Как правильно продавать на eBay: наши советы и рекомендации. Как начать продавать на eBay

В этой краткой статье я хотел бы показать вам как можно выставить лот на продажу. Конечно, как вы понимаете, аукцион вещь не бескорыстная и за торговлю на нём нужно платить. Поэтому здесь я хотел бы разобрать как минимизировать комиссионные сборы eBay и далее показать на примерах выставление товара на eBay без каких-либо платных услуг.

Прежде всего, давайте разберём из чего складываются комиссионные сборы на eBay:

1. Плата за выставление лота на продажу. То есть просто за выставление лота, оказывается, тоже надо платить. Но не всё так печально. На eBay можно совершенно бесплатно выставлять 50 товаров каждый месяц . Этого вполне достаточно на первых порах торговли, я до сих пор не выхожу за этот лимит. Если же вы будет продавать более 50 товаров ежемесячно, то за выставление пятьдесят первого и последующих товаров eBay будет брать с вас по 0,30$ за каждый лот.
2. Комиссионный сборы в случае успешной продажи. Если товар продаётся , то площадка eBay снимает с вас 10 % от его стоимости . Поэтому обязательно учитывайте это при расчёте цены лота.
3. Комиссионные сборы, взимаемые Paypal за обработку платежа. Они составляют 3,9% . Также учитывайте эту цифру при формировании цены.
4. Сборы за дополнительные услуги eBay, такие как: выделение товара в поиске, показ в рекомендуемых товарах, увеличение длительности аукциона свыше 10 дней, добавление более 12 фотографий в галерею, установка резервных цен при торгах на аукционе.

На самом деле, если выставлять до 50 товаров в месяц и не пользоваться дополнительными платными услугами, то за выставление товара вы не платите ничего, поэтому в случае, если ничего не продали – то вы ничего не теряете (кроме, конечно же, затрат на приобретение товаров, если у вас таковые были). А в случае продажи с вас снимают 13,9% от его стоимости. Поэтому просто увеличивайте цену товара на этот процент. Причём 13,9% снимают от суммы стоимости товара и стоимости доставки, поэтому не важно будете ли вы включать стоимость доставки в цену товара и ставить опцию «Бесплатная доставка» или будете отдельно назначать стоимость товара и стоимость доставки.

Инструкция по выставлению лота.

Теперь, когда вы ознакомились с условиями торговли, рассмотрим два примера выставления товара на eBay. В первом случае, в видеоуроке, будет рассказано, как выставить на продажу пару обуви. Данный пример смоделирован искусственно, чтобы просто показать процесс. Во втором случае будет более современная и подробная текстовая инструкция по продаже дегтярного мыла. Это уже реальный пример того, что продают из России в большом количестве. И помните, главное начать пробовать самому, потому что можно бесконечно долго читать инструкции, но истинный опыт приходит лишь тогда, когда пробуешь всё делать своими руками. Каждая ситуация уникальная и где-то придётся подумать и своей головой, но думаю после просмотра приведённых примеров, вопросов у вас будет меньше. Главное не бояться и пробовать.

Продажа на eBay - Пример 1. Выставляем ботинки (видеоурок).

Продажа на eBay - Пример 2. Выставляем дегтярное мыло.

Теперь рассмотрим, как выставить товар на eBay на примере продажи русского дегтярного мыла.

В настройках моего аккаунта выставлен английский язык. Если у вас выставлен русский, то некоторые пункты меню будут, соответственно, на русском. Однако не вся часть интерфейса продаж переведена с английского, поэтому, гораздо удобнее пользоваться именно английским языком. К тому же, если вы намерены торговать с иностранцами, то лучше сразу привыкать к терминологии на языке оригинала. Всё описание ниже пойдёт с учётом англоязычного интерфейса.

Выбираем в верхнем меню сайта «My eBay» – «Selling» (Мой eBay – Продажи)

Открывается форма, в которой нужно указать название товара. Название товара должно быть по возможности написано так, как его будет искать через строку поиска потенциальный посетитель, поэтому не стесняйтесь использовать ключевые слова. Кроме того, так как на такой товар как русское мыло может найтись русскоговорящий покупатель, проживающий за границей (как правило, эмигранты из РФ и стран СНГ), то я дублирую название товара на русском языке. В данном случае я продаю 2 куска мыла одним лотом, поэтому пишу в заголовке нижеследующий текст: «Russian Organic Birch Tar Soap 2 PCS | Дегтярное мыло - 2 бруска». После того, как указали название товара, нажимаем «Get started»:

Перед вами появляется форма выбора категории товара. Выбираем нужную категорию. Если затрудняетесь с выбором, то можете найти подобные товары у других продавцов и посмотреть в какой категории они находятся. В нашем случае с мылом это «Bar Soaps»:

После выбора категории жмём кнопку «Continue» и попадаем на следующий шаг, «Create your listing», где нам нужно будет сделать подробное описание товара, включая цену и условия доставки и возврата. Здесь есть два варианта, либо работать с данной формой создания листинга, либо переключиться на упрощенную форму, для чего нужно кликнуть ссылку «Switch to quick listing tool». Если хотите, можете попробовать именно упрощенную форму, но лично я всегда работаю с расширенной формой, поэтому никуда переключаться мы не будем. Начнём по порядку заполнять форму:

Title – это заголовок, который будут видеть пользователи в результатах поиска. Мы заполнили его на предыдущей ступени, но если хотите, то здесь вы можете его отредактировать.

Condition – состояние – выбираем New (ну ещё бы я продавал мыло б/у - ;))

Add photos – очень важная ступень, здесь мы добавляем фотографии товара. Без фоток продавать что-либо в 21 веке вообще бессмысленно, поэтому постарайтесь заранее подготовить качественные и чёткие фотографии вашего товара в хорошем разрешении. Лично я после фотографирования редактирую изображения в Gimp или Photoshop: убираю фон и делаю изображение более ярким и контрастным. Всего без дополнительных платных сборов можно добавить до 12 фотографий. А вот так выглядят добавленные мною изображения:

UPS – штрих код – никогда не заморачиваюсь с этим параметром, выбираем «Does not apply»

Brand – брэнд, марка – можно выбрать из списка или ввести свой. Естественно, что в данном случае в списке такого нет, поэтому вручную вбиваем «JSC "Neva Cosmetics", Saint-Petersburg»:

Size type – тип, размер – предлагают на выбор Regular (Обычный), Sample Size (Пробный образец) и Travel Size (Компактный, для поездки). Выбираем «Regular».

Formulation – форма – выбираем «Bar» (брусок).

Country, Region of Manufacture – страна и регион производителя – ставим «Russian Federation»

После всех наших телодвижений у меня получилась следующая картина:

Далее идёт раздел «Details», где мы можем дать подробную характеристику товару. Чем лучше описание, тем выше вероятность того, что товар найдут и что он будет привлекателен для покупателя. Я заполнил его следующим образом:

Если вы уже не первый год совершаете покупки на этом аукционе, то вы знаете, что у многих продавцов описание составлено очень красиво и в нём даже присутствуют изображения. Такое возможно, если переключиться на «HTML» форму заполнения. Конечно же, знания html необходимы, а изображения необходимо выкладывать на какой-нибудь хостинг картинок и приводить здесь ссылки на них. В отдельной статье я расскажу о том, как сделать красивое описание с минимальными знаниями html так чтобы любой смог разобраться с этим. Пока, в принципе, достаточно простого текстового описания, многие ограничиваются только им.

Переходим в раздел стоимости товара и доставки «Choose a format and price»

На eBay вы можете как выставлять товар на аукцион, так и ставить фиксированную цену, как в обычном интернет-магазине. Я предпочитаю торговать за фиксированную цену «Fixed Price». Далее выставляем цену товара. Рекомендую обратить внимание на опцию «Allow buyers to send you their Best Offers for your consideration » (Разрешить покупателям отправить вам лучшие предложения для вашего рассмотрения). Например, вы выставили товар за 10$, а покупатель хочет купить дешевле, он может отправить вам предложение продать товар, например, за 8$, а вы уже будете рассматривать его и, если захотите, то продадите товар на предложенных условиях. В данном случае я эту опцию не ставлю, но часто она может оказаться полезной.

В поле «Duration » мы можем указать продолжительность выставления объявления. При бесплатном размещении товара можно ставить до 30 дней – то есть ваше объявление будет висеть не более 30 дней и далее, если никто не купит товар, то объявление будет снято, но его можно будет разместить повторно. Опция «Good ‘Till Cancelled» (подать объявление бессрочно, пока лот не будет снят вами) является платной, поэтому её выбирать я не рекомендую.

Ниже вам предлагают часть денег с продажи отправить на пожертвования на какой-либо фонд. Так как я жадный, то пока ни кому ни чего не жертвовал и всегда ставил «I do not wish to donate at this time»

Переходим в раздел «Select how you"ll be paid» - и указываем Paypal аккаунт, куда мы хотим получать деньги и откуда с нас возьмут возмещение в случае, если с заказом будут какие-то проблемы. Также устанавливаем галочку «Require immediate payment when buyer uses Buy it Now» (Требовать немедленной оплаты, когда покупатель использует кнопку «Купить сейчас»).

Переходим в раздел доставки «Add shipping details».

На eBay доставка делится на внутреннюю и международную. Причём так как нет отдельной российской площадки eBay, то для нас доставка всегда будет международная. А та, что внутренняя - на самом деле является доставкой по соединённым штатам (ну или по Великобритании, Германии, Австралии, если ваш аккаунт создан на этих площадках, однако я таких пользователей не встречал). Иными словами, если вы зарегистрированы на ebay.com, то вас считают американским пользователем и поэтому с вас требуют отдельно указать доставку по соединённым штатам (U.S. Shipping) и отдельно доставку в другие страны (International Shipping), включая, кстати и Россию. Поэтому в нашем случае просто и там и там указываем стоимость международной доставки. Если вы хотите включить стоимость доставки в цену товара и поставить бесплатная доставка, то в U.S. Shipping ставите опцию «Free Shipping», а в International Shipping просто ставите 0, как на картинке ниже:

Handing time – время обработки заказа – это время, с момента покупки товара покупателем до отправки его вами с указанием трекинг-номера на eBay. Если вы нигде не работаете и планируете уделять торговле на eBay своё рабочее время полностью, то можете ставить 1 день, если же заняты чем-то ещё то ставьте до 3х дней, как я. Но в любом случае, лучше не ставить более 3 дней, это может оттолкнуть покупателя.

Здесь же можно изменить Местонахождение товара («Item location»), нажав на кнопку «Change location». Здесь вам нужно указать, откуда будет отправлен лот. Если будете отправлять его сами - указываете ваше местонахождение. Можно просто указать свой город, можно только страну. Если же это поле не менять, то аукцион ставить фрагмент адреса, который вы указали в аккаунте.

Остальные поля можно не заполнять.

Если вы всё сделали правильно, то должны увидеть надпись «Your fees so far: $0.00» Это будет означать, что вам не нужно платить взносов за размещение товара.

Жмём «Continue» и видим сообщение о том, что «сэкономили» 30 центов, так как в этом месяце ещё не выставляли 50 товаров. Ниже мы можем видеть выбор «Разместить наш товар», «Предпросмотр», или «Отредактировать» ещё раз, если что-то не понравилось.

Нажимаем «Preview» и если всё гуд, то размещаем. Можете также сохранить ваш листинг как шаблон, чтобы при дальнейшем размещении такого же или подобного товара вам уже не пришлось заполнять все поля. Жмём – «Save this listing as a template and use it to sell similar items»

После этого вы должны увидеть надпись «Congratulations!» и текст о том, что вы разместили ваш первый товар.

Теперь, после размещения товара вы можете снова пройти в личном кабинете в меню «Selling» и посмотреть на ваш лот. Там вы увидите количество просмотров, сколько дней до конца размещения объявления и прочие данные:

В случае, если ваш товар кто-то купит, то он станет отображаться в разделе Sold и вам будет необходимо отправить его и указать для покупателя информцию об отправлении. Об этом будет написана отдельная статья.

В случае, если за 30 дней товар так никто и не купит, то он станет отображаться в разделе Unsold и вы при желании сможете выставить его повторно, нажав на кнопку «Relist».

В следующих статьях я расскажу подробно о том, как отправлять товар, как предоставлять информацию об отправлении, как создать html-шаблон для описания товаров и многое другое.

На этом всё, желаю удачных торгов!

Благодаря интернету у нас есть такие веб-сайты, как eBay и Craigslist , пользовательский трафик которых исчисляется миллионами посетителей ежедневно. Вместе с тем эти сайты являются источником самых странных предложений, которые только можно найти в интернет-пространстве. Я внимательно изучил eBa y и другие похожие сайты. В результате у меня получился небольшой список объявлений, опубликованных на eBay, которые надо увидеть собственными глазами, чтобы поверить.

К счастью для этих веб-сайтов и к несчастью для пользователей, некоторые из этих объявлений имели успех. Они не только принесли много денег тем, кто их опубликовал, но и надули тех, кто попался на удочку. Кто-то может спросить, что я имею ввиду под «нелепыми объявлениями на eBay ». Конечно, слово «нелепый » можно интерпретировать по-разному, но нельзя не согласиться, что некоторые из этих объявлений абсолютно бесполезны на этом онлайн-маркете. Несмотря на то, что всегда можно найти что-то удивительное здесь, нельзя забывать золотое правило: береженного бог бережет, ведь в большинстве случаев, когда ты видишь какое-то объявление и думаешь, «это слишком хорошо, чтобы быть правдой », на деле так и оказывается.

Пусть эта статья не отобьет охоту делать покупки на eBay, потому что в 99% случаев, этот онлайн-маркет используется для законных сделок. По собственному опыту скажу, что на обоих сайтах можно найти необходимую вещь по низкой цене. Стоит отметить, что eBay входит в рейтинг 10 стремительно развивающихся брендов мира .

15. Кусок Марса

Сразу же начнем с одного странного товара, куска Марса. Можете верить или нет, но кусок планеты Марс был размещен и продан на eBay. Может быть, это не самый странный лот, который когда-либо продавался на eBay. Согласно дальнейшему расследованию, начальная ставка этого предмета была $450 000. В результате он был приобретен по вышеупомянутой цене. Изначально объявление было размещено в 2003 году, и хотя кажется, что такой предмет не может быть законным, на деле оказался таковым.

Говорят, что найти метеорит, который был частью Марса, очень непросто, но, к счастью, один из них был продан на eBay , и принес продавцу огромную сумму денег. В этом конкретном случае проданный метеорит в дальнейшем исследован и его принадлежность к Марсу подтверждена.

14. Жареный сэндвич с сыром

Согласно нескольким разным источникам, жареный сэндвич с несколько искаженным изображением Девы Марии был куплен GoldenPalace.com на eBay за $28 000. Согласно описанию товара, сэндвичу 10 лет и он является частью популярной культуры. Первоначально лот был выставлена на eBay со ставкой в $99 999 999. Я был бы потрясен, если кто-нибудь выложил такую сумму денег за приготовленный на гриле сэндвич, к тому же еще и надкушенный.

Честно говоря, я поражен, что кто-то купил сэндвич почти за $30 000, но это уже другой разговор. Однако, в данных обстоятельствах, неудивительно, что игорный веб-сайт тратит столько денег на то, что они могут вложить их в другие фонды. По заявлению гендиректора, сэндвич использовали для получения денег на благотворительность.

13. Реклама на лбу

После того, как я узнал об этом объявлении, мне стало интересно, как часто люди используют лоб в качестве места для рекламы. К моему удивлению, это вполне распространенное явление. Судя по всему, идея размещения рекламы на лбу берет начало в 2003, когда была опубликована статья об использовании лбов для размещения рекламы.

Объявление, о котором идет речь, было выставлено человеком по имени Эндрю Фишер, который однажды продал место на своем лбу компании Snorestop за почти $40 000. Фишер использовал временные татуировки для продвижения логотипа компании, помогающей избавиться от храпа. Этого человека прозвали Лобастым Парнем (Forehead Guy ). Когда я нашел это объявление, я никогда бы не подумал, что люди могут делать нечто подобное, но, по сути, это отличный способ продвижения своего дела и уж точно нетрадиционный.

Несколько лет назад было объявлено, что десерт Twinkies перестают выпускать. Это вызвало огромное возмущение среди разъяренных покупателей и любителей Twinkies . Более того, на eBay были выставлены пара объявлений о продаже Twinkies . К сожалению, ни один из лотов не имел успеха. Люди думали, что Twinkies станет коллекционным предметом из-за прекращения его производства.

К счастью, никто не попался на эту удочку, так как компания по производству этого десерта объявила, что они не закрывают дело, а всего лишь собираются выпускать Twinkies по новому рецепту. К несчастью продавцов, все их попытки быстро разбогатеть остались голубой мечтой. Мне дико смешно, что в 21 век люди могут повестись на это.

Одно из самых непримечательных объявлений, которые я случайно находил на eBay, это объявление о продаже стопок, точнее стопок Nickelback . На eBay явно есть продавцы, которые пытаются спекулировать ненавистью, окружающей группу Nickelback , подсказывая людям, как они могут справиться с существованием этой группы. К счастью, эти лоты значительно безобиднее других, так как не выглядят как развод.

Более того, кажется, что стопки продаются по довольно низкой цене. Однако, я думаю, что единственная причина, по которой их покупают – запустить их в кого-нибудь, когда ты зол, или просто разбить о цементный пол. По-моему, стопки Nickelback – это дурной вкус, однако, если их использовать по назначению, они могут оказаться полезными. Безусловно, они подходят для того, чтобы начать разговор, но не более того.

10. Тюремный унитаз

Этот товар меня шокировал тем, насколько распространенным он является на eBay. Верите или нет, это законно и их можно купить в большом количестве за раз. Многочисленные объявления на eBay пытаются продать с молотка тюремные унитазы парами, по 2, 3 и 4. К сожалению, сэкономить на унитазах из нержавеющей стали не удастся, так как минимальная цена $300 долларов, иногда даже больше.

Этот лот вызывает любопытство по большей части из-за того, что я никогда не встречал людей, предпочитающих тюремный унитаз обычному. Однако, я думаю, что они могу оказаться полезными для предприятий, которые занимаются кемпингами и др. По-моему, следует избегать подобные предложения, если вы просто ищите обычный унитаз. Это не стоит денег и лишних хлопот.

9. Мыло

Если вы очень озабочены тем, насколько пристойно пахнете, точно не стоит искать мыло на eBay. Если честно, просто потратьте пару минут на то, чтобы доехать до ближайшего супермаркета, и я вас уверяю, вы потратите меньше, чем на eBay. Тем не менее, это не остановило некоторых личностей от создания магазина по продаже мыла на этом онлайн-маркете.

Мыло, на которое я ссылаюсь, было зарегистрировано на eBay с отгрызенным кусочком. Совершенно непостижимо, но мыло действительно продали приблизительно за 0.06 центов. Понятно, что вы не пожалели бы и больше средств на покупку мыла в супермаркете, но конкретно это мыло было погрызено. Да ладно! Если это то, что вы хотите иметь в своей коллекции, лучше отказаться от этого желания и позволить посту исчезнуть бесследно.

8. Снежный человек на тосте

Конечно, охота за снежным человеком – знакомая тема, возникающая вновь и вновь сегодня. Люди готовы идти на все, чтобы доказать, что они видели снежного человека. Так, на eBay можно было найти объявления о продаже тостов с изображением снежного человека. Любой скептик даст самое очевидное объяснение, что, скорее всего, был использован специальный тостер, отпечатывающий определенные картинки на хлебе.

Как и следовало ожидать, эти объявления не такая уж редкость, как вы могли подумать, хотя цены на эти товары говорят об обратном. Тот товар, на который я ссылаюсь, был выставлен на eBay за 0.01 цент и был продан окончательно за $33.35. В нынешние времена я многое не могу объяснить. Если вам так надо срочно потратить около $40 на подгорелый тост, может, настало время пересмотреть свои приоритеты.

7. Графический калькулятор

Помню, как в средней школе у ребят были огромные графические калькуляторы. Я, конечно, знаю об их определенной пользе в разных областях математики. Не удивительно, что они выставляются на продажу на eBay. Возможно, те ребята, которые носили их в школьные годы, не знают, что теперь с ними делать, так как поняли, что математика бесполезна в повседневной рабочей жизни.

В последнее время на eBay есть графические калькуляторы за пол-цены от калькуляторов, продающихся в розницу. Это говорит не только о том, что они залежались, но и спрос на них колеблется от «маленького » до «никакого ».

6. Волосы Бритни Спирс

eBay собрал несколько самых странных товаров за всю свою историю, один из которых – волосы Бритни Спирс. Имеется в виду не искусственный парик, а самые настоящие волосы звезды, которые она сбрила в одном из салонов. Несомненно, этот салон нес ответственность за отстриженные волосы и вместо того, чтобы утилизировать их, выставил на аукцион в надежде получить шальные деньги.

К сожалению, из-за существующей политики eBay, аукцион был быстро закрыт, так как нарушал правила. Аукцион возобновили в 2007 году, и волосы продали за $1 000 000. В общем, слава имеет свои взлеты и падения и звезды осведомлены об определенных последствиях.

5. Знак Голливуда

Под объявлением о продаже оригинального знака Голливуда было указано, что у кого-то есть возможность не только его купить, но и заплатить за него приличную сумму. Знак Голливуда создали в 1923 году. Он был выставлен на аукцион для финансирования других проектов. Не удивительно, что выставленный в 2005 году оригинальный знак Голливуда за $300 000 продали за приемлемую сумму в $450 000 долларов.

Если настоящему владельцу надо было закончить какой-то большой проект, я думаю, осуществив эту продажу, он смог без труда это сделать. Подобные вещи не отличаются экстраординарностью, как например самолеты или здания, которые тоже продавались на eBаy, но и на них находятся покупатели, у которых есть достаточно средств на их покупку. Но я бы никогда не купил что-то такого размера, только чтобы выставить это в своем дворе.

4. Новая Зеландия

Мне никогда не говорили, что можно выставить на eBay аукционе часть собственности или даже землю. Правда, нет гарантии, что можно там это продать. Так, кто-то попытался продать Новую Зеландию на eBay за 0.01 цент, но как и в случае с волосами Бритни Спирс, eBay решил, что это идет вразрез с их политикой и закрыл аукцион.

В 2008 году цена на Новую Зеландию на аукционе достигла больше $3000, но я полагаю, eBAy не разрешил бы продавать целые страны. Если бы это было легально, каждый мог бы сорвать куш на продаже города или страны. Я не могу отрицать, что это объявление о продаже очень веселое. Если бы у меня была возможность, я провернул бы такое же дельце.

3. Туалетная бумага с изображением президента

Не важно, являетесь вы фанатом Хилари Клинтон или Дональда Трампа, туалетная бумага есть для всех. Такое ощущение, что люди, стоящие за этим, просто получают удовольствие, печатая на туалетной бумаге изображения кандидатов в президенты. Честно говоря, я считаю, это гениальной идей. Я не могу придумать лучшего способа показать свое отношение к определенному кандидату.

Если вы ищете туалетную бумагу не только с настоящими кандидатами, то туалетная бумага с изображением Барака Обамы придется по вкусу, хотя она и не так популярна, как вышеупомянутые. Цена на такую туалетную бумагу варьируется от $2 до $6. Если планируете запастись туалетной бумагой на зиму, стоить заглянуть на eBay.

Находясь в компании друзей, вы когда-нибудь думали, что не плохо бы иметь при себе спрей-вонючку? Благодаря eBay и тому, что здесь можно размещать необычные товары, вы можете купить переносной спрей-вонючку для себя и своих друзей. Эта покупка может оказаться как нельзя лучше в дружеской компании или если вам нечего делать дома.

Представьте, что кто-то расстраивает вас на работе или дома, вы быстро извлекаете надежный спрей-вонючку и создаете такой смрад, что сами не можете его вынести. Я не оправдываю тех, кто заходит в чужие дома и наводит там невыносимую вонь, однако, учитывая, что такой товар существует, люди уже подшучивают друг над другом при помощи этого спрея.

1. Консервированное мясо единорога

Если существует мясо единорога, зачем покупать старое обычное мясо? Очевидно, что для eBay опять не чужды странные товары, включая несъедобные предметы, которые, возможно, нельзя употреблять в пищу ни в какой форме. Не только eBAy продает подобные продукты, но и Amazon тоже. Прежде, чем пойдете покупать эти консервы, прочитайте к ним описание и вы увидите, что это мясо нельзя есть.

С другой стороны, в описании можно найти забавные формулировки, например: «Никакого обмана – мясо единорога настоящее! Отличный источник блесток!

eBay - это крупнейший онлайн-рынок в мире и один из крупнейших единых купли-продажи сообществ. Поскольку такая массовая аудитория собрана в одном месте (171 миллион пользователей по всему миру), возросший потенциал для видимости облегчает для продавцов продвижение своей продукции или бизнеса на eBay. Вот почему так много продавцов приходят на eBay, чтобы привлечь огромную аудиторию на сайт. Многие крупные продавцы даже продают в убыток в рамках стратегии сбора клиентом.

Например, некоторые крупные продавцы используют 99-процентную стратегию аукциона для сбора данных.

По мере развития eBay, так это маркетинг в социальных сетях и альтернативы для продвижения списков. Название игры на eBay должно попасть в начало поиска и быть замеченным. В то время как eBay сообщает нам, что листинги будут размещаться выше в поиске, когда титры будут оптимизированы, а ключевые слова будут включены в заголовки, есть некоторые дополнительные вещи, которые могут сделать продавцы, чтобы катапультировать свои списки в начало поиска. Некоторые деньги стоят, другие просто занимают время, чтобы на самом деле сделать маркетинг.

Продвигаемые листинги eBay

Новая функция в 2017 году - это версия рекламного объявления eBay, аналогичная рекламе в Facebook. Продвигаемые списки - это способ для размещения предметов в верхней части поиска. Продавцы в основном платят за более высокое размещение. Вот как это работает.

1. Продавцы выбирают, какие списки они хотят рекламировать либо путем выбора категории, либо индивидуального выбора списков.

1. Продавцы выбирают ставку от 1% до 20% от цены продажи. eBay на самом деле предлагает отчет о тенденциях в рейтинге объявлений с рекламируемыми объявлениями, поэтому, если продавцы не уверены, как быть конкурентоспособными, eBay предоставляет еженедельный отчет о тенденциях категории, основанный на средних и максимальных ставках ставок, установленных продавцами с использованием продвинутых списков. Мы обновляем это информации еженедельно ". (eBay. com)

1. Продавцы взимаются только в том случае, если продаваемый товар продается после того, как покупатель нажимает на объявление И продает его в течение 30 дней. Таким образом, не до начала сборов, только после транзакционных сборов после продажи товара.
2. Продавцы имеют доступ к данным, показывающим эффективность рекламы и клики, поэтому они могут корректировать продвигаемые списки для достижения максимальных результатов.

Использовать социальные медиа

Продвигать элементы eBay в Twitter, Pinterest, на странице Facebook и Instagram. Используйте эту технику экономно, так как вы не хотите, чтобы ваши друзья устали от вашей постоянной публикации и недобросовестности или отменили подписку на вас. Содействовать необычным или трудно найти предметы. В течение 4-го квартала, когда люди покупают праздничные подарки, вы можете быть немного более либеральными в продвижении социальных сетей. Просто будьте осторожны, это не перебор.

Это всего лишь несколько простых методов, требующих очень небольших накладных расходов и применимых к каждой бизнес-модели или рынку eBay.Ключ к постоянному продажам и зарабатыванию денег на eBay сосредоточен на деталях в каждом листинге. Использование этих стратегий может помочь повысить вашу видимость и продвинуть как ваши eBay-списки, так и ваш электронный магазин с eBay.

Создание рекламных коробок

1. Рекламные предметы. Используйте этот тип, чтобы использовать один или несколько элементов Store. Продавцы могут выделить элементы, которые недавно перечислены или скоро заканчиваются, причем оба из них получают импульс в поиске. Выбирайте элементы вручную или разрешите eBay автоматически включать ваши элементы.
2. Предоставьте ссылки на другие части вашего магазина. eBay говорит: «Используйте этот тип, чтобы предоставить покупателям альтернативные способы поиска товаров в вашем магазине. Пользовательские ссылки могут указывать на категорию« Магазин », пользовательскую страницу в вашем магазине, другую страницу eBay или пользовательские результаты поиска. или изображения, которые обеспечивают доступ к этим другим страницам. Выберите одну из предустановленных графических объектов или предоставите свои собственные. Графика, не соответствующая стандартным размерам в местоположении, будет изменена в соответствии с размером. "

1. Создайте собственный рекламный блок. Создайте свой собственный уникальный рекламный блок, чтобы показывать информацию, такую ​​как данные о доставке и оплате, ссылки на страницу регистрации рассылки новостей электронной почты или страницу отзывов. Продавцы могут написать свой собственный HTML-код для пользовательских рекламных блоков, но убедитесь, что они мобильны. Вы не хотите делать всю работу, чтобы получить покупателя в свою листинг, а затем потерять их, потому что они не могут прочитать список на мобильных устройствах.

eBay – это огромный онлайн аукцион где ежедневно продают и покупают товары сотни тысяч человек. Кто-то использует eBay для одноразовых продаж, а кто-то построил на этом целый бизнес с десятками тысяч долларов прибыли. Как бы там не было, eBay дает возможность быстро и с выгодой продать практически любой товар. Возникает логичный вопрос, а как продавать на eBay? Сложный ли это процесс? Что для этого нужно? Могут ли жители стран СНГ выставлять свои товары на продажу? В данной статье мы постараемся дать ответы на все интересующие вопросы, расскажем как продавать на eBay, а также детально рассмотрим процедуру выставления лота на продажу.

Продажи на eBay начинаются с самого банального и простого шага – регистрации. После того как эта несложная процедура будет завершена, Вам нужно получить статус продавца и выставить свой первый лот на продажу.

Рекомендуем прочитать:

Хотим сразу сказать, что eBay не терпит халтуры. Если вы действительно хотите что-то продать, то взвесьте все «за» и «против», проанализируйте схожие лоты, оцените свой товар и его шансы. Помните, на аукционе еще кроме Вас сотни тысяч продавцов, и многие из них владеют дюжинным опытом и навыками продаж. Стоит Вам где-то ошибиться, и товар будет неделями висеть на сайте, и никто даже не сделает ставку. Поэтому, советуем прочитать нашу статью до конца, чтоб составить достойную конкуренцию опытным продавцам, и продать свой лот по максимально выгодной цене.

Для начала нужно выбрать формат продажи (Selling Format)

Итак, теперь нужно определиться с форматом продаж. На eBay существуют две возможности продать выставленный лот: через аукцион, (когда вы указывает начальную цену, а пользователи торгуются за выставленный лот), и через продажу по фиксированной цене (когда вы указываете конкретную цену за ваш товар).

Каждый из указанных видов имеет свои плюсы и преимущества. Если вы знаете, что Ваш товар пользуется спросом, что многие могут «побороться» за него, то делайте аукцион. Если же вы хотите конкретную сумму, то просто выставляйте по фиксированной цене.Если вы выбрали аукцион, на ваш выбор предлагаются: стандартный аукцион, аукцион с резервированной ценой, голландский аукцион, приватный аукцион.

Рекомендуем прочитать:

Выбор подходящей категории

Вы не сможете продать товар на eBay если не выберете для него подходящую категорию. Поэтому, перед тем как выставлять лот на продажу, нужно уже знать к какой категории его отнести. Если вы ее выберите не правильно, то модераторы, скорее всего, удалят лот с продаж, либо же покупатели не смогут его найти.

Проще всего узнать к какой категории относится ваш товар – ввести его название в поиск. С большой долей вероятности можем сказать, что такие товары продаются или продавались на eBay. Посмотрите к какой категории они были отнесены, и добавляйте туда свой лот.

Может быть ситуация, что Ваш лот будет подходить в несколько категорий или подкатегорий. Тогда за небольшую плату вы можете его разместить в нескольких разделах сайта. Это очень удобно, ведь большее число потенциальных покупателей увидят Ваш товар, и шансы его продать по хорошей цене значительно увеличатся.

Еще раз хотим напомнить, что не стоит размещать лот в явно не подходящей для этого категории. Скорее всего он будет снят с торгов, а если вы будете часто нарушать данное правило, то администрация eBay заблокирует ваш аккаунт.

Рекомендуем прочитать:

Успех продаж на eBay зависит от правильного заголовка и описания

Эффективный заголовок – это то, с чего начинается любой лот. Как вы понимаете, заголовок должен быть информативным, интересным, цепляющим. Это первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель (конечно же после цены). Все товары находятся через специальную форму поиска на eBay, поэтому, старайтесь в заголовок вписать несколько основных ключевых слов, по которым пользователь сможет быстро найти выставленный вами лот. Как это правильно сделать? Опять же, обратитесь к конкурентам. Посмотрите как они формируют свои заголовки, что там указывают, на что делают акцент. Не нужно изобретать велосипед, достаточно подсмотреть готовое решение, и немного его доработать.

Очень важно, чтоб заголовок не содержал никаких грамматических ошибок. Во-первых, если это может оттолкнуть покупателя. Ну не серьезно выглядит объявление о продаже дорогого товара, в заголовке которого несколько серьезных ошибок. Во-вторых, покупатель не сможет через поиск найти Ваш товар, ведь система попросту его не выдаст по правильно написанному ключу.

Для того, чтоб увеличить количество переходов на страницу своего лота, многие опытные продавцы используют систему «eBay Keywords». Это система рекламы с оплатой за клики. Вы выкупаете рекламу по определенному ключу, введя который пользователь увидит Ваш небольшой рекламный баннер.

Описание товара. Это второй по значимости элемент, после заголовка. Очень важно, чтоб описание товара было максимально информативным, четким, правдивым. Вы должны полностью описать состояние товара, его функции, характеристики. Дать максимально информации о доставке, оплате и т.д.

Рекомендуем прочитать:

В описании тоже нужно указать несколько ключевых фраз, по которым покупатели могут найти ваш лот. Не забывайте о том, что кроме стандартного поиска на eBay, который ищет среди заголовков, есть и расширенный, включающий поиск и по описанию.

Старайтесь не сильно распыляться, и уместить все в несколько абзацев. Никакой воды, только самая важная и нужная информация о вашем товаре. Пишите как для себя. Подумайте, если б вы были покупателем, чтоб Вас интересовало, в первую очередь, об этом товаре. Вот именно эту информацию и пишите.

Чего не стоит делать в описании:

• Использовать много заглавных букв
• Использовать яркие цвета. Делать из описания радугу
• Переусердствовать с яркими выражениями, вызывающими эмоцию (WOW, SUPER, GREAT).
• Допускать ошибки, неточности, опечатки
• Писать неправду, или приукрашать реальное состояние товара

Используйте возможности HTML разметки. Если у Вас есть навыки пользования HTML, то можете разметить свое объявление более качественно. Это можно сделать непосредственно на сайте eBay, воспользовавшись встроенным редактором, либо же сверстать объявление у себя на компьютере, а потом вставить код в окно с описанием. Каждый уважающий себя продавец, если для него eBay – это серьезный бизнес, а не одноразовая возможность продать ненужный товар, просто обязан разбираться в основах HTML разметки, и делать качественные описания своих лотов.

Рекомендуем прочитать:

Стартовая цена и изображения вашего лота

Казалось бы, что сложного в том, чтоб ввести стартовую цену. Но и тут есть свои тонкости. Если вы поставите символическую цену, например 1 доллар, то покупателей набежит много. Все они будут делать ставки одна за другой, но достигнув определенного рубежа торги закончатся. И не факт, что цена, на которой активная фаза продаж прекратится, Вас устроит. Многие хотят урвать товар по копеечной цене, а когда цена лота переваливает за более менее серьезный рубеж, отказываются продолжать аукцион. Поэтому, выставив низкую начальную цену, вы рискуете привлечь множество «халявщиков» не готовых платить реальную цену товара.

Если же поставить завышенную цену, то можно вообще прождать несколько дней, но так и не получить ни одной ставки. Правильный выбор начальной цены – это дело тонкое. Вроде бы нужно и людей заманить невысокой начальной ценой, но в тоже время нужно и получить максимальную выгоду от аукциона. Есть вариант использовать вид торгов, при которых выставляется минимальный порог цены устраивающий продавца. Если этот порог не будет достигнут, то торги не состоятся.

Рекомендуем прочитать:

Далее нужно определиться с продолжительность торгов. Аукцион может идти 1,3,5,7 и 10 дней. Тут тоже есть свои тонкости и нюансы. Многие опытные продавцы выставляют таким образом продолжительность, чтоб окончание торгов припадало на выходные дни. Именно в выходные активность пользователей значительно выше, и есть больше шансов, что они сделают хорошие ставки на Ваш лот.

Не стоит забывать и о времени. Определите кто является вашей целевой аудиторией. Если это американцы, то выставив лот в 8 утра по Москве, вы очень сильно прогадаете. Разница во времени составляет не менее 10 часов, и когда у нас утро, многие американцы уже видят свои первые сны. Пик активности, как правило, припадает на середину рабочего дня. Лучше всего лот выставлять в промежутке от 12 до 15 часов. Если же вы ориентируетесь на покупателей из Европы, то делайте корректировку в зависимости от их временного зоны.

Фотография товара – это своеобразное лицо лота. Чем она качественнее и привлекательнее, тем лучше. Не нужно добавлять обычные картинки из интернета, либо же копировать фотографии с другого лота. Пользователи больше доверяют тем товарам, которые имеют реальные фотографии, отображающие состояние продаваемой вещи, показывающие все ее достоинства и недостатки. eBay позволяет добавить бесплатно лишь одну фотографию товара, за все последующие придется доплатить. Правда вы можете загрузить фото на файлообменник, и дать в описании ссылки на него. Это не запрещено правилами аукциона.

Рекомендуем прочитать:

И последнее, что Вам предстоит сделать – выбрать какие-то платные услуги, которые вы желаете использовать. Это не является обязательным, но иногда такие фишки очень хорошо помогают. Например, вы можете выделить заголовок жирным, подчеркнуть его, поставить изображение возле заголовка и т.д.

Вот мы и разобрались, как продавать на eBay. Этот процесс не такой уж и сложный, только требует некоего внимания и сноровки. Помните, что кроме Вас еще десятки тысяч продавцов могут выставить на аукцион подобный лот. Вы должны быть лучше, ваши заголовки и описания должны привлекать максимум внимания потенциальных покупателей.

Команда проекта «Анатомия бизнеса» желает Вам успешных продаж и большой прибыли.

Если все Ваши аккаунты уже подготовлены и Вы морально готовы началу продаж товаров на самой большой торговой площадке в мире, тогда эта статья именно для Вас. После изучения этой статьи Вы сможете самостоятельно выставить на продажу свой первый товар. А сразу после содержания статьи Вас ждёт видеоурок о процессе выставлении товара на продажу от проверенного временем посредника , возможно что после просмотра видеоурока дальше статью читать не придётся.

Краткое содержание:

Содержание данного видеоурока полностью соответствует реальному процессу выставления товара на продажу, за одним исключением – в самом конце процесса выставления Вы должны ввести адрес своего PayPal кошелька! Об этом подробнее написано ниже. В видеоуроке показан расширенный редактор объявления о продаже товара, а в статье основное внимание уделено упрощённому редактору, который с успехом справляется со своей задачей.

Начало процесса выставления товара на продажу и выбор категории

Выставление товара на eBay проще всего начать со страницы, которая показывается на последнем этапе редактирования пользовательского аккаунта и добавлении разрешения на автоматическое снятие денег со счета PayPal по программе защиты покупателей eBay . Выглядит эта страница вот так:

Ссылка на неё должна быть сохранена у Вас в закладках, если конечно Вы читали и выполнили мои рекомендации. На этой странице нажмите на кнопку List your item . Если у Вас нет ссылки на эту страницу воспользуйтесь этой ссылкой , которую я нашел для Вас в справочной системе eBay . Так же можно найти ссылку на начало выставления товара у любого купленного Вами товара, если конечно Вы хотите продать вещь, которую купили на eBay или она похожа на ту, что Вы хотите продать.

Вы будете перенаправлены на первый этап добавления товара. Вам необходимо ввести ориентировочный заголовок Вашего объявления о продаже, в большинстве случаев достаточно краткого названия товара. После ввода нажмите кноку Get started

Вам будет представлен наиболее подходящие категории для данного заголовка. С помощью переключателя “галочка” выберите категорию товара. От Вашего выбора зависит дальнейший успех Вашей торговли, так как ошибочно выбранная категория не позволит достаточному количеству потенциальных покупателей увидеть Ваш товар в результатах поиска.

Если результаты поиска не дали подходящего результата, Вы можете выбрать категорию товара вручную продолжить выставление товара нажав на ссылку или вкладку Browse categories и спускаясь по дереву категорий найдите подходящую для Вашего товара.

Вне зависимости от способа который Вам подошел, после выбора категории нажмите на кнопку Continue .

Если Вы хотите продать довольно распространённый товар, то можно попытаться найти его готовое описание. Воспользуйтесь введите название товара, его модель в строку и нажмите кнопку Search . Вам могут быть показаны наиболее подходящие товары из этой категории. Если Вы хотите продать один из которых предложен, выберите его и нажмите на кнопку Sell your . При выборе такого товара Вам уже не нужно будет добавлять в описание товара его основные характеристики, так же может быть автоматически добавлено несколько стоковых фотографий товара. Мы рассмотрим вариант выставления товара на продажу, когда нет описания идентичного товара и составим его самостоятельно. Нажмите кнопку Continue with your listing .

Выберите способ создания описания товара. Принципиально эти способы отличаются только более подробным (скорее просто более красочным) разделением на разделы информации и количеством фотографий, которые можно добавить в данном редакторе описания товара. Мы будем составлять описание более простым способом в форме, которая называется Keep it simple . Нажмите кнопку Go в столбце с названием этой формы.

Создание листинга о продаже товара на eBay

В открытой форме создания листинга вся добавляемая информация разделена на 5 смысловых разделов. В первом разделе введите название объвления. Обязательно укажите в каком состоянии продаётся товар: новый – “Brand new”; новый в коробке – “New in Box” или “NIB”; бывший в употреблении – “USED”; бывший в употреблении в идеальном состоянии -“USED Viry Nice”.

Так же в заголовке формы создания объявления о товаре имеется ссылка для перехода к расширенному редактору и ссылка Save for later для сохранения текущего объявления в черновики.

Во втором разделе данной формы можно добавить до 4-х фотографий. Минимальное количество фотографий – 1, но возможно и без фотографий если сам лот этого не требует; максимально – до 12 фотографий, которые можно добавить в расширенной форме создания лота. За 0,35$ можно выбрать дополнительную услугу Gallery Plus , которая позволит потенциальным покупателям видеть увеличенные фотографии товара ещё в результатах поиска.

В третьй части упрощённой формы создания описания лота необходимо указать технические характеристики изделия и дать его подробное описание. В данном примере используются скриншоты процесса выставления на продажу объектива, поэтому заголовки граф технических характеристик пестрят различными выражениями из фотомира и кроме стандартных Brand и Model, имеются специфические: максимальная диафрагма, фокусное расстояние, тип объектива – рыбий глаз, стандарный, макро и так далее. Все эти показатели нужно заполнять, поскольку чем больше представлено правдивой информации по Вашему товару, тем меньше вопросов и недопониманий остаётся у покупателя и тем больше вероятность покупки.

В нижней части третьей части формы имеется текстовый редактор для созадния описания лота. Опишите состояние товара, дайте правдивую оценку его работы, а так же укажите особые условия оплаты, возврата и доставки товара, если таковые имеются. Если Вы не будете отправлять товар в страны Африки, Южной Америки так же сообщите об этом.

Четвертый раздел формы регулирует финансовые взаимоотношения продавца и покупателя, в нём необходимо:

1. укажите способ продажи: аукцион, продажа по фиксированной цене, аукцион с фиксированной ценой, формат продажи товаров с предложением цены Make Offer и аукцион с резервной ценой доступны только в расширенном редакторе создания объявлений;
2. введите цены для выбранных способов продажи;
3. добавьте доступные способы доставки и их стоимость;
4. определите нужно ли скрывать объявление о продаже товара для жителей стран в которых нет регионального сайта eBay;
5. укажите срок обработки заказа в РАБОЧИХ днях;
6. с помощью переключателя “галочка” отметьте возможность возврата соответствующего описанию товара, если он по каким-либо причинам не устроил покупателя.

Стоит отметить, что в “упрощённом” редакторе объявлений на сайте ebay.com имеются только американские службы доставки, такие как , FedEx , UPS , то есть у Вас не будет возможности выбрать какой-либо другой способ доставки и соответственно в списке способов доставки не будет Почты России и даже Russian Post . Добавление стандартных способов международной доставки таких как Economic Shipping , Standart Shipping , Expedited Shipping возможно только в расширенном редакторе. Для перехода в расширенный редактор перейдите по ссылке Switch to form with more choices , которая находится в заголовке данного редактора. В расширенном редакторе пролистайте страницу до соответствующего раздела и укажите город в котором находится товар. После этого появится возможность добавить в список используемых стандартные способы доставки. Побробнее об этом рассказано в видеоролике, который представлен в начале статьи.

В пятом разделе необходимо просто указать адрес PayPal , на который необходимо отправлять платёж покупателя. Так же имеется возможность заблокировать приём ставок от покупателей не имеющих привязанного счёта PayPal . Эта бесплатная функция позволит Вам избежать ненужных проблем, когда, победивший в торгах на аукционе, покупатель откажется от покупки из-за того, что у него нет возможности платить через PayPal .

На этом процесс создания листинга завершён, осталось узнать сумму сбора за выставление лота на продажу и тщательно проверить информацию, которую Вы указали. При выставлении первых 50 лотов в течении календарного месяца стоит стремиться снизить до нуля стоимость выставления товара на продажу. После проверки информации в объявлении нажмите на кнопку Save and preview .

На следующей странице Вам будет показано созданное объявление, в том виде как оно будет выглядеть в результатах поиска и при просмотре объявления в отдельной вкладке браузера. Если в созданном объявлении Вас всё устраивает нажмите кнопку Continue .

Вам будет показано сообщение с уведомлением о том, что лот выставлен на продажу. После этого Вы можете перейти в раздел Мой eBay или рассказать своим друзьям в Facebook о том, что Вы продаёте товар на eBay !

Из следующей статьи Вы узнаете, что делать после того как товар был оплачен покупателем: как правильно упаковать и отправить товар, как правильно поступить с трек номером, который Вы получите на почте?