Где искать заказы фотографу. Как начинающему фотографу найти своих первых клиентов

Рубрика, в которой мы публикуем полезные материалы и подборки, касающиеся всех свадебных тонкостей, и знакомим вас с работой свадебных фотографов, у которых есть свой особенный и индивидуальный стиль работы.

Совсем недавно наша редакция подготовила большой материал о . После публикации мы получили огромное количество положительных откликов и запросов от агентств с просьбой познакомить их с новыми свадебными профессионалами. Поэтому сегодня мы решили обратить внимание наших читателей на талантливых региональных фотографов.

Их портфолио насчитывает тысячи кадров, их арсенал рабочей техники весит несколько десятков килограммов, их работы побеждают в международных конкурсах свадебной фотографии. Чтобы определиться с выбором фотографа, не нужно серфить интернет, обзванивать агентства или слушать сарафанное радио. Просто читайте наш материал и выбирайте. Вот они.

Сергей Булычёв

Город: Нижний Новгород
Жанр: свадебный репортаж
Считает: постоянное сотрудничество с крупнейшими свадебными агентствами профессиональным успехом
Против: того, чтобы превращать свадебную съемку в фотосессию
Состоит: в крупнейших мировых ассоциациях свадебных фотографов ISPWP и Fearless Photographers
Привлекался: к публикации в известных международных и российских блогах

Сергей является одним из тех людей, которые считают лучшей наградой рекомендацию от клиентов. Но все же он участвует в профессиональных конкурсах и выставках.

International Society of Professional Wedding Photographers, ТОП-20 в категории «Юмор», 2016 г.
- International Wedding Photography Award Wedaward (16 collection winner)
- Best wedding photography Wedisson Award 2016 (17 collection winner)
- Финалист MyWed Award 2014 в номинации «Свадебная эротика»
- Финалист в двух номинациях крупного международного конкурса Sony Photography Awards 2008

Года 3 назад я стал осознавать, что люблю свадебную фотографию не столько за сам процесс съемки (хотя это тоже важно и ценно), сколько за возможность встречать новых интересных людей. Я люблю знакомиться с семьями моих клиентов, взаимодействовать с талантливыми коллегами (организаторами, видеографами, артистами и так далее), а также открывать для себя новые уголки мира. Все это благодаря камере.

Безусловно, красивые постановочные портреты важны, и я их делаю, но первостепенно поймать те моменты, когда люди испытывают наиболее яркие эмоции: танец невесты с папой, объятие бабушки во время поздравлений после церемонии или тот самый момент, когда жених впервые видит возлюбленную в образе невесты, идущей к алтарю. Нужно показать не просто то, как выглядят люди, а передать их сущность. Это возможно сделать только через пойманный момент. «Посмотрите в камеру и улыбнитесь на счет три» здесь не работает. Чаще всего человек даже не замечает, что его сфотографировали. Именно такие кадры и отмечают мои модели, когда видят свои фотографии. Ведь когда человек смотрит на такую картинку, то внезапно снова начинает чувствовать примерно то же, что и в тот момент.

Свадебная съемка в своем роде уникальна. В отличие от портретных фотосессий, семейных съемок, имиджевых проектов, задача свадебной съемки - остаться актуальной через многие годы. Мне хочется, чтобы 20 лет спустя, просматривая фотокнигу, мои клиенты не объясняли своим детям, что «так было модно раньше».

На какой самый смелый фотоэксперимент ты когда-либо решался?

Однажды ради профессионального эксперимента я отправился в Чернобыль. Мне хотелось почувствовать эту атмосферу и больше узнать о событии, произошедшем за 2 месяца до моего рождения. Поездка оставила сильное впечатление, а фотографии до сих пор лежат в моем блоге в разделе «Путешествия».

Больше, чем мне бы хотелось, и все ведь нужное! Учитывая повышенную ответственность на свадебной съемке, нужно подумать и о запасных камерах, и об объективах, и о вспышках… Про карты памяти и батарейки я даже не говорю. Всегда работаю с ассистентом, и на двоих у нас как минимум 3 камеры, 10+ объективов, 4 вспышки и флешки на 300+ гигабайт. Мой основной чемодан весит 15-20 кг в зависимости от съемки. Иногда это становится проблемой, особенно когда я лечу в другие города и страны, и все оборудование важно взять в ручную кладь, ведь в багаже это все просто повредится.

Евгений Тайлер

Город: Санкт-Петербург
Считает: что мода приходит и уходит, а репортаж и классическая фотосъемка остаются
Никогда: не упускает важные моменты
Мечтает: первым снять свадьбу в открытом космосе
Однажды: стал участником подводной съемки с китовыми акулами

Входит в пятерку лучших из 1500 фотографов Санкт-Петербурга на самом популярном свадебном портале рунета Горько.ру.

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Я стремлюсь к тому, чтобы всякий раз, глядя на свои свадебные фотографии, клиенты испытывали те же чувства, что и в тот особенный день, и наслаждались ими вновь и вновь. Все важные и значимые моменты должны быть запечатлены в виде красивой семейной истории в фотографиях.

Для меня Москва - это новая возможность раскрыть свой потенциал и показать свой взгляд на красивую свадебную фотографию. Всегда заряжаюсь позитивом от съемки в новых местах.

Это постоянный нон-стоп, который начинается со встреч в начале года, повышения квалификации весной, съемок летом и обработки осенью и зимой. Совмещаю всё это с интересными проектами, мастер-классами, съемками для души и саморазвития. Свободное время, которого очень мало, я провожу с женой и детьми.

Очевидно, что это классные люди, которые любят улыбаться и ценят красивые и качественные фотографии, которым веришь. Их всех непременно объединяет тяга к хорошему, позитивному и доброму, возможно, нестандартному, к чему я всегда стремлюсь сам.

Город: Уфа
Жанр: постановочный репортаж
Мечтает: снять что-то экстремальное на грани угрозы поломки техники, например, в прыжке с парашютом, или свисая с крыши высотного здания
Гордится: званием лучшего фотографа по версии Wedding Alliance, публикацией в журнале L’officiel.

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Я считаю, что в фотографии нет какого-то одного главного элемента, здесь важно все: техника, эмоции, интересный ракурс, выбор наиболее выигрышной точки и места съемки. Но самое главное - эмоции и настроение снимка. Если пойман момент в самой эффектой фазе его движения, то тебе многое простят: композицию или технические какие-то промахи, даже цвет или оттенок отойдет на второй план.

Кадр должен легко восприниматься взглядом. Если зритель обращает внимание на какие-то ошибки, или его что-то смущает, значит, момент упущен, и кадр попросту не доработан. Фотографу нужно стремиться выдавать стабильный результат не только в собранной серии, но и в кажом фото по отдельности.

Чем работа в Москве отличается от работы в регионе?

На мой взгляд, в Москве больше возможностей для творчества. Плюс ко всему московский заказчик более требователен и больше разбирается во многих направлениях в моде и стиле, в том числе и в фотографии.

Какой была твоя первая свадьба в Москве?

На первую свою свадьбу в столице я попал совершенно случайно. Основной фотограф, который должен был снимать свадьбу, попал в аварию по дороге к молодоженам.Я оказался свободен в этот день и очень оперативно собрался, успел даже попасть на выкуп. Это было в далеком 2007-м, свадьбы были совершенно иные, многие уделяли особое внимание прогулке и постановочным фотосессиям в парках. В итоге молодожены были приятно удивлены результатом, все прошло легко, я был уверен в своих силах, поэтому и результат на тот момент для меня был очень приличный.

Как найти контакт с молодоженами и раскрепостить их?

Важно узнать, чем интересуются молодожены, какие у них взгляды на жизнь, когда и при каких обстоятельствам познакомились друг с другом. Фотограф - он ведь как доктор. Должен быть и психологом, и интересным человеком, и экспертом.

Телефон: +79177591343

Запомнилось то, что это была моя первая свадьба. Впервые я снял свадьбу друзьям ещё на очень простенькую камеру, будучи студентом, на то время за интересные 300 долларов (почему они заплатили в баксах, до сих пор не понимаю!). Я начинал свою работу в Москве, так как учился и жил тут. Основной вопрос у моих друзей и коллег - «Почему из Москвы уехал в Питер?». Мой ответ прост: «По любви!».

Встречи - это одна из моих любимых «процедур» в работе. Знакомишься, узнаешь, чем люди живут и интересуются, есть ли точки соприкосновения, чтобы свободно общаться на эти темы в течение съемочного дня. Обязательно приношу свои фотокниги, так как на бумаге работы выглядят куда интереснее, чем даже на самом лучшем мониторе. Обычно хватает 30-40 минут для положительного решения и заключения договора, но только если мы действительно согласны, что подходим друг другу. Бывает такое, что на встрече понимаешь - пара хочет увидеть то, что ты не делаешь или не любишь делать. Всегда честно говорю, что стоит обдумать выбор фотографа. И да, я всегда рекомендую своих классных коллег, если сам занят или не подхожу по каким-то иным критериям.

Сложный вопрос, так как в данном жанре, как ни крути, съемка по большей части классическая. Меняются декорации, люди, тон праздника, места проведения, но экспериментировать пока не удавалось, наверное, это вызов! Пора что-нибудь придумать. А вообще вспомнил случай, ребята во время прогулки взяли суп-серфы (надувные доски размером с реальный серф, стоишь на них и гребешь веслом, главное, держать равновесие) и в свадебных нарядах прямо за час до регистрации поехали бороздить Неву. Даже телевидение приехало. Не мой эксперимент, но рад, что в этом поучаствовал и всё закончилось отлично.

Кто твои клиенты? Что объединяет тех, кто выбирает тебя как фотографа для своей свадьбы?

Чаще всего это молодые пары до 35 лет. Не знаю, как так получается, но снимаю в 60% случаев камерные свадьбы с количеством гостей до 50 человек. Уютные, душевные, очень трогательные. С большинством пар общаюсь и сейчас, с некоторыми даже дружим. Что объединяет? Да, пожалуй, то, что мы на одной волне. У нас совпадает чувство стиля, моды, цвета, понимания, как в наше время можно провести свадьбу и что выкуп не является важной частью, а лимузин или машина с пластиковыми кольцами на капоте не означает крутость или успех мероприятия. Пары прислушиваются ко мне, я к ним, советую визажистов или где платья посмотреть, чтобы не быть как «свадебный торт» и так далее. В общем, хочу стать больше, чем фотографом, для своих пар.

Какие тренды, на твой взгляд, задают сегодня вкус и стиль в свадебной фотографии?

Каждый год тренды меняются, но очень приятно, что сейчас появилось очень много ресурсов, где показывается, как можно провести свою свадьбу. Тот же инстаграм внес огромный вклад в формирование стильных свадеб в России, сайты для невест. Чаще всего это лёгкий «европейский» стиль, приятный декор, платье по фигуре, натуральные цвета и эко-материалы. Мне нравится такой стиль, возможно, через пару лет будет что-то ещё интересное. Это и радует, главное - не стоять на месте!

Лёша Че

«Я тот человек, который занимается одним из самых агрессивных видов искусства - фотографией», пишет Леша у себя на страничке VK. Родом он из Челябинска, но работает по всей России и даже за ее пределами. Не стесняется быть ребенком, любит создавать новые креативные проекты и весело отвечает на вопросы редакции нашего журнала.

В каких жанрах ты работаешь?

Я работаю абсолютно во всех жанрах, которые только пожелает мой клиент. Но конечно же, своё предпочтение и низкий поклон я отдаю репортажной съёмке. Репортаж в его чистом виде - это как уловить нотки ароматов в хорошем вине. Сложно, а когда уловил - горд!

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Пережить всё заново: радоваться, сопереживать и восхищаться, вне зависимости от того, являлись ли вы частью этого дня или нет - наверное, это самое важное. А чуть мокрые глаза и милая улыбка молодоженов при просмотре фотографий - результат, который стоит у меня в приоритете.

Ничем. Чувства, как ГОСТ, они у всех схожи. Москва это или регионы, не имеет значения. Мы все очень похожи, когда начинаем искренне любить. Меняется только фон.

На какой самый смелый фотоэксперимент ты когда-либо решался или хочешь решиться?

Те эксперименты, которые были в прошлом, уже не кажутся такими смелыми, поэтому даже не стоят упоминания. А те, что ещё в планах, настолько смелы, что мне страшно о них говорить!

Какие тренды, на твой взгляд, задают сегодня вкус и стиль в свадебной фотографии?

Я считаю, что Запад, каким бы его ни считали, все еще несет нам вкус и стиль во всем. И свадебная фотография не является исключением. Какие именно тренды? Их множество, и пока я отвечаю на этот вопрос, половина из них наверняка меняет своё русло…

Сколько камер, объективов и прочих «примочек» в твоей рабочей коллекции?

Ну зачем пугать читателей непонятными и страшными названиями и цифрами? Скажу лишь то, что вся необходимая техника для создания потрясных картинок у меня имеется, и вес её не больше значимости самих фотографий!

Денис Калиниченко

Во время интервью Денис показался нашей редакции одним из самых строго организованных и немногословных людей. Оно и верно, время - деньги, а вместо тысячи слов лучше всего не «Рафаэлло», а внушительный список наград и, конечно же, фотографии.

Лучший свадебный альбом премия «Г рани», Нижний Новгород 2017г.
- Лучший свадебный фотограф Wedding awards, Приволжье, 2016 г.
- Best wedding photography WEDDISSON award (17 collection winners)
- Лучший фотограф в номинации «Cемь свадебных мгновений», Нижний Новгород, 2016 г.
- ТОП-20 лучших свадебных фотографов в Москве по версии журнала prophotos.ru, 2015 г.
- Финалист MyWed Award 2014
- ТОП-30 лучших свадебных фотографов по версии журнала Prophotos.ru, 2013 г.
- ТОП-10 лучших фотографов свадебного репортажа в Москве по версии журнала zankyou.ru, 2016 г.

Что самое важное для тебя в твоей работе?

Скажу коротко. Я обожаю свадьбы. Люблю снимать весь день и работать с открытыми молодоженами. Фаворит среди жанров - репортаж. Самое важное - это поймать какой-то яркий момент. Например, когда невеста обнимает маму и плачет. Такие снимки будут жить долго и всегда будут самыми ценными.

Как выглядит рабочий график фотографа?

24 часа в сутки, 7 дней в неделю съемки и обработка фото. Люблю проводить встречи с клиентами у себя в офисе с чашечкой вкусного кофе.

Кто твои клиенты? Что объединяет тех, кто выбирает тебя как фотографа для своей свадьбы?

Это красивые, любящие друг друг пары. Мои клиенты говорят, что со мной очень легко. Наверное, вот он, мой фирменный рецепт.

Ирина Палей

Город: Санкт-Петербург
Жанр: характеризует, как собирательный - о жизни людей, о разнообразии образов, о ключевых событиях, о характерности
Любит: снимать сложные проекты и выходить из зоны комфорта
Не любит: съемку в стиле fine art
Однажды: «отбила» пару у другого фотографа. Снимала для ребят лавстори и в конечном итоге влюбила их в себя и свои работы
Верит: в то, что впереди ждет еще больше профессиональных успехов

В 2008 году Ирина была выбрана одной из семи «Первых леди свадебной фотографии» на мероприятии в рамках Wedding biennale, проводимого в Москве. Сегодня она - единственная леди в нашей подборке. На свои хрупкие плечи Ирина готова взвалить груз ответственности за фотосъемку и рюкзак с оборудованием весом более 10 кг.

Среди профессиональных наград - многократные «фото дня» на ресурсах MyWed и wedlife.ru, победа в летнем «Конкурсе свадебной фотографии», проводимом Ассоциацией свадебных фотографов, 2-е место в зимнем. Также Ирина - финалист ежегодного конкурса MyWed Award сразу в нескольких номинациях: «Спецэффекты без фотошопа» , «Гости», «Разрезание свадебного торта», «Стихия», «Церемония».

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Фотографу необходимо чувствовать и соблюдать баланс - когда взять управление ситуацией в свои руки, когда отойти в сторону, исчезнуть, превратиться в «глаза» и снимать происходящее без вмешательства. Я сторонник деликатного отношения к клиенту. Если получились кадры этически спорные, я много раз взвешу, отдавать ли их клиенту вообще или сразу отправить в корзину. Моя цель - результат, который не зависит от того, снизошло ли вдохновение. Я стремлюсь к гарантированному творческому индивидуальному стилю - это первый признак профессионализма свадебного фотографа.

Что больше всего запомнилось с первой свадьбы в столице?

Я честно не помню ее, поскольку именно в Москве набрала обороты моя профессиональная деятельность. Я прожила в столице с 2004-го по 2010-й, все эти годы активно снимая. У меня был в Москве первый опыт интернациональной свадьбы, русско-итальянской, и в далеком 2007 или 2008 году я впервые увидела на свадьбе бонбоньерки, которые раздавала невероятно улыбчивая (что меня тогда тоже сразило) невеста-итальянка гостям в конце банкета. Впервые в Москве я снимала католическое венчание. Впервые в Москве я снимала многочисленную национальную татарскую мусульманскую свадьбу. Вместе с ассистенткой снимала и обряд в мечети, и раздельный для мужчин и женщин праздник, и самым сложным на тот момент было снять портреты жениха и невесты без объятий и поцелуев, которые запрещены согласно традициям. Одним словом, Москва подарила мне много уникального, первого опыта.

Есть ли у тебя любимое или самое популярное место съемок в Москве?

Я сторонник подбирать места из соображений оптимальности маршрута, это крайне важная оговорка для любого крупного города. Огромное преимущество Москвы и Питера - обилие мест, где можно провести съемку, с этим не будет затруднений, как в региональных городах, где хорошие парки и красивые места без панельных домов на фоне можно пересчитать по пальцам одной руки. Люблю Чистые пруды с их романтичными трамваями, и заброшенные павильоны ВДНХ, и парк Горького, и площадку Академии наук, и киногородок «Мосфильма», и вечерний ГУМ, и Камергерский переулок, и Нескучный сад, и стрелку Болотного. В общем, Москва прекрасна и разнообразна! Администрация вкладывает массу усилий в преображение города, постоянно устанавливаются какие-то временные инсталляции, все это - декорации для съемок. Без привязки к Москве, в любых городах мира я обожаю обзорные площадки.

Недавно я снимала деловые портреты для двух психологов. Одна из них сказала, что я очень «психологична», то есть знаю, когда и что сказать человеку, чтобы помочь ему в такой нетипичной ситуации, как фотографирование, чувствовать себя спокойно и уверенно. Я никогда не систематизировала эту часть своих знаний, все пришло с опытом и по наитию. Если можно рецептом назвать честность с клиентом, эмоциональную открытость перед ним и спокойный позитив, то, пожалуй, он у меня есть.

На какой самый смелый фотоэксперимент ты когда-либо решалась или хочешь решиться?

Я снимала в Испании фотопроект по выдуманной мной же истории о Русалочке и рыбаке. Проводила ретро-съемку в оригинальных костюмах 20-х годов в Петербурге. Снимала реконструкцию знакомства одной из пар в Москве. Моя любимая работа - история по мотивам фильма «Однажды в Вегасе», снятая на вилле в Тоскане прямо в день свадьбы! В прошедшем году провела неподражаемо прекрасную съемку девичника в стиле пин-ап в Барселоне. С этого года я предлагаю своим клиентам также аэрофото- и аэровидеосъемку. Проявляю ли я смелость в таких ситуациях? Нет, только воображение, поскольку мой профессиональный уровень позволяет быть спокойной насчет успеха поставленной задачи, главное - ее четко сформулировать. Смелость нужна фотографам в горячих точках.

Какие тренды, на твой взгляд, задают сегодня вкус и стиль в свадебной фотографии?

Пожалуй, вкус в фотографии - это явление не временное и не относительное, а некая константа, абсолют, в отличие от стиля. Клиент найдется на любую стилистику, снятую «вкусно». Нет трендов, способных изменить желания клиента в фотографии. Тренды скорее влияют на молодых специалистов, еще находящихся в поиске своего направления.

Александр Шевцов

Александр и Карина как две палочки Twix - идеально сочетаются на рабочей площадке. Мужской и женский взгляд на многие вещи помогает раскрепостить молодоженов, найти индивидуальный подход. Карьера свадебных фотографов - результат фотоэкспериментов в прошлом. Ребята пробовали снимать разные вещи, получали одобрительные отзывы коллег, в основном иностранных, и в итоге остановили свой выбор на репортажной съемке.

Чем, на ваш взгляд, работа в Москве отличается от работы в регионе?

Парой часов пути. А если серьезно, то как и в любой другой отрасли, в Москве больше масштабы, больше возможностей и более интересные проекты. Потолок роста выше. Мы не так далеко от Москвы, но запаздывание трендов все равно присутствует. Люди в основном жутко консервативные, это сказывается и на свадебной сфере в целом. Но из-за близости Москвы все чаще появляются новые люди с абсолютно другим мышлением и желанием развиваться.

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Мы давно поняли, что свадьба делается для пары и их гостей, а не для фотографов и видеографов. И снимать нужно для них, их детей и внуков. Если при этом успевать делать какие-то вау-кадры, которые оценит фотокомьюнити - это лучший результат.

Как выглядит рабочий график фотографа?

Зимой съемок намного меньше, чем летом. Но зимой мы много времени тратим на обучение, подготовку к сезону и другие околосвадебные дела. Всегда стараемся равномерно распределять всю работу и не зашиваться. В свадебной фотографии очень большую роль играет моральное состояние фотографа, поэтому нужно стараться не выгорать к концу сезона. Для этого очень полезно хотя бы часть рутины отдать на аутсорс, чтобы освободить время для отдыха или других бытовых дел. Тем более так намного легче развиваться, не рискуя текущими проектами.

Какие тренды на ваш взгляд, задают сегодня вкус и стиль в свадебной фотографии?

Мы думаем, что в основе свадебной фотографии всегда должна быть классика с небольшими вкраплениями актуальных приемов съемки и обработки. Тут нужно чувствовать грань. К сожалению, сейчас фотография поделилась на ту, которая нужна клиентам, и ту, которая высоко оценивается в профессиональной среде. Радует, что все больше хороших фотографов об этом говорят и пропагандируют правильный подход к делу. Сейчас время возможностей. Благодаря развитию интернета, можно следить за топовыми фотографами мирового уровня, находясь почти в любой точке мира. Главное - не лениться.

Алексей Погорелов

География городов, в которых работает Алексей, впечатляет: сегодня он в Санкт-Петербурге, завтра в Москве, послезавтра ждут Ярославль, Кострома, Иваново, Крым. Про свой режим работы он шутит: съемки, знакомства, еще раз съемки, снова знакомства, и где-то между этим всем немного покушать и поспать.

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Для меня важна история, чтобы зритель пережил свадебный день вместе с нами. Важен стиль и разнообразие. В фотографиях я ценю искренность, ощущения. Настоящую фотографию хочется рассматривать и погружаться в сюжет и атмосферу.

Чем работа в Москве отличается от работы в регионе?

Очень много творческих, необычных пар! Наличие самых разных площадок, идей, людей, вместе с которыми делаешь свадьбу. Москва — мое любимое место для съемок.

Самое важное звание – это выбор моих клиентов и доверие снимать один из самых важных дней в их жизни. А с некоторыми – многолетняя дружба. Когда ты продолжаешь снимать для них большую историю их семьи и детей.

Как найти контакт с молодоженами и раскрепостить их? Есть ли у тебя какой-то свой фирменный рецепт?

Смех, смех и еще раз смех! Фотограф-друг — это нечто большее, чем просто профессионал на свадьбе. Чаще всего я просто пытаюсь настроиться на ребят, узнать, что им важно, где заканчиваются их мечты, если они вообще заканчиваются. Все это важно для будущей съемки.

Телефон: +7 906 521 51 50

Антон Варсоба

Погода была ужасная, а пара была прекрасная. Вот так коротко можно охарактеризовать первый опыт свадебной съемки в Москве. С тех пор прошло немало времени. Сегодня Антон активно работает не только в Москве, Самаре и Санкт-Петербурге, но и в Европе. Благодарные клиенты не скупятся на добрые отзывы и в огромном количестве публикуют работы Антона в различных соцсетях под хэштегом #варсобабоженька.

Чем, на твой взгляд, работа в Москве отличается от работы в регионе?

Количеством часов, проведенных в небе. Прежде всего, смена обстановки, новые знакомства, какие-то открытия и, следовательно, новые эмоции.

Как проходят встречи с молодыми?

Открыто, весело, почти никогда не укладываюсь в определенные временные рамки, хочется рассказать все и объяснить, почему именно так.

Кто твои клиенты? Что объединяет тех, кто выбирает тебя как фотографа для своей свадьбы?

У нас должны совпадать вкусы, взгляды на жизнь, на какие-то вещи. Они должны понимать и воспринимать мои работы.

Какими профессиональными регалиями и успехами ты гордишься?

Я не могу сказать, что определенно горжусь званиями, которые мне присвоили на свадебных порталах. Признание коллег и клиентов иногда намного важнее и ценнее.

Какие тренды, на твой взгляд, задают сегодня вкус и стиль в свадебной фотографии?

Это очень обширный вопрос: иногда моду нам диктует Европа, иногда дизайн и искусство, иногда конкретные события и личности. Иногда публика просто пресыщается чем-то и появляется спрос на совершенно противоположный тренд. Дело еще в том, кто чем вдохновляется.

Анатолий Битюков

Анатолий — личность разносторонняя: закончил физмат и юрфак, всю жизнь увлекается различными видами спорта. Но все-таки его главной любовью стала фотография. С фотоаппаратом в руке провел уже более 10 лет — четыре года отучился на фотографа в колледже ЛОМО, работал спортивным журналистом, и конечно же, свадебным фотографом. За это время успел заработать себе внушительный послужной список званий и наград. Вот лишь некоторые:

TOP-50 fearlessphotorgaphers, 2014 г.
- лучший фотограф 2015 по версии SPBWEDAWARDS
- The 150 best international wedding photographers for 2016
- неоднократный финалист MyWed Award, WPPI, WPJI, WPS, ISPWP

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Я очень люблю смотреть на эмоции людей, чистые, искренние, которые можно только подловить, не вмешиваясь в ситуацию и предугадывая её. Когда-то мне сказали, что самое важное - это чтобы в старости было что вспомнить, а вспомнить всегда хочется то, что по-настоящему порадовало, наполнило сердце и произвело эмоциональный взрыв. Мне кажется, что самое важное - это атмосфера, атмосфера того дня: свет, цвет, эмоции, близкие, все кто окружали. Вот что мне по-настоящему важно в работе.

Что больше всего запомнилось с первой свадьбы в столице?

Если честно, то я не помню свою первую свадьбу в Москве. Для меня одинакого важны все свадьбы, поэтому не вижу разницы, в каком городе она проходит. Москва, Россия, Европа, да хоть любой другой уголок планеты - фотография в любом уголке мира доставляет одинаковое удовольствие.

Кто твои клиенты? Что объединяет тех, кто выбирает тебя как фотографа для своей свадьбы?

В большинстве своем мои клиенты - это те, кому важно хорошо провести время, устроить веселую свадьбу для себя, а не для кого-то.

Сколько камер, объективов и прочих «примочек» в твоей рабочей коллекции?

Для хорошего кадра не важно количество килограммов, висящих на фотографе во время съёмки. Но в то же время для меня как для хорошего коллекционера дороги каждая камера и каждый объектив. Каждый сезон обновляю технику.

Евгений Шамшура

Евгений 6 лет учился в медицинской академии, а потом целый год работал в аптеке. Ему было так скучно, что он купил себе фотоаппарат Sony Alpha, сделал первую тысячу кадров, влюбился и навсегда переменил свою жизнь. Сегодня Евгений Шамшура позиционирует себя как семейный и свадебный фотограф. Все, что делает в своей жизни, он старается делать с душой и любовью. Москва, Нижний Новгород, Крым, Италия, Грузия, Испания - ради хороших кадров готов отправиться в любую точку мира.

Первое место в рейтинге ТОП5 фотографов в Нижнем Новгороде по версии портала «Горько».
- Победитель в нижегородской ежегодной свадебной премии «Грани» в номинации « свадебная серия».
- Неоднократный финалист в международном конкурсе MyWedaward 2014, 2015 годов.
- Победитель в международном конкурсе MyWedaward 2016 года в номинации « Групповой портрет».

Что самое важное в свадебных фотографиях? К какому результату надо стремиться?

Для меня очень важна история дня. Чтобы не только мои молодожены вспоминали свой день в мельчайших деталях, но и их внуки могли полностью увидеть день глазами своих дедушки и бабушки. К такой полноценной истории и нужно стремиться, сделать ее красивой, яркой.

Во время встречи всегда работаю на позитиве, делюсь с ребятами опытом и искренне желаю, чтобы их день прошел так же круто, как у тех 250 пар, у которых я уже снимал свадьбу.

Кто твои клиенты? Что объединяет тех, кто выбирает тебя как фотографа для своей свадьбы?

Мои клиенты - это пары, которые по-настоящему любят друг друга, те, которые делают свадьбу не только для себя, но и для гостей, те, кто добавляют к своей свадьбе изюминку.

Какие тренды, на твой взгляд, задают сегодня вкус и стиль в свадебной фотографии?

Тренды? Мне достаточно трудно ответить на вопрос. Это всего лишь мои наблюдения, может быть, кто-то и не согласится. К примеру, несколько лет назад был популярен тилт-шифт объектив, далее стиль fine art, чуть позже больше уделяли внимания репортажной съемке. Что нас ждет в 2017 году - пока не могу сказать. Ждем сезон, а там будет видно.

Сколько камер, объективов и прочих «примочек» в твоей коллекции?

У меня в коллекции более 5 камер и в два раза больше объективов. Иногда сам удивляюсь, зачем мне так много, но понимаю - все нужны, и каждый год докупаю что-то новенькое.

Кирилл Зорин

Кирилл - преподаватель фотографии, трудоголик и обладатель 30 киллограммов профессиональной техники. Фотографии Кирилла проходили в финал ежегодного конкурса MyWed Award, становились фотографиями года на этом же портале, но сам он скромничает и говорит, что лучшая награда - довольные клиенты.

Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как фотографу найти клиентов.

У любого начинающего фотографа есть проблема: сфотографироваться хотят многие, а платить за это не хочет никто. И человек стоит перед выбором: либо тратить время и силы просто так, либо оставаться с минимумом практики. В этой статье я попробую рассказать, как можно найти клиентов, что для этого нужно сделать и как правильно общаться с людьми, чтобы они платили.

Где найти клиентов фотографу

Сначала давайте поговорим о каналах . Их всего 8, у каждого свои преимущества и недостатки. Я попробую кратко расписать, и плюсы/минусы каждого способа.

Соцсети

Социальные сети - отличный способ привлечения клиентов для многих видов бизнеса. Фотографии здесь не исключение. Работает это примерно так: вы , набираете подписчиков, постите лучшие фотографии, и к вам приходят люди. Все просто и понятно.

Эффективнее всего искать клиентов в Вконтакте и Инстаграме.

Плюсы:

• Дешево.
• Просто.

Минусы:

• Требует много времени.
• Сложно заметить группу среди других конкурентов.
• Открытость для критики. А её будет много.

Это самый простой, дешевый и быстрый способ получения клиентов. Вы прокачиваете личный бренд, показываете себя как крутого специалиста, и люди к вам приходят. При грамотном подходе это можно сделать бесплатно.

Знакомые

Знакомые могут быть вашими первыми клиентами, если вы только-только начали фотографировать. Правда, платить они вам вряд ли будут, но все, что вы скажете, сделают обязательно. Все любят халявные фотографии, особенно хорошо сделанные.

Плюсы:

• Реальные клиенты.
• Привлечь их очень просто.

Минусы:

• Слишком дешево (бесплатно).

Фотографировать знакомых лучше всего, когда вы не уверены в своих навыках или хотите отточить какой-то вид съемки. Вам никто ничего не скажет, потому что вы работаете по невысокой цене, а у вас будет простор для фантазии, творчества и набора опыта.

Сайты фриланса

Вариант для тех, кто сразу хочет зарабатывать. Сюда же можно отнести фотостоки и фотобанки, как способы продать свои фото хоть кому-то. Вы регистрируетесь на сайте, выбираете интересные заказы, отправляете результат и, если заказчика все устроило, получаете деньги.

Плюсы:

• Просто.
• Приносит неплохие деньги.

Минусы:

• Много конкурентов.
• Тематическая съемка.

Сайт-визитка

Визитки, как способ привлечения клиентов, активно продвигают конструкторы сайтов. Все просто - сделал сайт, повесил ссылку, и к вам идет поток клиентов. Правда, они не рассказывают, что если не закупать , никто не пойдет к вам на сайт. А если и пойдет, то из другого источника, и визитка просто сыграет роль портфолио.

Плюсы:

• Очень просто делается.
• Может дать неплохой поток клиентов.

Минусы:

• Дорого. Реклама стоит больших денег, особенно в популярном сегменте.
• Нестабильность. Затраты на рекламу могут не окупиться.

Полноценный сайт

Это уже вариант для фотостудий. Нужно и с помощью SEO продвигать его в поисковике. Несмотря на то, что на дворе 2018 год, хороших сайтов, которые продвигаются через поисковики в сегменте фотографий, все еще мало.

Плюсы:

• Стабильный поток клиентов.
• Сделав все правильно один раз, потом можно работать только по мелочи.

Минусы:

• Относительно низкая во всех видах съемки, кроме свадебной;
• Сложно найти хорошего специалиста за небольшие деньги.

Если у вас есть 50 — 100 тысяч рублей, знания в SEO и возможность поработать над сайтом 3 — 6 месяцев, то, однозначно, стоит использовать этот канал.

По мнению многих фотографов, это их основной источник клиентов. После съемки люди ушли довольные, запостили снимки в соцсетях, показали их знакомым, рассказали о вас, и вот уже новые люди хотят воспользоваться вашими услугами. При грамотной работе с клиентами и неплохими навыками, вы легко будете получать новых клиентов только благодаря тому, что отлично работаете со старыми.

Плюсы:

• Бесплатно.
• При хорошей работе клиентов действительно будет много.
• Вам не придется ничего делать сверх работы.

Минусы:

• Не подходит для новичков.
• Сложно спрогнозировать спрос на услуги.

Если вы крутой фотограф, вас будут советовать знакомым. При должном профессионализме это станет вашим основным каналом привлечения клиентов.

Давайте подведем краткий итог:

• Если вы новичок и хотите получить первых клиентов, ищите их в соцсетях и по своим знакомым.
• Если хотите денег и минимум творчества, загляните на , фотостоки и фотобанки.
• Если у вас есть деньги, сделайте крутую визитку и лейте на неё трафик. Настройку рекламы лучше отдать профи.

Как фотографу привлечь клиентов из соцсетей

Теперь перейдем к конкретной инструкции — что вам нужно делать для того, чтобы привлекать клиентов из социальных сетей.

Шаг 1. Оформляем личную страницу.

Это самый первый этап, через который придется пройти всем, кто хочет иметь поток клиентов из социальных сетей. Вам нужно оформить личную страницу таким образом, чтобы она характеризовала вас как нормального адекватного человека и хорошего специалиста.

Это не подписка на все паблики для фотографов и репосты псевдостатей о том, как правильно работать со светом. Здесь все гораздо проще.

Первое, что мы делаем - чистим стену, оставляя на ней 5 — 6 записей, которые вам действительно нужны. Это могут быть ваши работы, интересные статьи, краткая информация о вас (лучше её поместить в закрепленные). Главное, чтобы не было репостов каких-то умных цитат и мыслей. Сохраните их себе в личные сообщения, на стене они не нужны.

Далее оформляем статус в виде «фотограф, занимаюсь такой-то съемкой». В закрепленную новость кидаем информацию о себе, ссылки на примеры работ. И в завершение оставляем рабочие контакты. Все, вы почистили страницу, можно приступать к следующему шагу.

Шаг 2. Создаем группу.

После чистки страницы создаем свою группу. Можно не придумывать велосипед и назваться банально «Фотограф Иван Иванов». Личный бренд как-никак.

Первые члены группы - ваши друзья, знакомые. В общем-то, все те, кого вы попросите вступить, повисеть, полайкать, прокомментировать.

По мере продвижения и узнавания, к вам будут приходить новые люди, интересоваться, чем вы занимаетесь. Общайтесь в комментариях, давайте подробные ответы, если приходят коллеги, не бойтесь делиться знаниями и обращайте внимание на критику.

Шаг 3. Наполняем группу.

Это самый важный шаг. Вам нужно постить интересный, крутой и полезный контент. Этим мало кто пользуется, но хорошие материалы помогают зарекомендовать себя как специалиста и привлечь внимание к своей персоне. Можно постить:

• Истории из профессионального опыта.
• Советы новичкам.
• Советы клиентам.
• Интересные новости.
• Свои истории из жизни, которые будут интересны читателю.

В общем все, что вызовет положительный отклик в виде лайков, репостов и комментариев. Ваша главная задача - привлечь внимание к себе и своей работе. И сделать это максимально ненавязчивым способом. Чтобы понять, как это делать, можно посмотреть сообщества известных маркетологов. Они очень круто работают со своей аудиторией.

Шаг 4. Мелькаем в тематических сообществах вашего города.

Если у вас есть группа с фотографами вашего города, куда люди скидывают примеры своих работ, проявите себя. Клиентов это вам не даст, но поток читателей в группу обеспечит однозначно. А там узнаваемость, сарафанное радио и рекомендации.

Ненавязчивый способ самопиара — вы просто комментируете записи, предлагаете свои фотографии в паблики. К примеру, вы сфотографировали очень красивый закат - скинули его в сообщество города, и на вашу страницу зайдет минимум 50 человек.

Чем больше активности проявляете, тем больше человек о вас узнает. Зайдут на страницу, кто-то заинтересуется, кто-то захочет воспользоваться вашими услугами. По чуть-чуть вы будете получать небольшой поток заинтересованных читателей.

Шаг 5. Общаемся, рассказываем о себе.

Это заключительный шаг. К вам будут заходить люди, смотреть, кто вы, что делаете, и некоторые будут спрашивать о работе. Не бойтесь рассказывать, чем занимаетесь, сколько стоит, как работает и т. д. Возможно, вы не получите этого человека как клиента просто потому, что он спросил из чистого любопытства, но когда к нему обратится знакомый с фразой «Не знаешь классного фотографа?», он автоматически вспомнит о вас.

Звучит все довольно просто. Основная проблема - создание хорошего контента, который вы будете регулярно постить, привлекать новых посетителей и делать из них клиентов.

Постите правильные материалы, и база подписчиков не заставит себя долго ждать!

Как привлекать клиентов через личный сайт

Теперь поговорим о собственном сайте — от этапа идеи до получения первых клиентов.

Шаг 1. Определяем, как все будет выглядеть.

Прежде чем искать специалиста, определитесь, что вы будете делать: сайт-визитку на пару страниц или полноценный сайт. Затем посмотрите конкурентов, проанализируйте, что в их сайтах хорошего, что плохого, и постарайтесь представить себе, как сделать лучше.

Сформируйте в голове картину того, как будет выглядеть ваш сайт. Что он будет делать, где и как будет располагаться информация о вас, контакты, примеры работ, отзывы — все в мельчайших деталях.

Шаг 2. Ищем хорошего специалиста.

Самая большая проблема - найти хорошего исполнителя, который все сделает на уровне, не завалит сроки и не будет возмущаться правкам, да еще и не слишком дорого. Придется долго искать.

Лучше всего найти 3 — 5 кандидатов, в личной переписке обсудить рабочие моменты и окончательно выбрать одного из них.

Шаг 3. Контролируем этап разработки сайта.

После того, как вы нашли хорошего специалиста, нужно сформулировать, что вы хотите видеть: как можно более подробно, с максимальным количеством деталей. Сразу после согласования специалист приступает к работе и кидает вам промежуточные результаты. Смотрите, оценивайте их, если нужно, вносите правки на каждом этапе.

Главное, прикрутить к сайту форму обратной связи, чтобы с вами могли связаться, если захотят воспользоваться вашими услугами. Телефон, ссылка на страницу Вконтакте, виджет для общения на сайте — все что угодно, но чтобы было.

После того, как сайт был сделан, все правки внесены и все остались довольны, можно переходить к запуску рекламы. Это лучше доверить специалисту, так как самостоятельно вы рискуете потратить гораздо больше денег. Если хотите поучаствовать в этом, поговорите с исполнителем, он даст вам советы и объяснит свои действия, если вы вежливо попросите.

Если вы запустили полноценный сайт для фотостудии, то здесь не обойтись без SEO-продвижения. Вам придется через тематические запросы выходить в ТОП сайтов. За один раз это обойдется значительно дороже (раза в 1,5 минимум), но в долгосрочной перспективе даст лучший результат.

Не стоит пытаться вывести визитку в ТОП поисковых запросов. Просто потому, что это слишком дорого, долго и не стоит свеч. Я видел антикейс, где вебмастер задался целью привести трафик из поисковиков на . Это стоило 500 тысяч рублей и полгода работы за 60 человек. А можно было бы получить их за условные 50 — 60 тысяч рублей и 2 недели работы с контекстом.

Шаг 5. Получаем клиентов и закрываем их.

Если вы все сделали правильно, после запуска рекламной кампании к вам приходят клиенты. Но тут есть один небольшой нюанс, придется много считать. Во сколько обходится каждый клиент, выгодно ли запускать рекламу, приносит ли это ожидаемый результат, можно ли улучшить его или лучше сосредоточиться на соцсетях. Все это придется просчитывать, анализировать и делать выводы. Но если действительно постараться, выйдет отличный источник клиентов.

Как оформить портфолио

Сборник самых удачных работ, которые показывают вас как профессионала. Желательно, чтобы там были разные работы, по всем видам съемки, на которую вы принимаете заказы. Семейная, индивидуальная, на улице, в помещении — но только лучшее.

Собирать портфолио нужно, чтобы показывать его заинтересованным людям. Они захотят воспользоваться вашими услугами, и единственный способ оценить вас, кроме рекомендаций и отзывов - портфолио. Посмотрят, сравнят с ожиданиями и, если все устроит, примут положительное решение.

Портфолио можно сделать 3-мя разными способами:

• Оформить как альбом в соцсетях. Самый простой и дешевый способ оформления. Просто заливаете фотографии. Главный недостаток - очень неудобно просматривать фотографии, особенно если их там больше 100. Избежать этого можно довольно просто: создать разные альбомы с разными видами съемки.
• Оформить на сайте фриланса. На самом деле, очень крутой способ. Там есть разбивки по категориям, возможность оставлять комментарии. Все для удобства клиентов. Грубо, дешево и сердито.
• Оформить на личном сайте. Это самый затратный, но самый эффективный вариант. Вы сами выбираете, как будете оформлять, какой текст вставлять, что подписывать и т. д. Но стоит все это дорого. Минимальный функционал обойдется в 5 000 рублей. И это самый низкий порог.

Оформлять портфолио нужно обязательно, а как его делать - решайте сами исходя из своих потребностей и желания. Если хотите выглядеть как крутой спец и впечатлить всех в небольшом городке, лучше выбрать визитку. А если не хотите ничего придумывать, создайте несколько альбомов Вконтакте.

Как общаться с клиентами

Всё, к вам пришел клиент. Посмотрел портфолио, оно ему понравилось, теперь он будет спрашивать у вас, сколько стоит, когда и как работаете. На этом этапе начинается самое сложное - общение с потенциальным клиентом. Ваша задача: убрать слово «потенциальный» из этого выражения и «закрыть» его на вашу услугу. У новичков с этим часто бывают проблемы. Для того чтобы их избежать, нужно понять одну простую вещь:

Клиент не всегда прав. А чаще всего он просто хочет сбить цену или получить что-то бесплатно.

В процессе общения вы можете столкнуться:

• С хамством.
• С возражениями.
• С непониманием.
• С попытками что-то доказать.

Это реалии общения с людьми, и к этому придется привыкать. Судя по разговорам со знакомыми, самым частым возражением бывает «что так дорого, тебе делов-то на полчаса» — типичное возражение из категории «цена». Закрывается оно довольно просто. В зависимости от того, насколько вам нужны деньги. Вы можете:

• Предложить скидку. Самый простой вариант, если встречаетесь с таким возражением. Если сильно нужны деньги или есть возможность отступиться от первоначальной цены - можно использовать.
• Обосновать свою цену. Вы тратите свое время, силы и часто деньги на хорошую съемку. И если получите меньше, то просто можете не окупить затраты.
• Отказаться от клиента. Просто посоветовать ему идти туда, где дешевле, особенно если вам говорят «Вот у… дешевле».

Другие возражения встречаются редко, поэтому на них останавливаться не будем. Если вы хотите почитать об этом подробнее, советую книгу Александра Деревицкого «Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать».

Со всем остальным работать гораздо проще. Если клиент что-то не понимает, нужно спокойно ему это объяснить. Если он искренен, конечно. Если нет - черный список. С хамством и попытками что-то доказать вам, особенно если это касается необоснованной и грязной критики, черный список станет вашим личным другом.

Не пытайтесь тратить силы на сумасшедших одиночек. Ваша задача - работать с массами, которые этого хотят.

Как выделиться из массы конкурентов

Сегодня быть фотографом непросто. Любой, купивший себе зеркалку, сделавший пару снимков и худо-бедно освоивший фотошоп уже мнит себя профессионалом. А значит, конкуренция, даже в маленьком городе, огромна.

У меня на курсе в вузе было чуть больше 100 человек, из которых 4 были «фотографами». При этом учился я далеко не на творческую специальность.

Из этого можно сделать один простой вывод: если вы начинающий фотограф, то чуть ли не каждый 10-й человек на улице - ваш конкурент. Поэтому нужно как-то отстраняться от них и показывать, что есть вы, и делаете вы круто. Для этого нужно:

• Иметь хорошую теоретическую базу.
• Крутое портфолио.
• Уметь общаться с клиентами.
• Создать свой стиль.

Даже если вы просто подтянете теорию, легко сможете обогнать большинство конкурентов. А с правильным портфолио, которое вы сделаете в процессе первой практики, закроете оставшуюся часть.

На самом деле, в большом количестве любителей очень легко показать себя как профессионал. И если вы это сделаете, к вам будут приходить клиенты.

Заключение

Фотограф сейчас - очень конкурентная профессия. Конечно, 2 — 3 года назад ситуация была еще хуже, но и сейчас она далека от идеала. Новичку сложно пробиться, получить первых клиентов, отзывы и деньги за работу. Используйте максимум каналов привлечения, составьте классное портфолио, правильно общайтесь с клиентами, и ваши шансы заметно возрастут.

Вариантов много. Но только при наличии портфолио. Если его нет, но хочется денег и камера отягощает руки, то единственный сценарий - демпинг: закрепляемся в бюджетном сегменте, вытесняем конкурентов (таких же новичков), работаем по себестоимости, нарабатываем опыт и портфолио, формируем свое уникальное преимущество и просеиваем заявки в поисках «своих клиентов».

Схема простая и многим она нравится, но приходится работать со всеми подряд, не заикаться о творчестве и не думать о прибыли. Такова плата за отсутствие опыта и портфолио.

Но если не спешить и немного потрудиться:

1. Поговорить с окружением, чтобы близкие и друзья хорошо представляли: какой жанр вы развиваете, какие фотографии создаете, как работаете и в чем ваша особенность - преимущество перед другими, текущими предложениями на рынке.

То очень скоро можно рассчитывать на естественные рекомендации, лояльные заявки и «своих клиентов». Зачастую без финансовых затрат, но с опорой на творчество и личный стиль.

Конечно, можно еще повременить:

• поработать в команде;
• научиться вести переговоры;
• составить личный план развития;
• оптимизировать производство своего продукта.

И выйти на рынок крепким середнячком.

Для тех, кто оценивает карьеру фотографа, как долгосрочную перспективу, а не развлечение на время школьных каникул, опишу и другие способы получить «своих клиентов».

Как начинающему фотографу найти своих первых клиентов

Не усложняйте простые вещи.

1. Знакомые. Не забудьте рассказать своим друзьям, знакомым и тем, с кем вы играете по выходным в хоккей, футбол или теннис, о том, чем вы занимаетесь. Они лояльны к вам и возможно станут первыми клиентами начинающего фотографа. А может просто - порекомендуют вас своим близким, друзьям, знакомым или коллегам по бизнесу, а это лиды, с которыми просто работать и главное - получать рекомендации.
2. Холодные звонки. Посмотреть свою телефонную книгу и составить список тех, кому могут пригодиться ваши фотографии - первое, что приходит в голову, но лучше пойти дальше и составить список всех: модельных агентств, ювелирных сетей, издательств и редакторов журналов, ресторанов, флористов, образовательных и прочих учреждений с которыми вы хотели бы работать. Если нет опыта продаж по телефону - не беда, в магазинах есть книги Стивена Шеффмана, в которых разбираются основные техники и правила холодных звонков .
3. … и предложения. Есть мнение, что если взять портфолио в руки, зайти в торговый центр и обойти все «лавки», то пара-тройка лидов и один клиент у вас в кармане. Сам не пробовал, аудитория у меня не та, но коллега скульптор рекомендует, вот и передаю «рецепт» читателю этих строк. Конечно, одного портфолио недостаточно, необходимо уметь вести беседу, вручать визитки, чтобы они не отправлялись в урну.
4. Информационное поле. Своих первых клиентов можно поискать в социальных сетях. Чтобы не отвлекаться на количество подписчиков, лайки и шеры, лучше использовать инструмент «Лидсканер », который ежедневно анализирует сообщения из социальных сетей и выбирает те, в которых люди пишут о своих потребностях и желаниях в вашей индустрии - «Фото и видеосъемка». Подобные сообщения можно найти на форумах, тематических порталах и лиды там есть, но это ручной поиск и фильтрация.
5. Региональные конкурсы. Участие в муниципальных проектах, конкурсах, выставках - возможность найти своих первых клиентов, но главное - узнаваемость в регионе, на локальном рынке, который вы выбрали для своего продвижения. Ваша цель - имя, которое обеспечит приток лидов, с которыми будете работать в дальнейшем.
6. … и бизнес. Если у вас есть финансовая подушка, то можете попробовать работать по бартеру с одной из местных лидирующих компаний. Вы гарантируете качественный и стабильный результат, ваш партнер - рекомендации, целевых клиентов.
7. Знакомства. Рекомендации - не только отзывы ваших клиентов, но и лестные слова простых людей во время светских мероприятий. Избегайте фототусовок - коллеги не станут клиентами, и стремитесь попасть на торжество, где ожидается ваша ЦА, где вы сможете общаться, обмениваться контактами и ненавязчиво упоминать о своей работе.
8. Работа штатным фотографом в студии. Еще один вариант найти своих клиентов - устроиться на работу в местную фотостудию. Набивайте руку, копите опыт, изучайте и запоминайте все тонкости локального рынка, работайте на имя и узнаваемость, копите базу «своих заказчиков» и уходите, уводя с собой постоянных клиентов. Нормальная практика во многих профессиях.
9. Партнерская программа. Отдать процент прибыли, в благодарность за привлечение клиента, - дешевле и проще, чем искать самостоятельно. Настоятельно рекомендую не только новичкам, но и опытным фотографам.
10. Реклама. Когда ничего не работает, или поток клиентов мал, можно оплатить рекламу в интернете или за ее пределами.

P. S.

Небольшое напутствие начинающим фотографам, которые ищут своих первых клиентов:

1. Единственная цель профессионального общения и знакомств - нахождение в информационном поле вашей целевой аудитории, а не коллег по рынку.
2. Не хватайтесь за все подряд, если знаете, что сделаете некачественно. Выберите одну нишу, хорошо изучите ее специфику и упакуйте свою работу в адресное предложение.
3. «Как найти своих первых клиентов?» - первый, но не самый сложный вопрос. Следующий - как их удержать.

Мир всем, и попутного света на местах фотографических баталий.
Ваш,
Андрей Бондарь.

• Камера - инструмент, а не забавная механическая игрушка. И выбрать ее просто, главное - не уповать на интернет-сервисы, абстрактные […]
• Сайт - инструмент, а не статус. /2017/ Сайт ради портфолио. Сайт ради сайта. Сайт ради денег. Сайт ради SEO. Сайт […]
• Сегодня я дам рекомендации, которые помогут фотографу в написании текста о себе. Статья рассчитана на широкую аудиторию и будет полезна: […]

Обратите внимание, чьи фотографии выкладывают ваши друзья. Если снимки нравятся, это хороший повод посмотреть портфолио фотографа.

Также фотографа можно найти на специализированных сайтах, таких как Fashion Bank и Podium.life . Свадебные фотографы живут на Mywed , а если вы хотите детскую или семейную съёмку, посетите Disfo .

2. Не ведитесь на бесплатные съёмки

Да, есть люди, которые снимут вас бесплатно. Это может происходить в двух случаях: либо фотограф совсем начинающий, либо ваш типаж подходит для реализации его собственной идеи.

Начинающие фотографы не могут гарантировать вам качество результата. Может быть, вы получите хорошие картинки, а может быть и нет. Если вы готовы сыграть в русскую рулетку, то рискуйте! Иногда таким образом получаются неплохие фотосессии.

Если вы подошли опытному фотографу для реализации его идеи, рано радоваться. Надо сперва узнать, что именно он собирается снимать. Может быть, он хочет снять вас в тряпье на заброшенной птицеферме (абсолютно реальный случай, кстати). Хотите ли вы такие фотографии?

Фотограф будет снимать вас именно так, как нужно ему, а не так, как нужно вам.

В случае бесплатной съёмки будьте готовы к тому, что фотограф отдаст столько снимков, сколько посчитает нужным. И сделает он это тогда, когда захочет.

3. Дорого не значит хорошо

В Москве двухчасовая съёмка портрета может стоить 5 000 рублей, а может и 100 000 рублей. И не факт, что более дорогой фотограф снимет вас лучше, чем дешёвый. Хорошие фотографы есть в любых сегментах, главное - искать. А как отличить хорошего фотографа от плохого? Правильно! По его портфолио.

4. Оцените портфолио

Портфолио должно вам нравиться. И там должны быть фото, похожие на те, которые вам хотелось бы получить. Скажем, вы хотите яркие портреты с насыщенными цветами, а портфолио у фотографа полностью чёрно-белое. В таком случае лучше поискать для съёмки кого-нибудь другого.

Когда вы рассматриваете портфолио, старайтесь оценивать не красоту моделей и их наряды, а работу фотографа. На что стоит обращать внимание?

Естественность

Если люди на фото выглядят естественно, поверьте, это дорогого стоит. Если же у всех моделей натянутый и напряжённый вид, то, скорее всего, такая же участь ожидает и вас.

Атмосфера места

Как передана атмосфера места съёмки? Складывается ли у вас в голове история про то, что изображено на фотографии? Верите ли вы тому, что на ней происходит? Если да, то это хороший признак.

Разнообразие поз

Если на всех фото модели стоят или сидят одинаково - значит, фотограф не умеет управлять позированием моделей. Скорее всего, он не подберёт вам те позы, которые подчеркнут достоинства вашей фигуры и скроют недостатки.

Специализация

Чем более узкая специализация у фотографа, тем выше качество его фото. Ваш фотограф снимает только портреты в студии? Замечательно! Если же он снимает и свадьбы, и портреты, и детей, и еду для меню, и новогодние корпоративы - это плохой признак. Вы бы пошли к стоматологу, которые два раза в неделю работает хирургом, иногда замещает терапевта, а по выходным делает УЗИ для подработки?

Обработка

Все фотографы обрабатывают свои снимки. Вам не обязательно разбираться в тонкостях, просто обработка должна вам нравиться. Потому что ваши фото будут обработаны так же.

Главное - не рассчитывайте на такие же картинки, как в портфолио фотографа. Это его лучшие фотографии за годы работы. Вероятно, для многих позировали профессиональные модели.

Но всё равно имеет смысл выбрать фотографа с тем портфолио, которое нравится вам больше всего. То, что он снимет для вас, будет немного ниже по качеству, чем материалы портфолио.

5. Просите фото вашего типажа

Хорошо, если в портфолио есть снимки человека с вашим типом внешности. Не нашли - попросите фотографа показать. Если в портфолио вы видите только фото 18-летних моделей весом в 45 кг, то, может быть, он просто не умеет снимать девушек за 30 с неидеальной фигурой. Вы хотите стать объектом экспериментов за свои деньги?

6. Оцените, насколько вам комфортно общаться

Вам с фотографом должно быть приятно. Если вас что-то напрягает в общении, лучше сразу найти другого. На съёмке вы должны быть расслаблены. Напряжение испортит даже лучшие снимки.

Заботиться о вашем комфорте - главная обязанность фотографа. Он расскажет вам подробно и о самом процессе. Ответит на все ваши вопросы. Накануне напомнит, чтобы вы ничего не забыли. В общем, будет смесью лучшей подружки и мамы. На то он и профессионал.

7. Встретьтесь перед съёмкой

Устройте встречу с фотографом за несколько дней до съёмки. Выпейте по чашке кофе вместе. Он увидит вас вживую, и это поможет ему решить, как вы будете ему позировать. Если вы стеснительны на съёмках, встреча на нейтральной территории поможет и вам. После неё вы будете чувствовать себя свободнее перед камерой.

Также вы в деталях обсудите, какие фотографии вам нужны. Наладьте контакт между собой, тогда этим не придётся заниматься на съёмке.

Если после встречи вы поймёте, что вам с фотографом некомфортно, смело отменяйте съёмку. Хороших картинок точно не получится.

После встречи с фотографом у вас не должно остаться никаких вопросов - только радостное нетерпение. Если это так, то вы в надёжных руках и совсем скоро будете наслаждаться новыми фотографиями.

Свадебные фотографии должны быть обязательно! Фотографии со свадьбы – это история, история вашей семьи, вашего дня, история, которую вы будете рассказывать своим детям и вспоминать спустя долгие годы. Неужели этот день не достоин того, чтобы остаться с вами в красивых фотографиях?

Задумайтесь об этом заранее, начните следить за фотографами, за их публикациями, обновлениями портфолио, формируйте своё представление о том, какой вы хотите видеть свою свадьбу.

Где искать фотографа?

В первую очередь, стоит расспросить своих друзей и знакомых. Никто не расскажет о фотографе лучше, чем жених с невестой, которых он снимал. Они знают, насколько комфортно работать с фотографом, как он взаимодействует с гостями, как он участвовал в организации свадьбы, да и попросту покажут вам фотографии со своей свадьбы. Кроме рекомендаций друзей/знакомых обязательно посетите специализированные интернет-сайты.

На что нужно обращать внимание при поиске фотографа на свадьбу?

Фотографии

Как бы это банально ни звучало, но в первую очередь нужно обратить внимание именно на то, как фотограф снимает! Смотрите много фотографий, следите за новыми сериями, сравнивайте, выбирайте именно тот стиль, тот цвет и эмоции, которые нравятся именно вам!

Однако, всегда просите фотографа показать пару свадеб целиком, именно тот материал, который получили его клиенты! Это поможет вам понять, насколько стабильно снимает фотограф, сохраняется ли его стиль и качество во время всего дня или ему удаются только постановочные кадры

Комфортное общение

Свадебный фотограф – это человек, с которым вы проведете весь день, начиная с раннего утра, когда он будет снимать сборы и заканчивая финальными залпами фейерверка на вашем банкете. Поэтому особое внимание стоит уделить тому, насколько вам лично комфортно в обществе фотографа, понимает ли он вас, прислушивается ли к вашим пожеланиям, может ли он расположить вас к съемке. В конечном итоге, вы запомните именно настроение, которое было на вашей свадьбе!

Цена

Не выбирайте фотографа только по цене, ведь всегда найдется тот, кто сможет сделать дешевле. Однако, разочарование от плохих фотографий будет длиться гораздо дольше, чем радость он низкой цены!

Естественно, не всегда стоит гнаться только за самым дорогим, ведь опять же, цена это не всегда показатель качества. Подумайте, что останется с вами спустя 20 или 30 лет? Выбирайте того фотографа, чьи фотографии, в первую очередь, нравятся именно Вам, ведь это память на всю дальнейшую жизнь.

Просто сравните стоимость работы фотографа, который вам нравится и, например, стоимость свадебного платья, которое вам нравится.

Участие в подготовке

Опытный фотограф знает, как грамотно составить маршрут прогулки, расскажет о достоинствах и недостатках того или иного места для съемки именно для вашей свадьбы. Работая в данной сфере, фотографы знают многих артистов, ведущих, оформителей, видеографов, могут посоветовать куда обратиться для изготовления пригласительных или подарков для гостей да и просто имеют гораздо больше опыта и смогут предупредить вас о каких-то тонкостях в подготовке.

Договор

У каждого уважающего себя фотографа есть договор на услуги фотосъемки. Да, не все его заключают, для многих наличие/отсутствие договора не является сколь-нибудь важным фактором, а кто-то наоборот, хочет, чтобы всё было строго официально и документально оформлено. Договор поможет вам избежать возможных проблем со сроками или послужит доказательством, в случае (надеюсь, он никогда не наступит) испорченных фотографий. Для фотографа договор также может служить защитой от недобросовестных заказчиков, которые откажутся оплачивать его работу или будут выдвигать необоснованные претензии к качеству/стилю/обработке снимков. Заключать договор или нет – решать вам, но ответственный фотограф никогда не испугается договора, он уверен в своей работе и будет не против того, чтобы такая уверенность появилась и у вас.

Вопросы

Задавайте фотографу много вопросов, даже если они вам кажутся смешными или нелепыми. Свадьба у вас, скорее всего, в первый раз и много вопросов – это нормально. Выясняйте любые детали о съемке, которые вас заинтересуют, рассказывайте фотографу свои мысли и переживания, спрашивайте его мнение и, самое главное – доверяйте ему!

Осталось только сказать одну очень важную вещь – успешная, красивая и интересная съемка только на 50% зависит от фотографа, остальная же часть – это ваша работа!