, New Yorker - там качество гораздо ниже, вещи на один сезон.

Приятно, что в Москве уже несколько лет действуют сезонные распродажи, как в Европе. Летняя начинается с конца июня, по конец июля. Зимняя - с начала января. В это время можно купить вещи в 1,5–2 раза дешевле. Если понравилась какая-то вещь в начале июня, то нужно подождать пару недель и её можно будет купить не за полторы тысячи, к примеру, а за тысячу или за 800 рублей. Но есть риск, что пока вы ждёте скидку, вещь уже купили. Если вы собирались купить одну вещь, а тут попалась другая со скидкой и тоже нужная - забудьте на время про первую и берите другую. На следующий день её уже может не быть в продаже по той же цене.

Также в Москве есть и рынки, например у метро Петровско-Разумовская или метро Новогиреево, там можно поторговаться и почувствовать себя снова в 90-х. Самый большой и известный на сегодняшний день рынок - «Садовод». Продают там в основном китайский ширпотреб, который даже дома не захочешь носить. Много специализированных магазинов: спортивной одежды, одежды для байкеров, этнической, винтажной и т. д. Полно секонд хендов, где продают одежду из Европы, как правило, хорошего качества, но уже бывшую в употреблении. Есть элитные комиссионки, где можно купить б/у вещи элитных брендов, например, слегка поношенную «дольче-габбану» по цене новой обычной одежды. Такие комиссионки встречаются в центре - например, на одной только Пятницкой улице их три.

Так же есть стоки - где продаётся одежда известных брендов, но старых коллекций двух-трех летней давности, поэтому цены не очень высокие. Стоки располагаются не в торговых центрах, найти их бывает непросто, и выбор не всегда радует. Большой сток-центр есть около метро Ленинский проспект - Орджоникизде, 11. Иногда там попадаются скидки 80-85%.

В общем, выбор большой, так что приятного шопинга!

В условиях свободного рынка есть масса способов заработать деньги без лишних усилий. Купить дешевле и продать дороже, а разницу положить себе в карман - что может быть проще? Какие товары покупать для выгодной перепродажи, где их приобретать и перепродавать, как не остаться в минусе - поговорим в этой статье.

• Что нужно знать для этого бизнеса
• Где можно перепродать товары
• Где закупать товары для перепродажи
• Как можно перепродать услуги
• Как заработать на перепродаже товаров: полезные советы

Что нужно знать для этого бизнеса

История перепродажи начинается с того момента, как люди научились торговать. Если на заре веков услуги посредников были не слишком востребованы, то по мере развития цивилизации цепочка промежуточных звеньев между производителем и конечным потребителем становилась все длиннее. Современный человек покупает множество товаров со всех концов света - большинство из них прошли долгий путь и значительно прибавили в цене в процессе их перепродажи.

Перед началом этого небольшого бизнеса многие задаются вопросом, какие товары можно выгодно перепродать, чтобы много заработать?

Имейте в виду, что перепродажа - дело тонкое: чтобы не оказаться в минусе, нужно четко понимать разницу между ценой покупки и ценой продажи, а также количество скорость продаж этой категории товаров. Имеет смысл перепродавать товары с высокой наценкой, небольшими накладными расходами и быстрым товарооборотом.

Для того чтобы зарабатывать на перепродаже, нужно понимать все тонкости рынка, знать о своих конкурентах и понимать, какая цена является приемлемой. Прежде чем начинать этот бизнес, тщательно изучите и проанализируйте все эти показатели.

Где можно перепродать товары

Самый простой способ - перепродажа через доски объявлений. Вы покупаете определенный товар, а потом перепродаете его в своем городе через Авито или другие доски бесплатных объявлений. Сколько на этом можно заработать - зависит от спроса на товар, а также от соотношения закупочной цены и средней цены продажи этого товара в вашем городе. Например, вы можете дешево купить на Али Экспресс какие-то товары для детей, чехлы для телефонов, а затем продать их в 2-3 раза дороже. На некоторые категории товаров наценка может составлять 100-500%.

Важно понимать, существует ли спрос на этот товар, и какую цену люди готовы за него заплатить. Чтобы это сделать, достаточно протестировать спрос, дав объявление еще до закупки товара. К плюсам этого метода относится то, что вам не нужно регистрировать предприятие или становиться ИП, платить налоги и т.д.

Сложный способ для продвинутых бизнесменов - перепродажи на сайте/в интернет-магазине. Вы можете сделать простой одностраничный сайт сами или заказать его у фрилансера. Также вы можете создать собственный магазин или перепродавать на уже существующих крупных сайтах:

• Ebay - на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион.
• Aliexpress - теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником - компанией PickPoint.

Продажа через сайты подойдет тем, кто хочет построить серьезный бизнес на перепродаже товаров, а не просто разово продать какую-нибудь вещь. Понятно, что здесь не обойдется без сопутствующих расходов, включая расходы на рекламу.

Это самые популярные способы продажи товаров в Интернете. Конечно, никто не может помешать вам действовать по старинке: арендовать место в магазине или на рынке, или даже ходить по квартирам, предлагая свой товар. Но в двадцать первом веке имеет смысл вести торговлю онлайн - это куда проще и выгоднее для любого продавца.

Где закупать товары для перепродажи

Вот мы и подошли к самому главному вопросу - где закупать товары для перепродажи? На него нельзя ответить однозначно: одно дело, если вы хотите торговать породистыми щенками, и совсем другое - если решили продавать компьютеры.

Если вы планируете закупать товары из-за границы, в первую очередь нужно выбрать страну. Безусловным лидером почти во всех направлениях является Китай - там можно купить и дешевую одежду, и технику, и еще миллион разных товаров. Перепродажа товаров из Китая все больше набирает обороты. А вот за брендовой одеждой есть смысл ехать во Францию или Италию. Если у вас нет возможности лично лететь за товаром, можно заказать онлайн с доставкой в нужный город.

Ebay - на этой крупнейшей площадке можно купить или продать электронику и не только. Возможна продажа по фиксированной цене и выставление лотов на аукцион. Aliexpress - теперь на крупнейшей площадке китайских товаров могут зарегистрироваться продавцы из России. Правда, для этого нужно быть юридическим лицом и заключить контракт с посредником - компанией PickPoint.

Не обязательно заказывать товар у производителя. Если вы планируете продавать товар на Авито и других досках объявлений, может быть достаточно заказать его на АлиЭкспресс - при условии, что вас устроит предлагаемая там цена.

В редких случаях приобрести подходящий товар можно даже у знакомых, соседей, коллег и т.п.

Как можно перепродать услуги

Перепродажа блогов, сайтов, статей, видеороликов. Суть этого метода состоит в том, что вы ищете веб-мастера, который дешево будет делать для вас какую-то работу, а вы перепродадите ее в два раза дороже другим людям, выступив в роли посредника. Но здесь надо учесть, что большинство людей не ищут готовый сайт/блог/статью/ролик, а заказывают их “с нуля” под свои требования. Поэтому логичнее брать конкретный заказ и отдавать его исполнителю по более дешевой цене, чем платит заказчик.

Так часто поступают видеомаркетологи - ищут клиентов на ролик, дают рекламу, находят заказчика и договариваются с ним, а всю техническую работу отдают фрилансеру. Ни заказчик, ни конечный исполнитель в этой схеме не знают друг друга - они имеют дело только с посредником. Функции посредника могут быть сведены к общению с заказчиком и исполнителем/исполнителями, или же он может делать какую-то часть работы (например, писать сценарий для видео).

Перепродажа чужих услуг. Еще один способ - перепродажа чужих услуг; он очень близок к предыдущему. Отличие заключается в том, что тут заработать легче легкого, и ваша работа не ограничивается написанием тестовых заданий. Вы можете сделать сайт и предлагать на нем определенные услуги, получая за это свой процент.

Это могут быть услуги компании по освобождению от армии, компании по поиску домашнего персонала: домработниц, нянечек, садовников и так далее. Другой вариант - просто запустить контекстную рекламу или рекламу в соцсетях. Очень многие люди, даже будучи профессионалами своего дела, не умеют и не любят “продавать себя”, и с радостью перекладывают продажу своих услуг это на чужие плечи.

Смотрите видеолайфхак от Андрея Меркулова по данной теме:

Какие товары можно перепродать, чтобы заработать

Ниже приведены все виды товаров, на перепродаже которых можно заработать.

• Электроника. Самый ходовой на сегодняшний день товар - различные гаджеты: смартфоны, планшеты, ноутбуки и др. Вы можете покупать оптом по одной цене и продавать в своём интернет-магазине в несколько дороже.
• Детские игрушки. Их также можно покупать оптом и продавать на вышеуказанных сайтах.
• Антиквариат. Эти товары ценились во все времена: коллекционеры готовы отдать миллионы, если вещь того стоит.
• Одежда. Большинство людей покупают одежду именно через интернет-магазины, так что эту категорию можно перепродавать.
• Названия сайтов. За каждое доменное имя можно заработать от 10 долларв и выше.
• Автомобили. Можно создать компанию и заработать миллионы перепродавая б/ушные авто с пробегом.
• Чехлы и другие аксессуары для мобильных телефонов, планшетов и других гаджетов. Как правило, в обычных магазинах такие вещи стоят недешево, а на АлиЭкспресс или в Китае их можно купить за копейки. Сюда же можно отнести адаптеры, шнуры и т.п.
• Украшения. Сейчас многие делают украшения ручной работы, но далеко не все умеют их продавать. Хэнд-мейд всегда в цене, так что вы можете взять на себя роль посредника и работать за процент.
• Мелкая бытовая техника - на распродажах в интернет-магазинах можно найти очень дешевые товары (особенно если попасть на акции и скидки), а на Авито или собственном сайте их можно продать куда дороже.

Это далеко не полный список товаров, на перепродаже которых вы можете заработать. Торговать можно чем угодно, хоть борзыми щенками (в прямом и переносном смысле), лишь бы на это был спрос, а также приемлемая для вас разница между закупочной ценой и ценой перепродажи.

Если вы хотите заниматься перепродажей, важно соблюдать несколько важных правил.

1. Тестируйте спрос. Прежде чем закупить товар, дайте объявление, оплатите недорогую рекламу и посмотрите, скольких людей заинтересует ваше предложение.
2. Просчитывайте маржу. Важно понимать, сколько вы заработаете на продаже одной единицы товара. Не забудьте учесть цену доставки и другие расходы.
3. Учитывайте форс-мажоры. Товар может задержаться в пути, или могут возникнуть проблемы на таможне - вы должны быть готовы решать подобные проблемы.
4. Готовьте сани летом. Вы должны быть всегда на шаг впереди. Закупать школьные рюкзаки лучше не в августе, когда цены на них взлетают до небес, а в марте. Купальники имеет смысл заказать зимой, а шубы - летом.
5. Анализируйте конкурентов. Вы не будете единственным продавцом на рынке, поэтому важно знать, что и по какой цене предлагают другие. Помните, что покупатель почти всегда выбирает самое дешевое предложение - если вы не можете продавать дешевле других, вам придется сильно постараться, чтобы объяснить разницу в цене.
6. Любите своих клиентов - и они ответят вам взаимностью. Проводите акции, дарите небольшие подарки и всегда соблюдайте принятые на себя обязательства.
7. Рекламируйте свой товар. Тестируйте разные способы рекламы и выбирайте самый эффективный.

Перепродажа товаров и услуг может быть довольно прибыльным бизнесом, если подойти к делу с умом, тщательно проанализировать рынок и выбрать правильную нишу. Если вы хотите знать больше о лучших способах заработка в Интернете - вам сюда: 50 лучших способов заработать в Интернете

В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях. Также это интересный вариант для бизнеса - он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.

Введение

Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году - их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея - выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным - люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения

Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены. Товары в них имели определенную ценовую градацию - все по 5 центов, все по 10 и т. д. Результат оказался ошеломительным - продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось. На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.

В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. - это именно они.

Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине - не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.

Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца - они просто купят новый.

Где взять товары для продажи

Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины. Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта. Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

Для успешного бизнеса достаточно магазина от 50 метров, для франшизы - от 150-200

Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому - сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую. Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой - она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.

Существуют и другие варианты, где брать товар:

1. Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
2. Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
3. В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.

Есть еще один вариант - оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.

Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:

1. Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
2. Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
3. Парфюмерия, косметика.
4. Недорогие продукты питания, консервы.
5. Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
6. Канцелярские товары.
7. Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
8. Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
9. Недорогая одежда.
10. Средства для гигиены мужчины и женщины.

Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте - в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах - канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.

Где открыться

С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте - вам нужны постоянно заходящие покупатели. Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала - от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр. Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла - вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

Чем шире ассортимент, тем больше продаж и клиентов

Внимание: если заключаете договор франшизы, то обязательно изучите требования к торговому залу. У многих франчайзеров строгие требования как к площади, так и к оформлению зала - если вы их не выполните, то с вами не подпишут контракт.

Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется. Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься. Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.

Как открыться

Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:

1. Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
2. Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.

ООО можно открыть и самостоятельно - у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы - о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте. Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником. Но у ИП есть свои плюсы - упрощенная отчетность, простота открытия и закрытия, возможность выбора системы налогообложения и пр.

При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей - этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу - это ни к чему вас не обязывает.

Маркетинг и раскрутка

Как известно, реклама - это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

1. Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
2. На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
3. На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
4. На правильное оформление зала.
5. На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

Оборудование зала

К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием - продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.

Удобные полки и правильная выкладка - гарантия хороших продаж

Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся. Все, что необходимо - это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка . В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат. Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80-100 тысяч рублей, для 100 м2 - порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке. В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.

Краткий бизнес-план

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами. Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей. Основной упор - это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4-6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

1. Ремонт и оформление зала - 150 000.
2. Закупка необходимого оборудования - 100 000.
3. Закупка товара - 600 000.
4. Маркетинг, прочие расходы - 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца - 20 000 рублей. Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки - 200 тысяч. Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке - 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей. За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся. На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное - поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара. К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Вконтакте